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第十三章：饥饿销售法
二娘：“真真好笑，若没有你哪来的什么家产，小舅早就说了将来你出门子的时候，常记便是你的陪嫁。”
三娘摇头：“二姐，当初跟小舅开常记是想咱家能过上衣食无忧的舒坦日子，如今常记越做越大，责任也不一样了，已经不是咱们一家子的事儿，这上上下下大大小小系了上万口子人的生计，而这些人都拿着常记的身股，所以常记既不是我的也不是小舅的，是所有的掌柜伙计的，而我跟小舅只是管理者，谁都无权拿走常记，这也是当初一开始就实行身股制的原因，只有这样，常记才能长久的发展，而不会因为一人的变故便危及整个常记。”
二娘：“我不懂，可是常记明明是你跟小舅开的 ，因为你的本事才成了青州最大的商号。”
三娘：“这么说吧，常记就如同一辆马车，跑得快是因为马儿健壮，车轮坚固，常记这些掌柜伙计们就是马儿是车轮，而我跟小舅只是车把式，只能尽量决定马车行进的正确方向，而使得马车跑得更快更远，并不代表这辆马车就是自己的。”
二娘忽道：“所以你在定州置下了那么多田地，分给我大姐还有四宝，如今又把甜酱作坊买下来给四宝，是怕常记万一有天不成了吗？可是常记如今这么红火，生意蒸蒸日上，别说青州，整个大周谁不知咱们常记。”
三娘：“二姐，有句话叫人无千日好花无百日红，你看看那些上百年的大商号，哪个不是曾经风光一时，后来不都没落了吗，盛极必衰是自然规律，任何事都无法避免，即便如今常记生意红火，却不代表以后也会一直这样好，这大商号就如一个家族一样，不管多风光都会有衰败的一日，而咱们唯一能做的，就是尽量在那一天到来的时候，留有退路，那些地，还有这个甜酱作坊就是退路。”
二娘忽的心中一热，伸手握住三娘的手：“你倒是想的长远，但整个常记还有家里，只有你没拿分红，你在定州置下了这么多地，也一点儿没留，你为我们想着后路，可你自己呢？”
三娘笑了：“二姐，你不总说我有本事吗，我这么有本事的人还用留什么后路啊。”
二娘噗嗤一声笑了，伸手拍了她一下：“你脸皮倒厚， 不过，你这做买卖的本事二姐真心服气了，这甜酱作坊在路记手里一年多都是冷冷清清的，你这刚买下来就弄出这么大的动静，先不管赚不赚，至少这名声字号打出去了。”
三娘：“二姐放心吧，这甜酱若是经营好了，可比你那酒坊还赚呢，伙计们都收摊子了，咱们也回去收拾收拾家去吧。”
二娘一愣：“刚来就回去啊，不说这面得送到年二十九吗。”
三娘：“锤子是甜酱作坊的掌柜，这些事儿都交给他，咱这当东家的只管到时候分银子就好了。”
二娘笑了：“你还真是个甩手的东家。”
三娘：“常记这么大，要是一个甜酱作坊都得我亲自盯着，岂不累死了，再说，娘一再嘱咐让咱们早去早回。”
姐俩说着回作坊收拾了收拾，转天一早三娘把锤子叫过来道：“甜酱作坊就交给你了，我不管你用什么招儿，我只看结果，明年这时候我要见到收益。”撂下话上车走了。
作坊上的工人一见三姑娘走了，有些乱了起来，锤子把人召集起来：“你们别看三姑娘走了，心就慌了，我也跟你们撂句实底儿，这甜酱作坊虽不归入常记，可三姑娘一早就交代下了，这里跟常记一样，只要肯下心思干，干的好，吃的喝的银子房子，要啥有啥。”
有个工人道：“俺想要个媳妇成不？”
