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想了想,我拿起手机打给黄仁东,让他帮我找那个姓蒋的老女人和另外两个人的联系方式。
当天一共五个人,姓蒋的老女人走了之后,还有四个人参观了那栋别墅的设备,前几天我谈成了两个,另外两个收了我的名片之后,就一直没消息。
这两个客户是肯定要继续跟下去的,包括那个姓蒋的老女人。
只不过,我再去找那老女人的话,肯定谈不下来,她好面子,大概连见面机会都不给我,但李明月不一样,完全可以装作不知情的样子去找她。
那老女人之前误会了道尔,现在只会有两种反应,要么就是死要面子彻底不接触道尔的人,要么就是装作无所谓的样子,甚至把单子给道尔做,来证明她毫不在意之前的事,这也是爱面子的一种行为。
也就是说李明月有机会拿下那个单子,成功的概率至少也有一半。
没过多久,黄仁东在微信上把老女人的资料发了过来,于是我把资料转发给李明月。
李明月听到手机提示音之后,拿起一看,然后转过头来疑惑地望着我。
“一个客户,黄仁东那片别墅区的客户,对我们的家居方案有兴趣,但那天我跟她发生了点不愉快的事,你去跟吧,还有很大机会拿下来。”
接着,我又把那天的情况简略告诉李明月,让她现在就联系那个女人。
李明月走到我桌子前面,像个合格的员工一样静静听着,到最后显得很感激,并没有拒绝,朝我重重点了一下头,说了声“谢谢”。
我不在意地笑了笑,低声说:“你刚才发愁的样子,是不是发愁没有业务,又想多挣点钱,帮你妈尽快还清黄仁东的钱?”
“嗯,我妈说,砸锅卖铁也要还那笔钱。”
“这……其实,那笔钱对黄仁东来说有特别的意义,你们坦然接受的话,可能对双方都好有好处。”
“我妈说,这辈子欠他的已经足够多了,不想再欠他的,那样会让我妈后半生都不安生。”
后面这句话,有些沉重,我不知道该说些什么好,只得无奈地笑了笑。
确实,对于宋婉君来说,欠黄仁东的太多,也想把钱还清能让她好受一点。
我们的低声交谈引起了办公室里其他的同事的注意,一个个有些疑惑地看着我和李明月,李明月见状便急忙对我又道谢一次之后,便回到她自己的位置,然后拿出手机打给那姓蒋的老女人。
李明月显得很有礼貌,业务素质还行,就是显得有点底气不足,可能是因为家庭的缘故让她有些自卑,再加上本身就是个偏柔弱的女孩子。
这种女孩子本来就不太适合做销售,或许她看重销售的高提成收入,所以才选择做业务的。
见她聊电话的时间超过两分钟,而且好像进展还挺顺利的时候,我放下心来,看来这单子成功率更大了,如果那老女人不愿意跟道尔接触的话,早就挂断电话了,或许我猜的没错,她想装作无所谓,很理性的样子。
没过多久,李明月放下电话,高兴地跟我说客户同意跟她现场谈,到时候看过方案之后再决定。
我鼓励了她几句,然后继续埋头看手上的资料,决定放手给她自己去做,可以积累信心。
下午,出去跑业务的员工回来了几个,然后坐在位置上各忙各的,连交头接耳都没有,气氛显得很沉闷。
大概三点钟的时候,我在QQ上收到设计部发来的一份动态效果视频,很快又看到设计部的人拿着一份资料过来找我,说前几天那栋别墅方案做好了,就是黄仁东那几个邻居当中的两个,之前姓覃的大肚腩签了合同,现在这个就等着方案出来。
我给客户打了个电话,他歉然地说这两天比... -->>
想了想,我拿起手机打给黄仁东,让他帮我找那个姓蒋的老女人和另外两个人的联系方式。
当天一共五个人,姓蒋的老女人走了之后,还有四个人参观了那栋别墅的设备,前几天我谈成了两个,另外两个收了我的名片之后,就一直没消息。
这两个客户是肯定要继续跟下去的,包括那个姓蒋的老女人。
只不过,我再去找那老女人的话,肯定谈不下来,她好面子,大概连见面机会都不给我,但李明月不一样,完全可以装作不知情的样子去找她。
那老女人之前误会了道尔,现在只会有两种反应,要么就是死要面子彻底不接触道尔的人,要么就是装作无所谓的样子,甚至把单子给道尔做,来证明她毫不在意之前的事,这也是爱面子的一种行为。
也就是说李明月有机会拿下那个单子,成功的概率至少也有一半。
没过多久,黄仁东在微信上把老女人的资料发了过来,于是我把资料转发给李明月。
李明月听到手机提示音之后,拿起一看,然后转过头来疑惑地望着我。
“一个客户,黄仁东那片别墅区的客户,对我们的家居方案有兴趣,但那天我跟她发生了点不愉快的事,你去跟吧,还有很大机会拿下来。”
接着,我又把那天的情况简略告诉李明月,让她现在就联系那个女人。
李明月走到我桌子前面,像个合格的员工一样静静听着,到最后显得很感激,并没有拒绝,朝我重重点了一下头,说了声“谢谢”。
我不在意地笑了笑,低声说:“你刚才发愁的样子,是不是发愁没有业务,又想多挣点钱,帮你妈尽快还清黄仁东的钱?”
“嗯,我妈说,砸锅卖铁也要还那笔钱。”
“这……其实,那笔钱对黄仁东来说有特别的意义,你们坦然接受的话,可能对双方都好有好处。”
“我妈说,这辈子欠他的已经足够多了,不想再欠他的,那样会让我妈后半生都不安生。”
后面这句话,有些沉重,我不知道该说些什么好,只得无奈地笑了笑。
确实,对于宋婉君来说,欠黄仁东的太多,也想把钱还清能让她好受一点。
我们的低声交谈引起了办公室里其他的同事的注意,一个个有些疑惑地看着我和李明月,李明月见状便急忙对我又道谢一次之后,便回到她自己的位置,然后拿出手机打给那姓蒋的老女人。
李明月显得很有礼貌,业务素质还行,就是显得有点底气不足,可能是因为家庭的缘故让她有些自卑,再加上本身就是个偏柔弱的女孩子。
这种女孩子本来就不太适合做销售,或许她看重销售的高提成收入,所以才选择做业务的。
见她聊电话的时间超过两分钟,而且好像进展还挺顺利的时候,我放下心来,看来这单子成功率更大了,如果那老女人不愿意跟道尔接触的话,早就挂断电话了,或许我猜的没错,她想装作无所谓,很理性的样子。
没过多久,李明月放下电话,高兴地跟我说客户同意跟她现场谈,到时候看过方案之后再决定。
我鼓励了她几句,然后继续埋头看手上的资料,决定放手给她自己去做,可以积累信心。
下午,出去跑业务的员工回来了几个,然后坐在位置上各忙各的,连交头接耳都没有,气氛显得很沉闷。
大概三点钟的时候,我在QQ上收到设计部发来的一份动态效果视频,很快又看到设计部的人拿着一份资料过来找我,说前几天那栋别墅方案做好了,就是黄仁东那几个邻居当中的两个,之前姓覃的大肚腩签了合同,现在这个就等着方案出来。
我给客户打了个电话,他歉然地说这两天比... -->>
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