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千千小说网 www.qqxsw.mx,七零年代女厂长无错无删减全文免费阅读!

    132

    这几天, 百货公司的家属楼里突然流传出来一则小道消息,说是只要好好卖衣服就能得到一个工作岗位。

    听了这话, 很多人的第一反应就是嗤之以鼻, 持怀疑态度。毕竟工作岗位多重要大家都知道,卖几件衣服就能得到,做什么梦呢?

    但有细心的售货员却发现, 第二百货公司服装柜台的几个同事格外卖力, 只要有顾客过去就热情地推销衣服,导致短短几天下来, 服装的销量竟然翻了倍。再细心一点的仔细观察, 发现这些人卖力推销的衣服都是一个牌子的, 那就是清河鸭!这几天销量暴涨的也只有清河鸭, 其他牌子的衣服销量并未见增长。

    外面的人可能不清楚, 但第二百货的员工还不清楚吗?大家以前工作都一个态度, 反正他们卖的都是衣食住行这些必备品,不愁卖,时常还断货, 走俏的货还要找他们说好话才能拿到, 谁会这么卖力吆喝啊!

    事出反常必有妖, 敏感的职工发现了端倪, 私底下拉着跟自己关系好的同事打听情况。

    也不知道是从谁嘴里传出来了, 说是服装柜台的刘芳芳,这个才参加工作两年的小同志因为卖衣服积极, 得了清河鸭老总的赏识, 给了她一个工作岗位。

    对于这样一个消息, 大家都不大信的。这刘芳芳工作资历浅,在售货员里算个新员工, 平平无奇,清河鸭凭什么给她工作岗位啊?还有那么多资历更老的售货员都没得到好处呢。

    可传这话的人说得有鼻子有眼的,好似真有那么回事。

    大家暗戳戳地盯紧了刘家,没过几天,还真发现了反常。刘家那个从乡下回来没有工作,听说家里也住不开,跟刘芳芳挤在一个屋,天天帮他们家洗衣烧饭做家务的侄女不见了,这几天买菜的都换成了刘芳芳妈。

    大家逮着刘妈好奇地问:“刘嫂子,你家侄女呢?怎么这换成了你买菜啊?”

    刘妈骄傲地抬起下巴,一副扬眉吐气的样子:“去工作了,哎,我这侄女就是闲不住,在乡下吃了那么多苦头,让她回来好好休息休息把身体养好。她偏不听,说要挣钱,上班了。”

    问话的人吃惊极了,要是有工作,那姑娘也不会一直呆在家里几个月了,刘妈说得再动听也掩盖不了那姑娘没工作的事实。莫非传言是真的?遂好奇地问:“刘嫂子,什么工作啊?是正式工吗?那你侄女还找对象吗?”

    提起这个刘妈就生气,她侄女乖巧懂事,长相秀气,做家务也是一把好手,除了没工作,哪里都顶顶好。可这些人都介绍了什么对象给她侄女?临时工,一家十来口挤在一套两室的房子里,结婚连间单独的房子都没有的,直言让她侄女嫁过去家务孩子全包了,一副高高在上的模样。还有的介绍三四十岁死了老婆拖着三个孩子的,男方还嫌她侄女是老姑娘!

    都什么东西!不就欺负她侄女没工作吗?现在她侄女有工作了!

    刘妈目光悠悠转过,发现家属楼里不少人都在悄悄听她说话,她昂起下巴,大声说:“当然正式工,待遇可好了,还有宿舍,这不上班就安排到了宿舍,两个姑娘一间屋。至于对象嘛,让她自个儿在厂子里找吧,找到了还能分房子,两个人双职工,都是正式工,多好。”

    真的假的?听到这话的百货公司家属们一个个眼睛都直了,一个声音尖锐的女人不相信地问:“刘嫂子,什么单位这么好啊,一去就有宿舍?小心被人给骗了。”

    刘妈神气地说:“骗不了,省城人民都知道的大单位,我男人前两天亲自送她过去的。”

    听说她男人都去看过单位了,这下肯定做不假,质疑的声音没了。

    等刘妈回去后,还在院子里洗菜的几个妇女悄悄议论起来:“听说有个售货员得了工作岗位,就是刘家吧?”

    “我也听说了,而且啊,我连这家单位都打听出来了。”

    其他人纷纷望了过去。

    那个妇女似乎很享受这种被人瞩目的目光,得意地说:“就是清河鸭服装厂,我听说啊,是清河鸭那个什么余总,就是跟咱们孟副总关系很好的那女同志,亲自去的柜台找的刘芳芳。刘芳芳这娃也是狡猾,不知道她是不是认识那个余总,故意卖力表现,就入了那个余总的眼,给了她一个工作岗位。”

    “难怪了,那么大厂子的老总,人家指缝里随便漏点下来,咱们都能吃饱了。”

    “可不是,看不出来啊,刘芳芳这孩子瞧着老实,实际上一肚子心眼!”

