千千小说网 www.qqxsw.mx,迷情之夜:美女上司抱紧我无错无删减全文免费阅读!
走访市场两天,我一共见了五个导购员,反映到的问题五花八门。什么品牌力不够,售后不足,支持不够,顾客认可度不高,甚至有的提到收入不高,但有两个问题基本都有共同反映:第一个就是廖璇所说的培训欠缺,第二个就是赠品不够。
我很快意识到这两个问题的严重性。
培训不够,这个好解决,就是没有导购员提醒,我也会做这个工作。我意识到,接下来我应该找个时间给导购员进行一个集中的培训,甚至成为一项常态的机制。还好现在让我有足够的时间准备,而且这项工作已经是迫在眉睫。因为在翠城这样的一个市场下,而且在翠城办事处的这个团队下,我所能依靠的只有导购员。
其实,不管你卖多卖少,都需要一样一样地卖出去。很多品牌,特别是在早些年代,并不重视导购员的作用,总是让导购员处在金字塔的最底层,是招之则来挥之则去的,并没有很重视导购员的作用,所以导致导购员没有一种归属感,流失率非常的高。但是,可能绝大部分的人都没有意识到,一个企业,你不管是做到百亿,甚至千亿,都是靠着正南万万个导购员一件一件卖出去的。
第二个问题也让我意识到了问题的严重性,那就是,我前晚所推测的,赠品一定是被截留了。不管是代理商截留,还是业务私自截留,这都是一件非常可怕的事情,已经触犯了公司的红线,是绝对不能容忍的。但在我没有了解清楚以前,我也不方便贸然下手。
第二天晚上将近九点的时候,我在外面胡乱凑合着吃了点饭,拖着疲惫的身躯回到宿舍。说老实话,这几天下来,我有种心力交瘁的感觉。虽然只在翠城呆了几天,我却有几年的感觉。每个小时,每分钟,我都在不断地发现问题,不断地出现新的状况,这让我感觉到疲倦,更重要的是这些事情缠成一团,我根本不知道如何下手。
打开房门,刘峰坐在沙发上看电视。一见到我进来,赶紧站了起来,小心翼翼地问道:“萧经理,您出去了?”
我点点头,“嗯。”
“现在才回来?”
我又点点头,心想,NND,你以为我像你那么舒服,可以悠闲地坐在客厅,开着产品,喝着茶水,看着电视。
“那萧经理,您去哪里了?”
我心里有点不悦,这个家伙,在这等我吗,是为了刺探我的行踪。
“四处转了转。”
刘峰又小心翼翼地试探问道:“那萧经理需不需要我做点什么?”
听到他这话,我有点气不打一处来。一个业务,你问我,需不需要做什么?当然这种想法我只在心里想想。
我转念到,对刘峰说:“你明天有时间吗?”
刘峰说:“有。”刘峰看着我说道。
“和我一起去看一下市场吧。”
“好的好的。”刘峰赶忙说道。
坐在沙发和刘峰闲扯了几句,我回到房间。躺在床上,我一动也不想动。其实两天走访下来,导购员反映的问题,包括完美在翠城的大概状况,我已经有了一个大概的了解,虽然不是很全面。而我之所以要刘峰和我一起去看市场,是因为我想知道的已经了解了大概,再去多问导购员,其实所反映的问题也是大同小异,而我带刘峰去,是想去那几个不好的导购员那里看一下,我要让这个整天睡不醒的刘峰看看,这个市场到底烂成什么样了,你还好意思睡觉。
第二天一早,我很早起来吃了早饭,看了看,才八点多,我就在客厅等刘峰。结果到了九点,他还没出来。我有点忍不住,敲了敲刘峰的房门。
“谁呀?他妈的大清早乱敲门!”房间里有人骂道,我听到那声音是甄禅的声音。
我压抑住内心的怒火问道,“刘峰,你起床了没有?”
“起来了,起来了。”刘峰在里面答应道,声音很是含糊。
大概等了十分钟左右,刘峰穿着拖鞋,睡眼朦胧地走了出来。
我一脸不悦地问道:“不好意思,是不是吵醒你了?”
