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真是一间采光良好的社长室。
从窗口可看见滨离宫的绿林以及池子和运河，右手边的远方则可看见滨松町的海湾计画区！三田村建设的总公司是面向运河的八层楼建筑，最顶楼是社长室，岛田武史正拿手巾擦拭放在装饰架上的骨董茶壶，一边感叹经营者难为地说着：“接单的机会很多，且持续了四十个多月的好景气，而建筑业界也呈现出从所未见的活络景况，可是目前人手不足却造成接单后无法如期完工的困境”
“现在的年轻人，对会弄脏身体，或是粗重的活等工作，都兴趣缺缺。
而这些工作在建筑工地则是家常便饭哪！”谷津省平只好答腔与其相呼应。
“没错没错！现在的年轻人根本扛不起钢筋，就算只给他一根钢筋，都还是扛不起来，不出三天就逃到红茶店去当服务生，还振振有词地说着红茶店的薪水较高，工作又较轻松，可以随时陪伴女朋友！”岛田武史对于最近年轻人的做事态度深表不满。
“所以反而是外国的劳动者较刻苦耐劳，也就是说日本应该尽早开放劳动市场才对！”岛田拼命批评现今的社会形态，让谷津赶紧将话题转回。
“我们现在不谈工地的事，听说鹤田幸佑在早些时候，曾有竞争对手是吗？”三田村建设虽然称不上是大型的建设公司，但在建筑业界中仍算是中坚份子。
其规模较大鹏建设略小，但是却野心勃勃地想赶过大鹏建设，尤其这次参与文艺复兴大楼工程的招标案，成为大鹏建设公司的强烈竞争对手。
特别是岛田武史社长，算是企业的第二代接棒者，年轻的他拥有强烈的企图心，听说他在十年前曾担任负责与政府单位打交道的营业员，曾与大鹏建设的鹤田幸佑一起争夺一项公共工程的承包权，谷津今天来就是想听听社长说些鹤田幸佑生前的事，并想从中思索鹤田幸佑失踪身亡事件问的谜底。
所以他才会特别藉采访社长的名义来与其面谈。
“对了！听说鹤田先生在佐渡车祸身亡呀，想想我几年前还会与他一起竞标工程呢！”
“听说他以前是个厉害的竞争对手？”
“没错！他是个目中无人的家伙，那家伙还曾偷过我的名片”
“什么？偷掉您装有名片的皮夹吗？”
“不是皮夹，只有偷名片”
“他偷名片要做什么？”谷津惊讶地问道。
因为他想像不到这种盗人名片用来不正当使用的行径，会出自于大型建设公司优秀员工鹤田幸佑之手。
“鹤田先生有巧妙利用社长的名片吗？”
“没有！他把名片全扔了”
“什么？扔了？”岛田所说的话，让谷津愈来愈糊涂。
“那家伙偷了我二、三十张的名片绑成一叠后，全数丢进水沟！那家伙从很早就是让人不能大意的对手！”原来如此呀！谷津终于了解社长的意思。
因为建设公司的投标课员或是营业员，与政府官员打交道的初步方法，即是交换名片。
何况政府单位发包的公共工程，一年不下几百件，且所发包的工程是不限各县市的建设省均可得标承包。
亦即高速公路、水库、还有整治河川等国家大规模的工程，实际上是由全国八个地方建设局的官员所掌管。
所以建设公司的营业员或是投标课员，为了能与负责道路建设、维修道路、整治河川、下水道、都市计画、住宅等公共工程的政府官员打通关系，都会每天拜访各局各课的官员，并不时嘘寒问暖，更不忘留下名片以加深官员印象。
不管课长在不在座位上，他们都会将名片置于其桌上，常会使得一天不在办公室的课长桌上，会有一堆名片大排长龙。
就连各局处长、次长等拥有个人办公室的首长，虽然无法一一拜访，但都会将自己的名片投入名片箱中。
不过早期这个名片箱是置于走廊上的。
那时候的岛田武史为承包一工程，但却长期未接获政府官员的青睐，有一天他忍不住地来到相关单位询问：“最近别的公司常被指名投标，可是我们公司却一直没被点到，是不是有什么误会？”
“你的公司一点也不积极！从没看过你露脸，既然你那么不诚恳，我们根本无法安心将工程交由你们公司负责！”当官员如此回答后，岛田吓了一大跳。
“怎么可能呢？一定有什么误会，我每天都有来露脸呀！”害怕地搓着手回答。
“你才没来过呢！你过来看看，我这里根本没有一张你的名片！”承办人员指着累计表说道。
那累计表是课长请女职员设计，以统计每个月每家公司共集几张名片，由此调查看那家公司最具“诚意”
而累计表中，岛田的公司则是一张名片都没有。
“怎么可能呢？”岛田每天确实都有来此单位报到啊！之后，他才发现名片不翼而飞的真相。
