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    “我刚收到最新消息,泉州、屹州这两州已经确实将外在因素处理完毕,咱们是不是可以开始讨论如何处理内部的问题了?”皇甫世开口道,这才是他前来找她的目的。

    “这么快?”赵楠有些讶异,从她上回给予他建议至今也不过才一个多月的时间,他们的效率未免也太好了吧?

    “这个庄子便处在这两州之间,虽远离泉州,但距离乞州骑马也不过半个时辰便可抵达。”意思也就是这两州是最先收到执行命令的,自然处理完后回报的速度也会最快。

    赵楠知道他误会了她的意思,但也没解释,只是略微沉吟了一下,然后缓慢开口道:“我记得泉州、屹州这两州各有特产,泉州以酒闻名全国,吃州多山林野兽,则以毛皮为主,想必皇甫家旗下的商行大多也以这两种商品的买卖为重吧?”

    “没错。”皇甫世点头。

    “那么除了基本的收购买卖外,你们可有针对其特点研发出相关产品价值,增加其经济效益?”

    皇甫世茫然的看着她,完全听不懂她在说什么。“什么是研发?什么是经济效益?”他问她。

    赵楠愣了一下,突然有些头痛,她忘了有很多商业上的专有名词这里的人是听不懂的,所以她现在要化身为大学教授,开始对他讲解经济学吗?那要不要顺便把经营管理和行销管理这两门课也让他修一修?但问题是,她这个半桶水的冒牌教授很怕误人子弟呀。

    她挣扎了半晌,最后还是作罢,因为她忽然想到,如果在教学过程中,皇甫世突然怀疑的问起她怎会知道那些事时,她该做何解释,难不成要说她是穿越者不成?所以,还是多一事不如少一事吧。

    “研发就是研究发展,效益就是效果和利益。”她直接把经济这两个难以解释的字眼去掉,简单的对他说明,然后不让他有机会再开口,便又接着往下说:“拿咱们泉州来说,是因水质的关系才能酿出此等美酒佳酿,但此美酒佳酿只能用来饮用,不能发展出其他商品吗?又或者研发出不同口味的美酒?例如带着果香或花香的酒?如果你们有办法做出来,其效益应该不用我多说。这是一个创造盈利、增加营收的想法,因地制宜,你们不妨朝这个方向努力。”

    皇甫世双眼发亮,脑袋因她这几句话而充满了各种想法,整个人显得跃跃欲试,只是过了一会儿,他却慢慢地皱起了眉头。

    “有什么问题吗?”她问他。

    “你所说的研发可能需要大量的时间和银钱——”

    “对,但只是刚开始的时候,等成果出来你们只需坐收营利,这真的是一劳永逸、一本万利的事,你相信我。”她打断他认真的说道,还以为他是舍不得研发所需要投入的资金,他若这样就裹足不前,因小失大就太笨了。

    “我不是不相信你,而是一旦咱们花费大量时间和银钱研究出新商品,要如何防止竞争对手的仿效,以及酿酒师的背叛?如无法解决这个问题,还不如维持现状,否则咱们付出一切代价,最后却让对手渔翁得利,变成更加强大到足以威胁我皇甫家,那岂不是得不偿失?”

    “没想到在这么短的时间里,你便想得如此透彻,果然是天生的商人。”赵楠忍不住轻笑。

    “你所说的没错,这的确是相当重要的问题,所以我接下来要说的便是如何管理人才、留住人才。”

    接着,她以非规矩不能定方圆,非准绳不能正曲直为题,告诉他规范的重要。

    既有规范,便要有奖惩制度,有过者该罚,有功者该赏,必须赏罚分明。另外用于两淮地区笼络盐商之心的方法亦能用在铺子里的掌柜、伙计或酿酒师这些有专长的

    有道是无利不起早,其实每一个人都有自私心理,如果起得早没好处... -->>

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