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千千小说网 www.qqxsw.mx,八零女配的躺赢人生[穿书]无错无删减全文免费阅读!

    见苏恬只说了几句话, 那两人就兴致勃勃的跟她进了店, 赵秋芳竟惊讶又欣喜, 赶紧迎了上来。

    “小姑娘,别人家的店是先点菜再做菜, 都是现场炒的,你们怎么是事先炒好的?”其中一个中年男人见到一一排排干净整洁的菜,非常惊讶, 这种模式他还没见过。

    苏恬笑了笑:“这就是我们店的特色, 给顾客节省时间, 不用等待,只要选定想吃的菜,坐下便可以吃, 而且套餐是荤素搭配,有汤有米饭,还赠饮料,方便又实惠哦!”

    她把套餐介绍了一遍, 又着重介绍了几道菜的口味, 再加上成品的视觉效果,两个客人看完都感觉到肚子里咕咕直叫了。

    “老王,听着感觉还不错,都想尝试怎么办?”

    “是啊, 特别那个卤煮套餐,闻着味道也太香了,不知道尝起来怎么样?”

    两人商量了一番, 最后点了一个卤煮套餐,其它荤素则是单点的。两个人加起来一共点了七八个菜,听他们谈话,貌似回去可以找单位报销,所以多点几个菜也没问题。

    两个客人坐下来点完菜,赵秋芳很快就把套餐端上了桌,趁着客人在吃的时候,苏恬又出去拉了几个客人。

    那几人本来有些犹豫,但看到店里唯一一桌客人吃的那么香,就决定试一试,结果这一吃,就喜欢上了。

    “好吃,这青菜炒得真好。”客人边吃边夸赞。

    先前那两个中年男人吃完来付账,都是一脸满意,特别表扬了卤煮和猪血汤,梳着大拇指夸赞道:“小姑娘,谢谢你推荐。你家猪下水做的是一绝啊,一点腥味都没有,卤的非常入味,不错不错!”

    “谢谢您二位的认可!”苏恬一边收钱,一边甜甜的笑道。

    两人心情舒坦,表示下次出差过来,一定会再来光顾,然后心满意足的离开了。

    试营业第一天,卖到四点多,所有菜色基本就卖得差不多了,卤煮和猪血汤是最先卖完的,客人们吃完都满意的不得了,总体的反馈相当不错的。

    一天下来,三人都累瘫了,不过看到客人满意而归,还是感觉甘之如饴。

    接下来几天,生意一天比一天好,也不需要苏恬再出去拉客人了,只要把卤煮一直放在灶上,飘出来的香味就足够把人吸引进来了。

    这是楚泽涛最开始提出来的,他发现来的人大多都点了卤煮和猪血汤,而且吃完也都赞不绝口,因此判断出大家对这两样吃食都没什么抵抗力,由此产生了这个想法。

    实验下来后,效果果然好。

    所以说,学霸就是学霸,脑子就是很灵光,不光是读书,做其它的事情也可以出类拔萃。

    “弟弟,你好聪明!”苏恬毫不吝啬的夸奖。

    楚泽涛脸上没什么表情,耳根却微微的红了。他瞅了苏恬一眼,幽幽的道:“比不过你,站到门口,三言两语就能把人拉进来。”

    让楚泽涛去路上拉人,他是拉不下面子去做的,但是苏恬做起来却是落落大方,态度那么坦荡,笑容也很真诚,半点勉强都没有,楚泽涛嘴上不说,心里却是暗暗佩服的。

    苏恬笑了笑,这有什么呢,她以前在英国也曾经打过工,在餐馆端过盘子,在卖场做过促销员,开始还有点局促,但时间一长就习惯了,以劳动换收入,挣钱罢了,有什么不好意思的?

