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旁,“这些是想订货的批发商,我也不会谈价,把小陆喊来了。”

    田小芽笑眯眯地凑到一边儿听,原来这几个人全是水果批发商,在白沙洲有档口的大老板,他们再跟陆远磨价格。

    “陆总,三块八一斤也太贵了,猪肉才两块多,你这怎么卖的比猪肉贵?”

    陆远笑笑,“你们问大棚主人,为什么这么贵?”

    田志泉张张嘴,不知道咋说连忙拽过老姑娘,“芽芽你说。”

    田小芽微微一笑,“这是东北丹东草莓培育苗种,丹东草莓在东北非常有名,具有果肉大,香甜多汁,草莓味浓郁口感酥松的特性,加上此次培育还进行了改良,草莓苗一颗就一块多,你算算这是多少钱,其次在冬日种菜没,不说扣大棚的几千开销,为了保证温度,每日烧炭都要不少钱,家里还要人日夜看守,白天怕通风不够,晚上怕温度太低,草莓娇贵,需要百倍精力。”

    说到这田小芽微微一笑,“三块八的价格一点都不贵,好点的猪肉也三块多,可猪肉天天见,草莓冬天可不常有,这红彤彤的颜色,过年的时候多喜气,要是弄个喜气的包装,一斤一斤地分装在红色小篮子里,就是卖五块钱一蓝都有人要。”

    几个老板眼前一亮,这个年代卖水果,哪还讲什么包装,最重要的是保鲜,几个老板一听田小芽这个说法,倒是露出崭新的思路。

    “小姑娘,你给我们说说,包装就用个篮子吗?”

    田小芽想了想,“你们看看批发市场那种普通的红色塑料篮子,要买篮子浅的,这样装出来的东西看着多,然后跟医院门口卖果篮似的,在外面套一层好看的塑料纸就行。

    而且包装后的草莓还有个好处,避免客人用手挑选,草莓这东西捏来捏去容易坏,你自己包好了卖,损耗就小多了,五块钱一篮,该过年了,谁家还拿不出五块钱了,你想想买一斤猪肉回家,和买一篮子红艳艳的草莓回家,哪个更招人稀罕,哪个更好看。”

    几个老板互望一眼,这个确实不错,另一个老板咳嗽一声,“小姑娘说的这个办法可以试一试,只是你们一分钱不降?”

    “叔叔,这是过年的生意,这时候实在不能降,您是大老板,您也知道一年到头赚的就是过年的钱,等咱们合作愉快,后面你再来,肯定给您少点。”

    “这个小姑娘太会说了。”一个老板笑道。

    一桩生意就这么谈下来了,几个老板最终同意了这个价格。

    田小芽又给几个老板提了个建议,那就是预售,可以先少量拿回一些草莓批发给熟悉的客户,如果卖得好,可以让他们订购,这样也避免拿多了损耗。

    这个建议可以说是真心为几个老板着想,毕竟果农巴不得一次性把自己的果子全卖掉,几个老板当即决定,田志泉家所有的草莓,目前他们全都要,三块八一斤,田志泉唯一要做的是,不许卖给其他人。

    在田头上围观的村民听到这个消息,众人齐齐吸了一口凉气,乖乖!三块八!

    大家又羡慕又高兴,羡慕的是老田家草莓卖出了田家,又能赚不少钱了,高兴的是老田家只要赚钱,明年他们就能跟着一起赚钱。

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