锤子乐了：“这个我得说好了，吃喝银子都有，媳妇就得看你自己个的本事，你要有本事娶了姑娘跟前儿的丫头，别说房子，连嫁妆都是头一份的。”
锤子一句话底下有好些没娶媳妇的小子都在哪儿摩拳擦掌跃跃欲试，锤子瞥了他们一眼心道，就这几个小子也敢惦记这样的好事儿， 想的美，自己都没惦记上呢。
想着，脸上的笑一收：“不过咱们丑话也得说在前头，既然工钱待遇都照着常记，这规矩也一样，好好干绝对啥都有，要是打算着跟以前似的偷懒耍滑混日子，那可就对不住了，趁早滚蛋，好话歹话都说完了，干活吧。”
锤子一番话虽说的不客气，却安了人心，作坊上的工人大多是冲着常记来的，虽说这作坊不归入常记，却是三姑娘买下的， 那常记能有今天还不是靠着三姑娘吗，这甜酱作坊既是三姑娘的，将来不定多赚呢，照着常记的待遇，他们都得拿身股，只要作坊的买卖好，到时还怕没银子吗，有了银子啥没有啊。
越想越美，越想干劲儿越足，一个个恨不能使尽了全力，哪还会偷懒耍滑。
甜酱作坊在定州城外连着送了六天的炸酱面，临了还送了二百罐甜酱，每罐甜酱都附赠了一张图文并进的说明，识字儿的看字，不识字的看图也能看明白甜酱的吃法儿，加之装甜酱的罐子烧的极漂亮，吃完了甜酱，都能当个摆设儿，一时间成了紧俏物件儿。
再有那些吃馋了炸酱面的还想吃的，稀罕那甜酱罐子的，还有心眼儿活动，想拿到跟甜酱罐子一起送的那张说明，打算着开个面馆儿的，总之什么心思的都有，没地儿弄干脆从那些拿到甜酱的人手里买，那些拿到的一看这形势，也当成了宝贝死活不卖，越弄不着越有人钻心眼子想要，而由路记改成葛记的甜酱作坊里，正如火如荼的装酱准备着， 等着年后一举放出去售卖，到时一准儿一抢而空，这个法子是锤子从自己师傅葛小五哪儿听来的，说是三姑娘提过，叫饥饿销售。
第十三章：饥饿销售法
二娘：“真真好笑，若没有你哪来的什么家产，小舅早就说了将来你出门子的时候，常记便是你的陪嫁。”
三娘摇头：“二姐，当初跟小舅开常记是想咱家能过上衣食无忧的舒坦日子，如今常记越做越大，责任也不一样了，已经不是咱们一家子的事儿，这上上下下大大小小系了上万口子人的生计，而这些人都拿着常记的身股，所以常记既不是我的也不是小舅的，是所有的掌柜伙计的，而我跟小舅只是管理者，谁都无权拿走常记，这也是当初一开始就实行身股制的原因，只有这样，常记才能长久的发展，而不会因为一人的变故便危及整个常记。”
二娘：“我不懂，可是常记明明是你跟小舅开的 ，因为你的本事才成了青州最大的商号。”
三娘：“这么说吧，常记就如同一辆马车，跑得快是因为马儿健壮，车轮坚固，常记这些掌柜伙计们就是马儿是车轮，而我跟小舅只是车把式，只能尽量决定马车行进的正确方向，而使得马车跑得更快更远，并不代表这辆马车就是自己的。”
二娘忽道：“所以你在定州置下了那么多田地，分给我大姐还有四宝，如今又把甜酱作坊买下来给四宝，是怕常记万一有天不成了吗？可是常记如今这么红火，生意蒸蒸日上，别说青州，整个大周谁不知咱们常记。”
三娘：“二姐，有句话叫人无千日好花无百日红，你看看那些上百年的大商号，哪个不是曾经风光一时，后来不都没落了吗，盛极必衰是自然规律，任何事都无法避免，即便如今常记生意红火，却不代表以后也会一直这样好，这大商号就如一个家族一样，不管多风光都会有衰败的一日，而咱们唯一能做的，就是尽量在那一天到来的时候，留有退路，那些地，还有这个甜酱作坊就是退路。”