    何况这是自家的生意,赚到的每一分钱都是自家的,她只会更尽心尽力,一点也不觉得有什么丢人的。

    转眼一周过去,试营业圆满结束。

    三人聚在苏恬房里,总结这一周来的经验。

    苏恬有个小本子,每天的情况她都做了详细的记录。

    “我先说一下这周营业的情况,然后有什么没注意到的你们补充哈。”苏恬盘腿坐在床上,语速飞快的总结起来。

    “卤煮猪下水最受欢迎,基本都是最早卖完的。我问了几个顾客,他们都觉得卤煮价格实惠,种类又丰富,要一个套餐能吃到好几种肉,味道好,油水也充足。”

    苏恬说到这里,不禁对大舅的先见之明深感钦佩,的确有很大一部分顾客是冲着卤煮价廉物美且油水充足来的。

    赵秋芳点头道:“没错,卤煮现在已经有了回头客,今儿两个来得晚的顾客直接点名要卤煮,可惜已经卖完了,他们都感觉好遗憾呢。”

    卤煮套餐的成功,让苏恬又意外又惊喜,她当时只是抱着试一试的心态,将卤煮纳入到试营业菜色里,确实没想到卤煮会这么受欢迎,赵大舅功不可没,先给他记一功。

    苏恬算一下细账,卤煮的利润也是占了大头。

    要知道,猪肉是一块二一斤,猪下水却只要四毛,舅妈的哥哥因为帮人杀猪,拿的是友情价,还便宜了一毛,也就是只要三毛一斤,猪血还是免费送的。

    一斤猪下水可以做十份套餐,每份成本只要一毛,相当于净赚三毛!

    别看这个数字小,一天下来净利润颇为可观,比起荤素套餐都要赚钱的多。

    苏恬越算眼睛越亮,没想到不起眼的猪下水竟然这么赚钱,看来值得好好发掘一下呀。

    ******

    根据试运营的结果,三人商量下来,决定要着重开发猪下水。

    仔细想一想,从猪下水身上可以有很多的商机。

    只卖一个卤煮多浪费啊,猪下水还有好多可以开发的菜,像老北京炒肝啊,卤猪蹄啊,酱猪头肉啊,只要做得好吃,哪一个拿出去不让人口水直流啊?

    既然定下来要重点开发猪下水,那些不怎么赚钱的菜就可以摒弃了,成本高,占用时间多,还不赚钱,该舍弃时就舍弃。

    苏恬一向是行动派,有了新的想法,就立刻付诸行动。

    在这些菜推出去之前,她依然是先做给家里人吃。

    第一个老北京炒肝,这道菜的名字听着像是炒的,但其实不是,它类似胡辣汤,最后需用淀粉勾芡,是北京一道传统小吃,做得好的话,味道极其鲜嫩,吃上这么一碗,整个精气神都被提起来了。

    锅里放油,加葱姜蒜八角煸出香味后放水烧开,随后放入处理好的肥肠,略煮几分钟加入猪肝,这时用淀粉勾芡,大火烧开,出锅时放蒜末就行了。

    苏恬做出来的炒肝汤汁油亮,肝香肠肥,味道浓郁,给赵秋芳和楚泽涛试吃的时候,两人都赞不绝口。

    “好吃。”楚泽涛言简意赅的评价。

    苏恬于是放心去做第二道卤猪蹄。

    猪蹄胶原蛋白丰富,具有很好的养颜美容效果,以前苏恬就经常做来吃,所以做起来可谓是轻车熟路。

    她有条不紊的烧油,炒辣椒,放调料和香料袋,因为用到了七八种香料,再加上黄金果壳提鲜,做出来的卤猪蹄香味浓郁,香酥绵软,入口即化,简直堪称人间美味。

    这道菜耗时比较长,楚泽涛期间过来转悠了好几次,在苏恬的熏陶下,他已经变成了一个名副其实的吃货,只是嘴硬不肯承认罢了。

    苏恬看他想吃还强忍住的小表情,忍不住戏谑道:“弟弟,你叫一声姐姐,第一个卤猪蹄就送给你了。”

    说起来,楚泽涛还从未叫过她姐姐,要叫就是连名带姓一起叫,苏恬微微的有些期待。

    楚泽涛挑眉看了她一眼,抿着嘴唇,一言不发。

    “很简单的,就两个字,嘴一张就叫出来了,你看我叫你弟弟不是很轻松?”苏恬继续诱哄。

    楚泽涛傲娇的摇头:“君子不食嗟来之食!”

    苏恬切了一声,这小子还挺有气节的,有本事等会儿忍住别吃她做的菜啊。

    见苏恬一脸不高兴,楚泽涛看了她一眼,欲言又止。

    苏恬别过脸不看他,小声嘟囔道:“真不够意思,白白给你做了那么多好吃的,叫声姐姐都不肯!”

