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“吴先生,您是做哪行的?”李云小心翼翼的旁敲侧击道。
“我啊,在国电上班,大小算个领导吧。”吴俊华这个时候倒是很谦虚起来。
国电上班,还是领导……
李云心中大致有数了,他粗略的打量了一下房子,惊叹道:“这房子好气派啊,应该有老人一起住吧?”
苏青在后面默默学习,总结要点。
和客户聊天,套客户信息也是有技巧的,你不能上来就问人家叫什么,家里有几口人,喜欢什么。
这么生硬的询问,不知道的人还以为是在审问犯人呢,这样也很容易引起客户的反感。
像李云这样,先夸别人房子气派,然后试探性的问一下别人的家庭成员。
“不错,我们家现在是三代同堂的六口之家,除了两位老人之外,我还有一个十八岁的儿子,而且我们也响应国家的二胎政策,生了一个女孩,现在已经三岁了。”说到女孩,吴俊华脸上露出宠溺的笑容。
三岁的女儿……
看着吴俊华明显过了四十的年龄,在场的四人都不禁暗自咂舌,这位也算是老当益壮了。
“女儿好啊,女儿是爸爸的贴心小棉袄,而且也不用操那么多心。”李云顺势舔道。
“是啊,还是女儿好,省心,不像儿子,你把他拉扯大,他还不听话,成天就知道跟他那些狐朋狗友瞎混。”说起儿子,吴俊华是满脸的无奈。
听到这语气,在场四人都是心思细密的人,自然都清楚了吴俊华对于这个儿子应该是挺无奈的。
“看吴先生您这穿着,平时应该是挺喜欢运动吧?”李云瞥了眼吴俊华身上的休闲服以及运动鞋道。
吴俊华微微颔首:“是,我平时喜欢骑单车,打打牌,旅旅游。”
“那您太太呢?跟您兴趣爱好一样吗?”李云连忙问道。
“她啊,喜欢收纳,所以想要有很多的收纳空间。”吴俊华笑着说道。
“那您或者您太太对于这个家有没有什么要求呢?”见家庭情况了解的差不多后,李云连忙问道。
吴俊华思忖片刻道:“因为我们一家人都喜欢看书,所以我喜欢每个房间都有单独的阅读工作台,主卧空间比较大,最好有独立的衣帽间,我希望可以坐在窗户边的休闲沙发上观赏小区的风景。”
“我希望女儿房可以设计的精致一点……”
“客房希望可以两用,有客人来访时用以入住,没有客人到访时,可以变身为一个大面积的儿童玩耍空间、健身空间……”
显然,吴俊华之前就已经想好了自己想要什么,所以现在也能很流畅的说了出来。
而苏青早已经从手提式文件袋中拿出纸笔,开始记录起吴俊华对自己房子方案的要求。
“您这应该有这个房子的户型图吧?”李云问道。
“有,在这呢,都给你们准备着!”吴俊华拿出房子的原始户型图出来。
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“吴先生,您是做哪行的?”李云小心翼翼的旁敲侧击道。
“我啊,在国电上班,大小算个领导吧。”吴俊华这个时候倒是很谦虚起来。
国电上班,还是领导……
李云心中大致有数了,他粗略的打量了一下房子,惊叹道:“这房子好气派啊,应该有老人一起住吧?”
苏青在后面默默学习,总结要点。
和客户聊天,套客户信息也是有技巧的,你不能上来就问人家叫什么,家里有几口人,喜欢什么。
这么生硬的询问,不知道的人还以为是在审问犯人呢,这样也很容易引起客户的反感。
像李云这样,先夸别人房子气派,然后试探性的问一下别人的家庭成员。
“不错,我们家现在是三代同堂的六口之家,除了两位老人之外,我还有一个十八岁的儿子,而且我们也响应国家的二胎政策,生了一个女孩,现在已经三岁了。”说到女孩,吴俊华脸上露出宠溺的笑容。
三岁的女儿……
看着吴俊华明显过了四十的年龄,在场的四人都不禁暗自咂舌,这位也算是老当益壮了。
“女儿好啊,女儿是爸爸的贴心小棉袄,而且也不用操那么多心。”李云顺势舔道。
“是啊,还是女儿好,省心,不像儿子,你把他拉扯大,他还不听话,成天就知道跟他那些狐朋狗友瞎混。”说起儿子,吴俊华是满脸的无奈。
听到这语气,在场四人都是心思细密的人,自然都清楚了吴俊华对于这个儿子应该是挺无奈的。
“看吴先生您这穿着,平时应该是挺喜欢运动吧?”李云瞥了眼吴俊华身上的休闲服以及运动鞋道。
吴俊华微微颔首:“是,我平时喜欢骑单车,打打牌,旅旅游。”
“那您太太呢?跟您兴趣爱好一样吗?”李云连忙问道。
“她啊,喜欢收纳,所以想要有很多的收纳空间。”吴俊华笑着说道。
“那您或者您太太对于这个家有没有什么要求呢?”见家庭情况了解的差不多后,李云连忙问道。
吴俊华思忖片刻道:“因为我们一家人都喜欢看书,所以我喜欢每个房间都有单独的阅读工作台,主卧空间比较大,最好有独立的衣帽间,我希望可以坐在窗户边的休闲沙发上观赏小区的风景。”
“我希望女儿房可以设计的精致一点……”
“客房希望可以两用,有客人来访时用以入住,没有客人到访时,可以变身为一个大面积的儿童玩耍空间、健身空间……”
显然,吴俊华之前就已经想好了自己想要什么,所以现在也能很流畅的说了出来。
而苏青早已经从手提式文件袋中拿出纸笔,开始记录起吴俊华对自己房子方案的要求。
“您这应该有这个房子的户型图吧?”李云问道。
“有,在这呢,都给你们准备着!”吴俊华拿出房子的原始户型图出来。
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