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“周总，周总——”
李宝贵收回点餐的目光，看向对面正在出神的周硕，轻轻的叫唤着他的名字。
俩人从杨继昌那里出来已经是中午了，李宝贵提议先解决一下午饭的问题，于是他们就在路边找了一家饭店坐了下来。
“啊？哦，李总有事？”周硕回过神来，笑了笑看向正在做餐前准备的李宝贵，轻松的问道。
“周总，你之前在杨总那里，说的欧洲达国家使用案例，究竟是什么意思？”
“李总听说过荷兰te1fort公司吗？”周硕没有直接解释，反而向李宝贵反问起来。
李宝贵静静的仔细想了一下，摇了摇头说的：“没有，我们华星集团的业务暂时局限于国内，对国外、尤其是欧洲的情报不太了解。”
李宝贵这就是往自己脸上贴金了，正常历史上他可不是暂时局限于国内，而是未来三年都没有大规模的走出过去。对于欧洲，他确实派了一些业务员过去，但都是抱着熟悉市场的态度。主要是收集当地的商业情报，停留在有枣没枣打三竿，混个脸熟的阶段。
周硕没有深究，直接解释道：“荷兰te1fort公司是荷兰的一家电信服务商，在1995年他们就已经在荷兰相关部门拿到了电信运营牌照。但是直到现在，te1fort公司仍然没有开展无线通信服务。”
李宝贵若有所思的点头道：“你的意思是说，向这家荷兰te1fort公司推销我们的设备？”
周硕摇了摇头，说道：“不，不是推销我们的设备。而是为荷兰te1fort公司提供成套的技术解决方案。李总，单纯的出售设备，那我们就永远只是工厂。只有提供技术解决方案、制定行业标准，我们才能展成行业顶端的国际大企业。”
“技术解决方案……”李宝贵细细咀嚼了一番这个词汇，心有所悟的点头道：“不错。我们要卖的应该是解决方案，而不是单纯的设备。但这个解决方案，恐怕不好做吧？卖设备，只要生产出来就行了，但这个解决方案，应该就是说要为客户进行量身定做的意思……”
“呵呵。李总真是好见识！”周硕由衷的赞叹了一句，点头道：“没错，成系统的为客户解决一切面临的困难，这才是我们出售的商品。具体到这家te1fort公司，情况就要复杂的多了。这几年世界范围上无线通信的市场越来越大。为何他们却在拿到牌照的情况下迟迟不进行投入？”
周硕这个问题可把李宝贵的好奇心勾引起来了，若是按照他的想法，假设能够在中国拿到一张电信运营牌照，华星哪怕散尽家财都愿意啊！这样一个利润丰厚的行业，只要一张牌照在手，还不是想筹集多少钱就有多少？
李宝贵百思不得其解，好奇的问道：“周总，为何这家荷兰te1fort公司迟迟不进行网络建设？”
周硕慢条斯理的将餐巾叠起来。然后侃侃而谈道：“荷兰是西欧最达的国家之一，移动业务的竞争非常激烈。李总大概不知道，这个只有16oo万人口的小国。竟然有5家电信运营商在竞争！除了te1fort公司以外，其他4家公司里还有沃达丰、e、t－摸逼1e和kpn，他们均是世界级的大公司，都有自己的研中心从各个角度研究电信服务的技术和模式。”
李宝贵虽然是个中国土著电信设备提供商，但作为未来的世界第二，他不可能对国际上的电信服务商不了解。光听名字。他就能把这四家名字和其资料对上号。沃达丰是起源于英国的跨国电信商，e是法国电信的下属企业。而t－摸逼1e则是德国电信的下属企业，kpn是荷兰规模最大的电信服务商。这四家公司在国际上也是声名在外。
想想荷兰这个风车之国的小小地方就塞了四家国际知名企业，都够重新打上一次第一次世界大战的了！在这样激烈的战况下，可想而知实力不足的te1fort公司过于谨慎并不奇怪。
“如果这样的话，那我们贸贸然杀进去，恐怕也不会有什么好结果啊！”李宝贵忧心忡忡的说道。
这时餐厅将两人点好的菜品端了上来，周硕安静的等服务生上完了菜再离开，这才说道：“李总这是对自己的技术没有信心啊？”