    楚泽涛微微皱眉,似乎有点别扭的解释:“你也没比我大几天……”

    苏恬瞪他一眼:“什么几天,我明明比你大七个月呢!”

    楚泽涛假装没听见,从厨房里溜达出去。

    过了一会儿,卤猪蹄终于出锅了,苏恬装了一盘子,端出去给赵秋芳和楚泽涛试吃,然后继续弄她的第三个菜,酱猪头肉。

    苏恬垂眸处理着猪头,侧脸秀美,神情专注。

    楚泽涛靠在厨房门边看了好一会,直到苏恬抬头发现了他。

    楚泽涛低咳一声,移开视线。

    “你现在改行成猪杂碎专家了。”楚泽涛嘴角微扬,眼里带着笑意。

    苏恬有空就拿着纸张写写画画,要不然就是在厨房鼓捣,所有菜都与猪下水有关,给她这个名头,实至名归。

    苏恬听出了他语气里的调侃,又好气又好笑,丫的让他叫声姐姐不肯,笑话起她来倒是毫不留情。

    苏恬翻了个白眼,毫不客气的怼回去:“你可闭嘴吧,是谁之前说打死也不肯吃猪下水的?嗯?”

    刚才那盘猪蹄大部分都落入他的嘴里,楚泽涛被嘲了却一点没有不自在,坦然道:“只有你做的猪下水我才会吃,别人做的我还是不会吃的。”

    苏恬:“……”

    啧,说他不会说话吧,有时候讲的话倒是挺动听的,心里有点高兴是怎么回事?

    不过感动是一回事,这家伙刚才可还嘲笑了他,必须要给他个教训。

    “为了保证你以后还能吃到猪下水,去给妈妈处理猪下水去。”苏恬趁机提出要求。

    “好。”楚泽涛点点头,当真的去帮赵秋芳刷洗猪蹄了。

    苏恬倒是意外了。

    她刚才只是随口那么一说,压根没想到楚泽涛会同意,印象中这个家伙还是有点洁癖的,竟然那么干脆的答应了!

    “喂……”苏恬叫住楚泽涛。

    “怎么了?”后者回过头,满眼疑惑,修长白净的十指拿着肥肥的猪蹄子,看着有几分滑稽。

    苏恬看他的神情没有半分勉强,便笑了笑道:“洗干净一点哦,不然都你自己吃下去。”

    “都交给我吧,你放心。”

    楚泽涛干活挺利索的,三两下就把猪蹄刷得白白的,连杂毛都拔得干干净净。

    等他离开,苏恬也把猪头处理好,用盐腌了起来,准备明天再做。

    苏恬看着刷好的猪蹄,一个人在厨房陷入沉思。

    原书里,楚泽涛可是个十指不沾阳春水的大少爷,十分骄傲清高,刷猪蹄子这种事他是绝对不会去做的,没想到在她的调-教下,竟然变得这么平易近人了。

    对了,不止这些,他偶尔还会开玩笑了,对她和赵秋芳也表现出了更多的亲近,真正有了一家人的感觉了。

    在她的潜移默化下,男主的变化确实还挺大的,苏恬很高兴,只要他不再仇恨自己,不叫姐姐又有什么关系?

    姐姐只是一个称呼而已,她不在乎!

    ******

    试营业的成功给了赵秋芳极大的信心,她一门心思想着要把小饭馆做好,早餐铺子反而没工夫去理会了。

    前几天没有出去摆摊,不少街坊跑过来询问这两天怎么没看到她。得到以后可能不会再摆摊的答案之后,食客们都失望不已,毕竟凉粥和酸梅汤是真的不错,嘴巴被养刁了以后,再吃别家的早餐都觉得味道不对。

    赵秋芳也觉得有点儿可惜,她那摊位是交了半年的摊位费的,还剩着好几个月,虽然钱不多,就这样放着也怪浪费的,心里就寻思着把摊位转租出去。

    恰好这时舅妈过来送猪下水,两人闲聊了几句,不知不觉就谈到了早点摊子的事情。

    舅妈听说早餐摊子要转手,有点儿心动,她家条件其实也不大好,而赵秋芳的早餐摊子生意一向不错,要是能把摊子接手过来,每天就算辛苦点,只要能赚点钱,改善下家里生活也是好的。

