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杜光华就略有些夸张地伸出双手，快步迎了过去。
马扬回头问杨处长：“给社先生安排住的地方了吗？”
杜光华忙说：“不用。不用。”
马扬依然只对杨处长下令道：“快去。告诉总台，要一个豪华套间。”
杜光华忙做出一副惶惶的样子：“真的不用。我刚退了房。”
马扬这才回过头来，很诚恳地对着杜光华说：“我请你再多留一大。费用，由我方负责。杜先生，这点面子你还是要给的嘛。”
杜光华说：“该谈的，我和杨处长都谈了真的不用了这时，办完住房手续的杨处长，拿着房卡和房门钥匙走了过来：”请上楼。204房间。“马扬却对杨处长说：”你先上去看一看，合适不合适，是不是最好的那一套。要不合适，让他们换另一个豪华套间。“
204豪华套，的确是这个宾馆最好的一套房间。
“告诉总台，给204房间每天送两次水果。”一进房间，马扬对杨处长做了这样的指示。“马主任马主任您要这么见外，我真的一分钟都不待了。我是大山子人”杜光华忙说。“来点水果怎么就见外了呢？大山子人就不吃水果！”马扬笑道。杜光华默默一笑道：“恕我直言。听说您主任基金账上，能调动的现金只剩下二千多元了”他想刺激一下这位“一把手”测试一下他会做何种反应。见了这第一面，凭自己这些年在“江湖”上走动的经验，他觉出这个马扬办事能力非比寻常，待人也热情，这一切都让他心动；但不知在这“非比寻常”和“异常热情”的外表里头，跳动的又是一颗什么心？他得摸清这一点。马扬也默默一笑道：“你没见我坐着一辆新车吗？我刚才知道，我机关车队里还藏着一辆宝马、一辆杰士达，一辆奥迪2。6。”说着走过去，哗的一声拉开窗帘，指着窗外一片灰蒙蒙的景色，对杜光华说：“当我们大山子整个负债率高达百分之一百好几十、大多数厂子没法开工、纯粹依靠国家银行贷款过日子的时候，我们却用公款养着这样一个豪华型四星级宾馆。明白我说这话的意思吗？这座宾馆里，有六套这样的套间是专门给前市委市政府和总公司、矿务局领导留着的。市委常委会和总公司党委常委会，一多半也是借座于此召开的。甚至起草一个很普通的市委文件，也要在这里包上两三个房间，住上六七大，或一二十天我们是一个什么了不起的大都市？只有三十万人啊。而所有这些费用都是名正言顺地用公款报销，计算在总公司的经营成本里了。杜先生，你是腰缠万贯、亿贯的大老板，你舍得这么花你自己的钱吗？”
杜光华的心又一动，但他没做声。他想再听一听，再看一看。
马扬却又在催促杨处长了：“去拿水果呀。我这个手里只剩三千元主任基金的开发区一把手，也得请我们尊贵的客人吃点水果啊。”
杨处长向外走时，对另外两个在场的机关干部示意了一下，他们便一起出去了。然后在总服务台就发生了这样一场对话：餐饮部主任：“中午饭按什么标准安排？三千元一桌的标准？还是五千元一桌的标准？过去，市里和总公司的主要领导来，都是定的五千元一桌的标准。但实际上，我们是按九千元一桌的标准给他们做的。对市和总公司两级领导，我们向来都特别优惠。过去总公司领导宴请广州上海方面来的老板，订餐都是一万五千元一桌的标准”
杨处长：“等一会儿吧，我得请示一下马主任。”
餐饮部主任：“今天你们是付现金，还是签单？”
杨处长：“这也得请示。”
餐饮部主任略有些为难地：“那能不能请快一点定。我们还得提前通知后头做准备。”
杨处长不耐烦地：“那也得请示！几千元一桌的饭，现在可不能随便吃了。现在开发区的领导，不是过去那个总公司领导了！”