    “可不是,我们家东东跟她一起卖衣服的,就没她会表现!”

    ……

    家属楼里众说纷纭,但刘芳芳因为卖力推销衣服确实得了个岗位,将她表姐送进了清河鸭服装厂这个事在百货公司得到了确认。

    一时间,只要家里有人在百货公司服装柜台做售货员的家里都讨论开来了,商量怎样表现才能入了清河鸭的眼,想办法给家里没工作的孩子亲戚弄个工作岗位。

    甚至还有住附近,关系好的亲戚听到了风声,拎着东西上门请帮忙的。

    刘芳芳功成身退,见这个事在家属楼里悄悄传开了,赶紧趁着休息那天去找余思雅汇报情况。

    “余总,现在咱们家属楼都听说了这件事。我们家的人按照你的吩咐,绝对没乱说,都是别人传出去的。”

    余思雅点头:“谢谢你刘芳芳同志,你可是帮了我们大忙。”

    刘芳芳赶紧摆手,不好意思地说:“哪里,余总,我,我还没谢谢你帮我表姐安排了工作呢。我们全家都很感谢你,我姨妈想找个时间上门给你道谢。”

    余思雅笑着说:“不用了,如果你们真的想谢谢我,那你就继续卖力推销我们清河鸭的衣服,你表姐也认认真真工作,这就是对我最好的谢意,其他的就不必了。”

    “好的,余总,你放心,我和我表姐一定会努力工作的!”刘芳芳激动地表示。

    余思雅又跟她说了几句客套话,然后让林红旗将对方送了出去。

    过了一会儿,林红旗回来。

    余思雅问:“人送上车了吧?”

    林红旗笑眯眯地说:“送上去了,我还帮她买了票。”

    “做得不错,这个钱找楚玉涛同志报销。”余思雅含笑点头,“我让你最近每天都去逛逛三个百货公司,有什么变化吗?”

    林红旗拿出本子,重重点头:“有的,余总,我记录下来了我每天去看到各百货公司服装柜台的变化。其中变化最大的就第一百货公司和第三百货公司,我去的时间每天都不固定,但这些售货员都很积极,一个劲儿地宣传咱们清河鸭的衣服便宜质量好,款式又好看,我这里有详细的记载,你请过目。”

    余思雅接过,认真看了起来。她没看错林红旗,这姑娘虽然年纪不大,但细心机灵,做事周到。分别早中午晚四个时间段去了这三个百货公司,用最简洁的语言描述了三家百货公司职工的表现,还有当时大致的人流量等等。从这个本子上能够比较直观地了解到当时的销售状况,不过具体的销售数据还要找丁舜。

    “你做得非常不错。这个习惯继续保持,以后你多了一个任务,每周去一次这三家百货公司的服装柜台,观察一下情况,然后记录下来,每个月给我看一次。”余思雅笑着将本子还给了林红旗。

    至于让林红旗记录表现,这是为了后续给这些售货员打鸡血用的。说好要给岗位的,总不能就放个空枪就完事了吧,没看到实实在在的好处,这些人可能积极一阵子,但时间长了,一定会疲惫,恢复原来的工作状态。

    如果想让他们持续给清河鸭卖力,那就得给好处。一个月放一个招工名额出去,相当于用一根胡萝卜在前面吊着他们,这样这些人才能持续大力推销清河鸭服装。

    至于招工,只要清河鸭服装厂做起来了,迟早要招工的。只要售货员们尽力帮忙了,给他们一个名额又怎么样?对服装厂来说也没什么损失。

    林红旗得了余思雅的夸奖,有些激动,接过本子说:“好的,余总,我会记录得更仔细一些。”

    余思雅点头:“嗯,这个工作就交给你了,我问问丁厂长,向他了解一下最近的出货量。”这才能更直观,更确切地了解到现如今的销量。

    电话打过去后,里面传来了丁舜兴奋的声音:“余总,好消息,天大的好消息,第一百货和第二百货公司那边的货都卖光了,又联系了咱们,昨天刚送了一批货过去。这两天太忙了,我本来打算亲自来向你汇报这个好消息的,一直抽不出时间。”

    余思雅听到这个消息也极为高兴:“确实是个天大的好消息,你将三个百货公司具体的出货量给我说说。”

    电话里传来了丁舜翻本子碎碎念的声音:“余总等一下啊,我统计统计,第一百货公司上次送的六千件货都卖光了,这次让送八千件过去。第三百货公司上回也是六千件,也都卖光了,这次让送一万件过去。第二百货公司成绩最好,第一批的货早就卖完了,第二批要了九千件四天就卖完了,昨天直接送了一万两千件货过去。余总,要是都能按照第二百货公司这样的速度出货,一天两千件,那咱们厂子一个月得卖出去近二十万件货啊!”