“没有没有,不好意思,萧经理,睡过头了,闹钟没响。”刘峰还算识趣。
“你洗刷一下吧,吃完早餐我们就去卖场看一下。”
我在早餐店等刘峰吃完了早餐,去到一个上次来翠城去过的一个门店,给我留下糟糕印象的一个门店。
到了门店那里,导购员还是不在展厅上。我皱了皱眉头,走过去,随手在柜台上摸了一下,结果摸了一手灰。虽然其实不管是富华也好,大润也好,都还是比较维护自身的形象的,柜台上的灰特别多的也不可能,但是,完美柜台上,多多少少还是蒙了一层细灰。
我打开包,拿出一包纸巾擦了起来。
刘峰赶紧走过来,“萧经理,我来我来。”
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走访市场两天,我一共见了五个导购员,反映到的问题五花八门。什么品牌力不够,售后不足,支持不够,顾客认可度不高,甚至有的提到收入不高,但有两个问题基本都有共同反映:第一个就是廖璇所说的培训欠缺,第二个就是赠品不够。
我很快意识到这两个问题的严重性。
培训不够,这个好解决,就是没有导购员提醒,我也会做这个工作。我意识到,接下来我应该找个时间给导购员进行一个集中的培训,甚至成为一项常态的机制。还好现在让我有足够的时间准备,而且这项工作已经是迫在眉睫。因为在翠城这样的一个市场下,而且在翠城办事处的这个团队下,我所能依靠的只有导购员。
其实,不管你卖多卖少,都需要一样一样地卖出去。很多品牌,特别是在早些年代,并不重视导购员的作用,总是让导购员处在金字塔的最底层,是招之则来挥之则去的,并没有很重视导购员的作用,所以导致导购员没有一种归属感,流失率非常的高。但是,可能绝大部分的人都没有意识到,一个企业,你不管是做到百亿,甚至千亿,都是靠着正南万万个导购员一件一件卖出去的。
第二个问题也让我意识到了问题的严重性,那就是,我前晚所推测的,赠品一定是被截留了。不管是代理商截留,还是业务私自截留,这都是一件非常可怕的事情,已经触犯了公司的红线,是绝对不能容忍的。但在我没有了解清楚以前,我也不方便贸然下手。
第二天晚上将近九点的时候,我在外面胡乱凑合着吃了点饭,拖着疲惫的身躯回到宿舍。说老实话,这几天下来,我有种心力交瘁的感觉。虽然只在翠城呆了几天,我却有几年的感觉。每个小时,每分钟,我都在不断地发现问题,不断地出现新的状况,这让我感觉到疲倦,更重要的是这些事情缠成一团,我根本不知道如何下手。
打开房门,刘峰坐在沙发上看电视。一见到我进来,赶紧站了起来,小心翼翼地问道:“萧经理,您出去了?”
我点点头,“嗯。”
“现在才回来?”
我又点点头,心想,NND,你以为我像你那么舒服,可以悠闲地坐在客厅,开着产品,喝着茶水,看着电视。
“那萧经理,您去哪里了?”
我心里有点不悦,这个家伙,在这等我吗,是为了刺探我的行踪。
“四处转了转。”
刘峰又小心翼翼地试探问道:“那萧经理需不需要我做点什么?”
听到他这话,我有点气不打一处来。一个业务,你问我,需不需要做什么?当然这种想法我只在心里想想。
我转念到,对刘峰说:“你明天有时间吗?”
刘峰说:“有。”刘峰看着我说道。
“和我一起去看一下市场吧。”
“好的好的。”刘峰赶忙说道。
坐在沙发和刘峰闲扯了几句,我回到房间。躺在床上,我一动也不想动。其实两天走访下来,导购员反映的问题,包括完美在翠城的大概状况,我已经有了一个大概的了解,虽然不是很全面。而我之所以要刘峰和我一起去看市场,是因为我想知道的已经了解了大概,再去多问导购员,其实所反映的问题也是大同小异,而我带刘峰去,是想去那几个不好的导购员那里看一下,我要让这个整天睡不醒的刘峰看看,这个市场到底烂成什么样了,你还好意思睡觉。
第二天一早,我很早起来吃了早饭,看了看,才八点多,我就在客厅等刘峰。结果到了九点,他还没出来。我有点忍不住,敲了敲刘峰的房门。
“谁呀?他妈的大清早乱敲门!”房间里有人骂道,我听到那声音是甄禅的声音。
我压抑住内心的怒火问道,“刘峰,你起床了没有?”
“起来了,起来了。”刘峰在里面答应道,声音很是含糊。
大概等了十分钟左右,刘峰穿着拖鞋,睡眼朦胧地走了出来。
我一脸不悦地问道:“不好意思,是不是吵醒你了?”
“没有没有,不好意思,萧经理,睡过头了,闹钟没响。”刘峰还算识趣。
“你洗刷一下吧,吃完早餐我们就去卖场看一下。”
我在早餐店等刘峰吃完了早餐,去到一个上次来翠城去过的一个门店,给我留下糟糕印象的一个门店。
到了门店那里,导购员还是不在展厅上。我皱了皱眉头,走过去,随手在柜台上摸了一下,结果摸了一手灰。虽然其实不管是富华也好,大润也好,都还是比较维护自身的形象的,柜台上的灰特别多的也不可能,但是,完美柜台上,多多少少还是蒙了一层细灰。
我打开包,拿出一包纸巾擦了起来。
刘峰赶紧走过来,“萧经理,我来我来。”
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