与此同时，在楼上204房间里则进行着下面这样一段对话：马扬：“跟你说一句实话，我现在非常需要有一个人来大山子投资。我得开个张啊！”杜光华笑笑：“我看出来了。”
马扬：“往我这儿投这笔钱，我坚信，你不会后悔的。”
杜光华：“我现在开始也有这样的感觉了。”
马扬：“当然我不会给你写任何保证书。”
杜光华：“我知道您不会干这种傻事，也没想让您干这种傻事。”
马扬：“但我现在就可以答应你，你要的那三万平米地，按一平米一百五十元的价格给你。”
杜光华：“我这个价，已经高出你们一年前卖给恒发公司那一万多平米的价三十倍了！当时，你们怎么那么善良，只跟恒发要了五块钱一平米？”
马扬：“现在咱们不讨论过去的事。一百五十元一平米，给你三万平米。而且让你独资经营。跟你签二十年合同。”
杜光华：“五十年。”
马扬：“二十年。这一点不能再谈。”
杜光华：“三十年。”
马扬：“二十年。”
杜光华：“二十五年。”
马扬：“二十年。”
杜光华：“好吧好吧。算你厉害。二十年。成交。我独资经营。”
马扬：“但还得附带两个条件。”
杜光华：“哈哈。黄雀在后哩？”
马扬：“先说‘永在岗’公司。‘永在岗’公司你还要不要了？”
杜光华：“要啊。但是，也别着马腿哩。谈不下去。”
马扬：“‘永在岗’公司你必须跟我们合资经营。这是我们下岗工人亲手创办的一块名牌。它牵涉到我们好多万下岗工人的感情问题。不能兜底都卖给你了。”
杜光华：“合资，没问题。关键是要严格按公司法来操作。按投资比例来决定管理权限的分配。你们出资百分之五十以上，这个董事长你们当。否则，对不起。除非，你马主任来当这个董事长，我同意。”
马扬：“哈哈。想让我为你打工？你想得美！董事长，可以让你当。但我们得要这个总经理。我们有个省级劳模，他创办了这个公司。我想给他一个更大的舞台，磨练一下培养一下杜光华：”你想磨练谁培养谁，我不管。只要你出资百分之四十，总经理人选就由你们定。要是出不到这个比例，一切免谈。“
马扬：“资本家啊。真是资本家啊。”
杜光华：“甭管什么家，我早说过，谈判桌上，必须先小人后君子。一切按游戏规则来。啥都讲人情面子，就没有规范的市场了。没有规范的市场和市场规范，我们这些民营企业家，不去坑蒙拐骗，就只有死路一条”
马扬：“别忙着给我上课，资本家先生，百分之四十，我给你。”
杜光华：“马主任，这个问题，我跟你方的谈判代表整整谈了八九个小时，要是有一线希望，我今天也不会退了这房间准备离开大山子了。”
马扬：“现在，你是在跟我谈。我告诉你，百分之四十，我给。”
杜光华：“仅仅在这一个方面，你们的资金缺口就是二百万。这情况你清楚吧？”
马扬：“放心，这二百万我不会让你给我垫上的。”
杜光华将信将疑地看了看马扬：“”马扬：“第二点，我要跟你谈的是，出让给你那三万平米土地，在两年内，你要用这些地，替我做一件事。”
杜光华警惕地：“做啥？”
马扬：“替我种两年草。”
杜光华：“种草？”
马扬：“准确地说，是一种德国进口的草皮。”
杜光华：“还得是德国进口的草？”
马扬：“是的。当然，有一点我要说明，我不会让你自干。占用你两年资金，两年的损失，我会按银行贷款利率赔付给你。种草用的一切费用，我也会在两年后付还给你。但是现在你得替我垫付这一切费用”
杜光华：“为什么要在这三万平米地上种草？”
马扬：“对不起，我得过一段时间才能告诉你这里的原因。”
杜光华：“现在不行？”
马扬：“现在不行。但是你现在就得替我把草种上。”