    余思雅笑了笑说:“是啊,你现在不怕生产出来的货卖不出去了吧?”

    丁舜嘿嘿直乐:“不怕了,余总,我听你的,你这法子真是好,一个工作岗位就给咱们单位换来了一个月差不多二十万的销售量。”

    “这还只是起步,好好干吧,回头我找供销社谈谈,看咱们的衣服能不能进入供销社。供销社太零散了,不能用这个法子,得想想其他办法。”余思雅按住额头,有些头痛地说。

    隔着电话线,丁舜看不到余思雅的表情,也没将这话当回事,自信满满地说:“有余总在,咱们放心,我就尽可能地扩大产能了啊?”

    一个月二三十万件衣服多吗?

    说多也算多,但规模其实不算很大,尤其对全国这个九亿多人口的广大市场来说,简直是杯水车薪,小得不能再小。他们清河鸭的每个厂子都还有很大的发展空间。

    余思雅笑着说:“可以的,你尽管生产,你能生产多少,我就能给你找到市场,还是那句话,放开手去干。”

    听到这话,丁舜心里一片火热:“余总,那我们放手干了。”他果然没跟错领导。

    “嗯,放心吧!”余思雅笑着挂断了电话,撑着额头沉思起来。

    她让丁舜放开手生产,那为了消化接下来多出的产能,得找到新的销售增长点。百货公司这边已经差不多了,虽然全省还有几家百货公司,但都不在省城,离得远,不好复制省城三家百货公司的模式。

    现在最大的希望就是供销社。

    供销社的规模虽然不如百货公司大,单店人流量也远远不及百货公司,但它们有个百货公司没法比拟的优点,那就是分布规模广。

    从省城到各地级市、县城、公社,都有供销社的身影。虽然过几年,供销社就会逐渐被个体小商户给取代,但目前,供销社绝对是全国零售行业当之无愧的霸主。

    如果清河鸭的服装能够进入这个销售系统,那就能迅速将货铺到全省的每个角落。即便销量不会像百货公司这样可观,但架不住店多啊,一个门店一天卖个两三件,加起来就是一笔不小的数字。

    而且除了清河鸭服装,清河鸭食品也可以适当地考虑拓展更广大的市场了,要走向全省,还是得通过供销社。只是余思雅并不认识供销社的高层,如何跟这个巨无霸打交道,让清河鸭的货进入这个系统成了最大的难题!

    余思雅琢磨了半天也没想出结果,眼看太阳下山了,她拿着包回了家。

    推开门,余思雅就发现了不对劲儿,抬头一看,沈建东坐在桌旁在喝水。

    余思雅意外极了:“建东,你什么时候回来的?怎么没提前发个电报,咱们好去接你!”

    沈建东放下搪瓷缸子,擦了擦嘴角沾的水:“刚回来,不用去接了,我都这么大了,回自己家,还用接吗?”

    他这次去了十几天,除了刚到的时候发了一封电报回来报平安,后来就一直没消息。余思雅忍不住说:“怎么去这么久?你要再不回来,我都要发电报去问问你哥是什么情况了。”

    沈建东挠了挠后脑勺,不好意思地说:“嫂子,主要是路上太耽搁时间了,来回就得花个六七天时间,哎,真的是太远了。”

    “也是。”余思雅点头,要不是因为交通太不方便了,她也不会不过去。仔细端详了一阵着孩子,余思雅发现南边的太阳就是晒人,十几天不见,沈建东黑了一大圈,而且看起来似乎还瘦了一些。

    余思雅关心地问道:“建东怎么好像还瘦了?是不习惯那边的饮食吗?”

    提起这个沈建东就觉得委屈,吸了吸鼻子说:“嫂子,你别提了,天天早上五点我哥就拉着我出去跑操,跟着训练,我真是再也不想去部队了。”

    余思雅愕然,怎么都没想到是这个结果,惊讶地望着他:“为什么?你哥干嘛拉着你训练?”

    沈建东扁嘴说:“我哥说我缺乏锻炼,还说什么男子汉要有一副强健的身体,到了部队反正没事,就跟着他们一起出操训练吧!”

    余思雅……

    她该庆幸她是个女同志吗?不然也要跟沈建东落得一个待遇。想想大学时候军训的辛苦,余思雅真是一点都不想再来一遍。

    “辛苦你了,今晚咱们做好吃的,给你好好补补。”余思雅安慰了他一句,又问,“你哥还好吧?他……没受伤吧?”

    上次余思雅写信问沈跃有没有受伤,他说没有。可这么久没消息,余思雅心里有点担忧他在外面报喜不报忧。
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