二娘忽的心中一热，伸手握住三娘的手：“你倒是想的长远，但整个常记还有家里，只有你没拿分红，你在定州置下了这么多地，也一点儿没留，你为我们想着后路，可你自己呢？”
三娘笑了：“二姐，你不总说我有本事吗，我这么有本事的人还用留什么后路啊。”
二娘噗嗤一声笑了，伸手拍了她一下：“你脸皮倒厚， 不过，你这做买卖的本事二姐真心服气了，这甜酱作坊在路记手里一年多都是冷冷清清的，你这刚买下来就弄出这么大的动静，先不管赚不赚，至少这名声字号打出去了。”
三娘：“二姐放心吧，这甜酱若是经营好了，可比你那酒坊还赚呢，伙计们都收摊子了，咱们也回去收拾收拾家去吧。”
二娘一愣：“刚来就回去啊，不说这面得送到年二十九吗。”
三娘：“锤子是甜酱作坊的掌柜，这些事儿都交给他，咱这当东家的只管到时候分银子就好了。”
二娘笑了：“你还真是个甩手的东家。”
三娘：“常记这么大，要是一个甜酱作坊都得我亲自盯着，岂不累死了，再说，娘一再嘱咐让咱们早去早回。”
姐俩说着回作坊收拾了收拾，转天一早三娘把锤子叫过来道：“甜酱作坊就交给你了，我不管你用什么招儿，我只看结果，明年这时候我要见到收益。”撂下话上车走了。
作坊上的工人一见三姑娘走了，有些乱了起来，锤子把人召集起来：“你们别看三姑娘走了，心就慌了，我也跟你们撂句实底儿，这甜酱作坊虽不归入常记，可三姑娘一早就交代下了，这里跟常记一样，只要肯下心思干，干的好，吃的喝的银子房子，要啥有啥。”
有个工人道：“俺想要个媳妇成不？”
锤子乐了：“这个我得说好了，吃喝银子都有，媳妇就得看你自己个的本事，你要有本事娶了姑娘跟前儿的丫头，别说房子，连嫁妆都是头一份的。”
锤子一句话底下有好些没娶媳妇的小子都在哪儿摩拳擦掌跃跃欲试，锤子瞥了他们一眼心道，就这几个小子也敢惦记这样的好事儿， 想的美，自己都没惦记上呢。
想着，脸上的笑一收：“不过咱们丑话也得说在前头，既然工钱待遇都照着常记，这规矩也一样，好好干绝对啥都有，要是打算着跟以前似的偷懒耍滑混日子，那可就对不住了，趁早滚蛋，好话歹话都说完了，干活吧。”
锤子一番话虽说的不客气，却安了人心，作坊上的工人大多是冲着常记来的，虽说这作坊不归入常记，却是三姑娘买下的， 那常记能有今天还不是靠着三姑娘吗，这甜酱作坊既是三姑娘的，将来不定多赚呢，照着常记的待遇，他们都得拿身股，只要作坊的买卖好，到时还怕没银子吗，有了银子啥没有啊。
越想越美，越想干劲儿越足，一个个恨不能使尽了全力，哪还会偷懒耍滑。
甜酱作坊在定州城外连着送了六天的炸酱面，临了还送了二百罐甜酱，每罐甜酱都附赠了一张图文并进的说明，识字儿的看字，不识字的看图也能看明白甜酱的吃法儿，加之装甜酱的罐子烧的极漂亮，吃完了甜酱，都能当个摆设儿，一时间成了紧俏物件儿。
再有那些吃馋了炸酱面的还想吃的，稀罕那甜酱罐子的，还有心眼儿活动，想拿到跟甜酱罐子一起送的那张说明，打算着开个面馆儿的，总之什么心思的都有，没地儿弄干脆从那些拿到甜酱的人手里买，那些拿到的一看这形势，也当成了宝贝死活不卖，越弄不着越有人钻心眼子想要，而由路记改成葛记的甜酱作坊里，正如火如荼的装酱准备着， 等着年后一举放出去售卖，到时一准儿一抢而空，这个法子是锤子从自己师傅葛小五哪儿听来的，说是三姑娘提过，叫饥饿销售。