杜光华：“那抱歉，现在我也不能跟您签这个合同。我要先期投入上千万哩。我可不能在两眼一抹黑的情况下，用这些钱打水漂。”
马扬：“不是我不愿意告诉你。而是这会儿我还不能说，有几件关键的事情还没有个眉目”
杜光华：“那等你什么时候能说了，咱们再签。”
马扬：“但我需要你草签一个合同。”
杜光华犹豫着：
马扬：“给我二十天时间，最晚不超过一个月，那几件事就会基本有个眉目。到那时候，我一定会详详细细地把来龙去脉给你讲一遍。你听下来，如果觉得，我想做的事值得你为它冒一下险，你再跟我正式签合同。如果你觉得不合适，就吹。我绝不为难你。”
杜光华：“你稍稍透露一点内幕嘛。毕竟是上千万的大事，我的首长先生”
这时，杨处长敲敲门走了进来。手里还拿着一瓶酒。
杨处长：“可以吃午饭了。”
马扬从杨处长手里把酒拿了过来。杨处长又拿出两只酒杯。马扬往酒杯里斟满酒。马扬：“杜先生，很抱歉，开发区党委制定了几条章程，不管来什么样的贵客，只许具体负责接待的那个部门领导陪客人吃饭。其他人、特别是管委会的主要领导，一概不许陪吃陪喝。为了我们这一次合作，我在这儿先敬你一杯酒。饭，我就不去吃了。一会儿由杨处长代表我，陪你用餐。”
杜光华：“对不起，这杯酒现在我还真不能喝。请允许我再考虑一下，给我二十四小时。如果到那时候，我觉得可以跟您草签这个合同了，我再来喝这个酒。”（请注意，他在推开那杯酒，接触到冰冷的玻璃杯的时候，手指突然微微地颤栗起来。如果你能观察得再细致深入一些的话，你还会发现，这一刹那间，他整个人都呈现出一种异样的僵硬。甚至目光都有些呆滞了。还好，这种变异闪电般地袭来，又闪电般地消失。只有手指的颤栗，延续了好几分钟）
杨处长：“社先生”
马扬立即做了个手势，没让杨处长再往下说。
马扬：“好。我等你二十四小时。”
杜光华：“痛快。我喜欢跟懂道理的痛快人打交道。”
杜光华就略有些夸张地伸出双手，快步迎了过去。
马扬回头问杨处长：“给社先生安排住的地方了吗？”
杜光华忙说：“不用。不用。”
马扬依然只对杨处长下令道：“快去。告诉总台，要一个豪华套间。”
杜光华忙做出一副惶惶的样子：“真的不用。我刚退了房。”
马扬这才回过头来，很诚恳地对着杜光华说：“我请你再多留一大。费用，由我方负责。杜先生，这点面子你还是要给的嘛。”
杜光华说：“该谈的，我和杨处长都谈了真的不用了这时，办完住房手续的杨处长，拿着房卡和房门钥匙走了过来：”请上楼。204房间。“马扬却对杨处长说：”你先上去看一看，合适不合适，是不是最好的那一套。要不合适，让他们换另一个豪华套间。“
204豪华套，的确是这个宾馆最好的一套房间。
“告诉总台，给204房间每天送两次水果。”一进房间，马扬对杨处长做了这样的指示。“马主任马主任您要这么见外，我真的一分钟都不待了。我是大山子人”杜光华忙说。“来点水果怎么就见外了呢？大山子人就不吃水果！”马扬笑道。杜光华默默一笑道：“恕我直言。听说您主任基金账上，能调动的现金只剩下二千多元了”他想刺激一下这位“一把手”测试一下他会做何种反应。见了这第一面，凭自己这些年在“江湖”上走动的经验，他觉出这个马扬办事能力非比寻常，待人也热情，这一切都让他心动；但不知在这“非比寻常”和“异常热情”的外表里头，跳动的又是一颗什么心？他得摸清这一点。马扬也默默一笑道：“你没见我坐着一辆新车吗？我刚才知道，我机关车队里还藏着一辆宝马、一辆杰士达，一辆奥迪2。6。”说着走过去，哗的一声拉开窗帘，指着窗外一片灰蒙蒙的景色，对杜光华说：“当我们大山子整个负债率高达百分之一百好几十、大多数厂子没法开工、纯粹依靠国家银行贷款过日子的时候，我们却用公款养着这样一个豪华型四星级宾馆。