    “小妹,你这摊位转给我如何,我跟你哥年前正好也有这个打算,只是一直没有找到合适的摊位。”舅妈主动提道。

    舅妈为人不错,性格也爽朗大方,是个做生意的料儿。赵秋芳是了解这个嫂子的,如果他们真要接手,赵秋芳是很乐意的。

    如今她这个摊位算是个香饽饽,不管谁接手,老顾客养成了习惯,一般都会选择到她这里买早点。要是用点心,踏踏实实的做,生意绝对不会差。

    赵秋芳心里感念大哥的好,有心照拂下娘家,就答应了。她还问了舅妈要做什么生意,如果还是粥生意,可以连着小推车和粥桶都一起给他们。

    舅妈却还没决定好,她自然知道赵秋芳这个摊位生意火爆是因为卖的凉粥,可她不会那个,又不好让人家把方子教给她,就说自己回去商量商量,到时候再决定。

    赵秋芳表示可以,如果他们也有自己拿手的东西,未必不会卖的好。

    舅妈兴高采烈的回去了,苏恬打着哈欠从房里出来,还有两天才正式开店,这之前他们只卖中午一顿,生意好了后一两点就能回来,苏恬都用来补觉和研究菜谱了。

    她在赵秋芳身边坐下,问道:“妈,舅妈也要做生意了吗?”

    “对啊,反正摊子也要转手,我想不如转给你了舅舅家,知根知底的,还靠谱些。”

    苏恬点头赞同:“舅舅和舅妈头脑都不错,适合做生意,摊位转给他们不会差的。”

    赵秋芳很高兴,女儿这么支持她的决定让她信心大增。

    苏恬哪里会不支持,说起来,卤煮套餐是舅舅提出来的,猪下水又是舅妈娘家大哥帮忙带的,他们一家可帮了小饭馆大忙。

    苏恬不是那等忘恩负义的人,舅舅家的恩情她都记在心里,正愁怎么感谢,如今正好,大家一起赚钱,岂不是皆大欢喜。

    “对了,舅妈他们会做凉粥吗?我可以把方子教给他们。”

    赵秋芳愕然,随后就是感动的道:“恬恬,你真的愿意把做粥的方子告诉他们吗?”

    苏恬点头道:“自然,舅舅家不是外人,这些年也没少帮我们,人品我信得过。”

    赵秋芳颇为欣慰,刚才她没直接跟嫂子说卖凉粥,就是怕苏恬不乐意。毕竟,这方子都是苏恬想出来的,她尊重自己的孩子。

    “等下次来他们过来,我就告诉他们。”

    苏恬应了一声,心里却暗暗地道,其实凉粥也不难,懂点厨艺的人做几次就会了,他们摊子火了之后就有几家也跟着卖,但都卖不过苏家这个摊子,其实主要还是灵泉水。不过这也不难办,只要把山楂泡在灵泉水里,作为原料提供给舅妈他们,这样煮出来的粥就有独特的味道了。

    她们都以为这件事就这么定下来了,谁知又横生了意外。

    赵秋芳和舅妈谈转让摊子的时候,熊春梅就躲在拐角偷听,越听心里越不是滋味。

    老大一家要高飞了,而他们家呢,比原来还不如。

    以前没闹翻的时候,隔三差五还能去蹭顿肉吃,现在好了,老大一家一天到晚做好吃的,香味勾的他们家小飞根本没法好好吃饭,成天在家里哭闹不休,闹得一家人都是一脸菜色。

    熊春梅心里头早就憋了一肚子气,现在听到说赵秋芳要把那么赚钱的早点铺子转手给娘家兄嫂,顿时气不打一处来。

    熊春梅看的明白,短短几个月,老大一家这么大的变化,全靠那个早点铺子,没看到赵秋芳赚了钱,腰杆都直了吗,在家里说话都硬气了几分,隐隐还压了她一头!

    偏偏还奈何不了她,毕竟她没那个本事赚到钱嘛,可要是她也有这么个铺子……

    眼看着赵秋芳把赚钱的摊子送给娘家,熊春梅恨得差点跳出去反对,好歹还有点理智,使劲磨了会牙,扭身去找苏奶奶了。

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