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“周总，周总——”
李宝贵收回点餐的目光，看向对面正在出神的周硕，轻轻的叫唤着他的名字。
俩人从杨继昌那里出来已经是中午了，李宝贵提议先解决一下午饭的问题，于是他们就在路边找了一家饭店坐了下来。
“啊？哦，李总有事？”周硕回过神来，笑了笑看向正在做餐前准备的李宝贵，轻松的问道。
“周总，你之前在杨总那里，说的欧洲达国家使用案例，究竟是什么意思？”
“李总听说过荷兰te1fort公司吗？”周硕没有直接解释，反而向李宝贵反问起来。
李宝贵静静的仔细想了一下，摇了摇头说的：“没有，我们华星集团的业务暂时局限于国内，对国外、尤其是欧洲的情报不太了解。”
李宝贵这就是往自己脸上贴金了，正常历史上他可不是暂时局限于国内，而是未来三年都没有大规模的走出过去。对于欧洲，他确实派了一些业务员过去，但都是抱着熟悉市场的态度。主要是收集当地的商业情报，停留在有枣没枣打三竿，混个脸熟的阶段。
周硕没有深究，直接解释道：“荷兰te1fort公司是荷兰的一家电信服务商，在1995年他们就已经在荷兰相关部门拿到了电信运营牌照。但是直到现在，te1fort公司仍然没有开展无线通信服务。”
李宝贵若有所思的点头道：“你的意思是说，向这家荷兰te1fort公司推销我们的设备？”
周硕摇了摇头，说道：“不，不是推销我们的设备。而是为荷兰te1fort公司提供成套的技术解决方案。李总，单纯的出售设备，那我们就永远只是工厂。只有提供技术解决方案、制定行业标准，我们才能展成行业顶端的国际大企业。”
“技术解决方案……”李宝贵细细咀嚼了一番这个词汇，心有所悟的点头道：“不错。我们要卖的应该是解决方案，而不是单纯的设备。但这个解决方案，恐怕不好做吧？卖设备，只要生产出来就行了，但这个解决方案，应该就是说要为客户进行量身定做的意思……”
“呵呵。李总真是好见识！”周硕由衷的赞叹了一句，点头道：“没错，成系统的为客户解决一切面临的困难，这才是我们出售的商品。具体到这家te1fort公司，情况就要复杂的多了。这几年世界范围上无线通信的市场越来越大。为何他们却在拿到牌照的情况下迟迟不进行投入？”
周硕这个问题可把李宝贵的好奇心勾引起来了，若是按照他的想法，假设能够在中国拿到一张电信运营牌照，华星哪怕散尽家财都愿意啊！这样一个利润丰厚的行业，只要一张牌照在手，还不是想筹集多少钱就有多少？
李宝贵百思不得其解，好奇的问道：“周总，为何这家荷兰te1fort公司迟迟不进行网络建设？”
周硕慢条斯理的将餐巾叠起来。然后侃侃而谈道：“荷兰是西欧最达的国家之一，移动业务的竞争非常激烈。李总大概不知道，这个只有16oo万人口的小国。竟然有5家电信运营商在竞争！除了te1fort公司以外，其他4家公司里还有沃达丰、e、t－摸逼1e和kpn，他们均是世界级的大公司，都有自己的研中心从各个角度研究电信服务的技术和模式。”
李宝贵虽然是个中国土著电信设备提供商，但作为未来的世界第二，他不可能对国际上的电信服务商不了解。光听名字。他就能把这四家名字和其资料对上号。沃达丰是起源于英国的跨国电信商，e是法国电信的下属企业。而t－摸逼1e则是德国电信的下属企业，kpn是荷兰规模最大的电信服务商。这四家公司在国际上也是声名在外。
想想荷兰这个风车之国的小小地方就塞了四家国际知名企业，都够重新打上一次第一次世界大战的了！在这样激烈的战况下，可想而知实力不足的te1fort公司过于谨慎并不奇怪。
“如果这样的话，那我们贸贸然杀进去，恐怕也不会有什么好结果啊！”李宝贵忧心忡忡的说道。
这时餐厅将两人点好的菜品端了上来，周硕安静的等服务生上完了菜再离开，这才说道：“李总这是对自己的技术没有信心啊？”
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