明白我说这话的意思吗？这座宾馆里，有六套这样的套间是专门给前市委市政府和总公司、矿务局领导留着的。市委常委会和总公司党委常委会，一多半也是借座于此召开的。甚至起草一个很普通的市委文件，也要在这里包上两三个房间，住上六七大，或一二十天我们是一个什么了不起的大都市？只有三十万人啊。而所有这些费用都是名正言顺地用公款报销，计算在总公司的经营成本里了。杜先生，你是腰缠万贯、亿贯的大老板，你舍得这么花你自己的钱吗？”
杜光华的心又一动，但他没做声。他想再听一听，再看一看。
马扬却又在催促杨处长了：“去拿水果呀。我这个手里只剩三千元主任基金的开发区一把手，也得请我们尊贵的客人吃点水果啊。”
杨处长向外走时，对另外两个在场的机关干部示意了一下，他们便一起出去了。然后在总服务台就发生了这样一场对话：餐饮部主任：“中午饭按什么标准安排？三千元一桌的标准？还是五千元一桌的标准？过去，市里和总公司的主要领导来，都是定的五千元一桌的标准。但实际上，我们是按九千元一桌的标准给他们做的。对市和总公司两级领导，我们向来都特别优惠。过去总公司领导宴请广州上海方面来的老板，订餐都是一万五千元一桌的标准”
杨处长：“等一会儿吧，我得请示一下马主任。”
餐饮部主任：“今天你们是付现金，还是签单？”
杨处长：“这也得请示。”
餐饮部主任略有些为难地：“那能不能请快一点定。我们还得提前通知后头做准备。”
杨处长不耐烦地：“那也得请示！几千元一桌的饭，现在可不能随便吃了。现在开发区的领导，不是过去那个总公司领导了！”
与此同时，在楼上204房间里则进行着下面这样一段对话：马扬：“跟你说一句实话，我现在非常需要有一个人来大山子投资。我得开个张啊！”杜光华笑笑：“我看出来了。”
马扬：“往我这儿投这笔钱，我坚信，你不会后悔的。”
杜光华：“我现在开始也有这样的感觉了。”
马扬：“当然我不会给你写任何保证书。”
杜光华：“我知道您不会干这种傻事，也没想让您干这种傻事。”
马扬：“但我现在就可以答应你，你要的那三万平米地，按一平米一百五十元的价格给你。”
杜光华：“我这个价，已经高出你们一年前卖给恒发公司那一万多平米的价三十倍了！当时，你们怎么那么善良，只跟恒发要了五块钱一平米？”
马扬：“现在咱们不讨论过去的事。一百五十元一平米，给你三万平米。而且让你独资经营。跟你签二十年合同。”
杜光华：“五十年。”
马扬：“二十年。这一点不能再谈。”
杜光华：“三十年。”
马扬：“二十年。”
杜光华：“二十五年。”
马扬：“二十年。”
杜光华：“好吧好吧。算你厉害。二十年。成交。我独资经营。”
马扬：“但还得附带两个条件。”
杜光华：“哈哈。黄雀在后哩？”
马扬：“先说‘永在岗’公司。‘永在岗’公司你还要不要了？”
杜光华：“要啊。但是，也别着马腿哩。谈不下去。”
马扬：“‘永在岗’公司你必须跟我们合资经营。这是我们下岗工人亲手创办的一块名牌。它牵涉到我们好多万下岗工人的感情问题。不能兜底都卖给你了。”
杜光华：“合资，没问题。关键是要严格按公司法来操作。按投资比例来决定管理权限的分配。你们出资百分之五十以上，这个董事长你们当。否则，对不起。除非，你马主任来当这个董事长，我同意。”
马扬：“哈哈。想让我为你打工？你想得美！董事长，可以让你当。但我们得要这个总经理。我们有个省级劳模，他创办了这个公司。我想给他一个更大的舞台，磨练一下培养一下杜光华：”你想磨练谁培养谁，我不管。只要你出资百分之四十，总经理人选就由你们定。要是出不到这个比例，一切免谈。“