当时因为竞争对手的大鹏建设（当田时尚称为鹫尾建设），鹤田幸佑在丢自己名片入名片箱时，乘机偷走竞争对手岛田的名片，并将它丢入水沟中！发现真相时已太晚了！最后工程由大鹏建设包走。
像这种竞争手段，都让人意想不到。
“现在听起来可能觉得他很卑鄙。
但从那之后，我私底下可是非常尊敬鹤田先生呢！我称他是竞标鬼神。
等我当上社长后，我曾说过我想请大鹏的鹤田幸佑担任公司的营业员呢！还有还有”岛田在沙发上坐下。
“鹤田幸佑的列车招待及事先登记的方法，也是非常有名呢！”
“什么？什么是列车接待？”即厂商接待一般政府官员时，为了争取印象分数，都刻意表示自己的诚意，期望能获得指定招标的对象。
可是公务人员却不想明目张胆的接受接待，因为大家都不想别人看到自己被收买。
因此鹤田幸佑将重量级的各政府机关的课长或部长列入接待名单，然后想尽方法打听出他们何时出差，出差到哪儿，并假装搭上同辆列车，这是他最拿手的高招。
当他在列车上碰到这些政府官员，都会假装是巧遇，并将官员请人列车餐厅后，利用坐车时官员心情轻松的情况下，边请官员喝些啤酒，边从闲谈中获得公共工程的招标时间及计画等相关讯息。
“嘿嘿嘿！他这种作法连新闻记者都应该会觉得汗颜呢。
听说他还有另一种事先记录的本事？”
“没错！这也算是他的英雄事迹！”岛田似乎聊得相当高兴，便从酒柜中取出白兰地，倒入两个玻璃杯中。
看他这么兴高采烈地谈鹤田的相关事迹，应该表示不是什么不好的方法吧！“什么是事先记录啊？”谷津赶忙问道。
“那也是接待战术之一”最近厂商及官员因之前进出酒家的招待方法，引人侧目，所以大家最近都尽量避免进出此类场所。
这方法就是鹤田幸佑事先到银座或赤阪等地的几家俱乐部或是酒家，预付官员的几次费用，让官员可免费享受超值服务，并使官员都能安心进出这些场所，这就是鹤田事先记录的方法，可非常有效地收买人心。
“这么说来，鹤田先生是因为想出这些办法而受到公司信赖，进而晋升为投标课长罗！”
“才不是呢！别小看他，他在公司的业务上也帮了不少忙，像是购买建筑用地这类困难度极高的工作，他也负责帮忙集了许多资讯，好让公司以最有利的条件购买土地”这么说来鹤田幸佑应该是个全方位的承包人员罗！听岛田这么解释，就表示在佐渡车祸身亡的鹤田幸佑，实... -->>
真是一间采光良好的社长室。
从窗口可看见滨离宫的绿林以及池子和运河，右手边的远方则可看见滨松町的海湾计画区！三田村建设的总公司是面向运河的八层楼建筑，最顶楼是社长室，岛田武史正拿手巾擦拭放在装饰架上的骨董茶壶，一边感叹经营者难为地说着：“接单的机会很多，且持续了四十个多月的好景气，而建筑业界也呈现出从所未见的活络景况，可是目前人手不足却造成接单后无法如期完工的困境”
“现在的年轻人，对会弄脏身体，或是粗重的活等工作，都兴趣缺缺。
而这些工作在建筑工地则是家常便饭哪！”谷津省平只好答腔与其相呼应。
“没错没错！现在的年轻人根本扛不起钢筋，就算只给他一根钢筋，都还是扛不起来，不出三天就逃到红茶店去当服务生，还振振有词地说着红茶店的薪水较高，工作又较轻松，可以随时陪伴女朋友！”岛田武史对于最近年轻人的做事态度深表不满。
“所以反而是外国的劳动者较刻苦耐劳，也就是说日本应该尽早开放劳动市场才对！”岛田拼命批评现今的社会形态，让谷津赶紧将话题转回。
“我们现在不谈工地的事，听说鹤田幸佑在早些时候，曾有竞争对手是吗？”三田村建设虽然称不上是大型的建设公司，但在建筑业界中仍算是中坚份子。
其规模较大鹏建设略小，但是却野心勃勃地想赶过大鹏建设，尤其这次参与文艺复兴大楼工程的招标案，成为大鹏建设公司的强烈竞争对手。
特别是岛田武史社长，算是企业的第二代接棒者，年轻的他拥有强烈的企图心，听说他在十年前曾担任负责与政府单位打交道的营业员，曾与大鹏建设的鹤田幸佑一起争夺一项公共工程的承包权，谷津今天来就是想听听社长说些鹤田幸佑生前的事，并想从中思索鹤田幸佑失踪身亡事件问的谜底。
所以他才会特别藉采访社长的名义来与其面谈。
“对了！听说鹤田先生在佐渡车祸身亡呀，想想我几年前还会与他一起竞标工程呢！”
“听说他以前是个厉害的竞争对手？”
“没错！他是个目中无人的家伙，那家伙还曾偷过我的名片”
“什么？偷掉您装有名片的皮夹吗？”
“不是皮夹，只有偷名片”
“他偷名片要做什么？”谷津惊讶地问道。
因为他想像不到这种盗人名片用来不正当使用的行径，会出自于大型建设公司优秀员工鹤田幸佑之手。