马扬：“资本家啊。真是资本家啊。”
杜光华：“甭管什么家，我早说过，谈判桌上，必须先小人后君子。一切按游戏规则来。啥都讲人情面子，就没有规范的市场了。没有规范的市场和市场规范，我们这些民营企业家，不去坑蒙拐骗，就只有死路一条”
马扬：“别忙着给我上课，资本家先生，百分之四十，我给你。”
杜光华：“马主任，这个问题，我跟你方的谈判代表整整谈了八九个小时，要是有一线希望，我今天也不会退了这房间准备离开大山子了。”
马扬：“现在，你是在跟我谈。我告诉你，百分之四十，我给。”
杜光华：“仅仅在这一个方面，你们的资金缺口就是二百万。这情况你清楚吧？”
马扬：“放心，这二百万我不会让你给我垫上的。”
杜光华将信将疑地看了看马扬：“”马扬：“第二点，我要跟你谈的是，出让给你那三万平米土地，在两年内，你要用这些地，替我做一件事。”
杜光华警惕地：“做啥？”
马扬：“替我种两年草。”
杜光华：“种草？”
马扬：“准确地说，是一种德国进口的草皮。”
杜光华：“还得是德国进口的草？”
马扬：“是的。当然，有一点我要说明，我不会让你自干。占用你两年资金，两年的损失，我会按银行贷款利率赔付给你。种草用的一切费用，我也会在两年后付还给你。但是现在你得替我垫付这一切费用”
杜光华：“为什么要在这三万平米地上种草？”
马扬：“对不起，我得过一段时间才能告诉你这里的原因。”
杜光华：“现在不行？”
马扬：“现在不行。但是你现在就得替我把草种上。”
杜光华：“那抱歉，现在我也不能跟您签这个合同。我要先期投入上千万哩。我可不能在两眼一抹黑的情况下，用这些钱打水漂。”
马扬：“不是我不愿意告诉你。而是这会儿我还不能说，有几件关键的事情还没有个眉目”
杜光华：“那等你什么时候能说了，咱们再签。”
马扬：“但我需要你草签一个合同。”
杜光华犹豫着：
马扬：“给我二十天时间，最晚不超过一个月，那几件事就会基本有个眉目。到那时候，我一定会详详细细地把来龙去脉给你讲一遍。你听下来，如果觉得，我想做的事值得你为它冒一下险，你再跟我正式签合同。如果你觉得不合适，就吹。我绝不为难你。”
杜光华：“你稍稍透露一点内幕嘛。毕竟是上千万的大事，我的首长先生”
这时，杨处长敲敲门走了进来。手里还拿着一瓶酒。
杨处长：“可以吃午饭了。”
马扬从杨处长手里把酒拿了过来。杨处长又拿出两只酒杯。马扬往酒杯里斟满酒。马扬：“杜先生，很抱歉，开发区党委制定了几条章程，不管来什么样的贵客，只许具体负责接待的那个部门领导陪客人吃饭。其他人、特别是管委会的主要领导，一概不许陪吃陪喝。为了我们这一次合作，我在这儿先敬你一杯酒。饭，我就不去吃了。一会儿由杨处长代表我，陪你用餐。”
杜光华：“对不起，这杯酒现在我还真不能喝。请允许我再考虑一下，给我二十四小时。如果到那时候，我觉得可以跟您草签这个合同了，我再来喝这个酒。”（请注意，他在推开那杯酒，接触到冰冷的玻璃杯的时候，手指突然微微地颤栗起来。如果你能观察得再细致深入一些的话，你还会发现，这一刹那间，他整个人都呈现出一种异样的僵硬。甚至目光都有些呆滞了。还好，这种变异闪电般地袭来，又闪电般地消失。只有手指的颤栗，延续了好几分钟）
杨处长：“社先生”
马扬立即做了个手势，没让杨处长再往下说。
马扬：“好。我等你二十四小时。”
杜光华：“痛快。我喜欢跟懂道理的痛快人打交道。”