“鹤田先生有巧妙利用社长的名片吗？”
“没有！他把名片全扔了”
“什么？扔了？”岛田所说的话，让谷津愈来愈糊涂。
“那家伙偷了我二、三十张的名片绑成一叠后，全数丢进水沟！那家伙从很早就是让人不能大意的对手！”原来如此呀！谷津终于了解社长的意思。
因为建设公司的投标课员或是营业员，与政府官员打交道的初步方法，即是交换名片。
何况政府单位发包的公共工程，一年不下几百件，且所发包的工程是不限各县市的建设省均可得标承包。
亦即高速公路、水库、还有整治河川等国家大规模的工程，实际上是由全国八个地方建设局的官员所掌管。
所以建设公司的营业员或是投标课员，为了能与负责道路建设、维修道路、整治河川、下水道、都市计画、住宅等公共工程的政府官员打通关系，都会每天拜访各局各课的官员，并不时嘘寒问暖，更不忘留下名片以加深官员印象。
不管课长在不在座位上，他们都会将名片置于其桌上，常会使得一天不在办公室的课长桌上，会有一堆名片大排长龙。
就连各局处长、次长等拥有个人办公室的首长，虽然无法一一拜访，但都会将自己的名片投入名片箱中。
不过早期这个名片箱是置于走廊上的。
那时候的岛田武史为承包一工程，但却长期未接获政府官员的青睐，有一天他忍不住地来到相关单位询问：“最近别的公司常被指名投标，可是我们公司却一直没被点到，是不是有什么误会？”
“你的公司一点也不积极！从没看过你露脸，既然你那么不诚恳，我们根本无法安心将工程交由你们公司负责！”当官员如此回答后，岛田吓了一大跳。
“怎么可能呢？一定有什么误会，我每天都有来露脸呀！”害怕地搓着手回答。
“你才没来过呢！你过来看看，我这里根本没有一张你的名片！”承办人员指着累计表说道。
那累计表是课长请女职员设计，以统计每个月每家公司共集几张名片，由此调查看那家公司最具“诚意”
而累计表中，岛田的公司则是一张名片都没有。
“怎么可能呢？”岛田每天确实都有来此单位报到啊！之后，他才发现名片不翼而飞的真相。
当时因为竞争对手的大鹏建设（当田时尚称为鹫尾建设），鹤田幸佑在丢自己名片入名片箱时，乘机偷走竞争对手岛田的名片，并将它丢入水沟中！发现真相时已太晚了！最后工程由大鹏建设包走。
像这种竞争手段，都让人意想不到。
“现在听起来可能觉得他很卑鄙。
但从那之后，我私底下可是非常尊敬鹤田先生呢！我称他是竞标鬼神。
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“什么？什么是列车接待？”即厂商接待一般政府官员时，为了争取印象分数，都刻意表示自己的诚意，期望能获得指定招标的对象。
可是公务人员却不想明目张胆的接受接待，因为大家都不想别人看到自己被收买。
因此鹤田幸佑将重量级的各政府机关的课长或部长列入接待名单，然后想尽方法打听出他们何时出差，出差到哪儿，并假装搭上同辆列车，这是他最拿手的高招。
当他在列车上碰到这些政府官员，都会假装是巧遇，并将官员请人列车餐厅后，利用坐车时官员心情轻松的情况下，边请官员喝些啤酒，边从闲谈中获得公共工程的招标时间及计画等相关讯息。
“嘿嘿嘿！他这种作法连新闻记者都应该会觉得汗颜呢。
听说他还有另一种事先记录的本事？”
“没错！这也算是他的英雄事迹！”岛田似乎聊得相当高兴，便从酒柜中取出白兰地，倒入两个玻璃杯中。
看他这么兴高采烈地谈鹤田的相关事迹，应该表示不是什么不好的方法吧！“什么是事先记录啊？”谷津赶忙问道。
“那也是接待战术之一”最近厂商及官员因之前进出酒家的招待方法，引人侧目，所以大家最近都尽量避免进出此类场所。
这方法就是鹤田幸佑事先到银座或赤阪等地的几家俱乐部或是酒家，预付官员的几次费用，让官员可免费享受超值服务，并使官员都能安心进出这些场所，这就是鹤田事先记录的方法，可非常有效地收买人心。
“这么说来，鹤田先生是因为想出这些办法而受到公司信赖，进而晋升为投标课长罗！”
“才不是呢！别小看他，他在公司的业务上也帮了不少忙，像是购买建筑用地这类困难度极高的工作，他也负责帮忙集了许多资讯，好让公司以最有利的条件购买土地”这么说来鹤田幸佑应该是个全方位的承包人员罗！听岛田这么解释，就表示在佐渡车祸身亡的鹤田幸佑，实... -->>
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