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    原来站在边风面前的是一个外表和善的男人,戴着一副黑框的眼镜,非但不显得土气,反倒给人一种沉稳和塌实的感觉,何况人家一脸的笑容,边风的怒气总不能乱发在陌生人身上吧,于是不好意思的笑了笑,道:“常有要饭的过来骚扰我,弄的我连午觉都睡不好,我为刚才的不失礼向你道歉!”

    “没关系!”男人呵呵一笑,不以为然地道:“闭门羹是我们这些跑业务的家常便饭,别说你是无心,就是有意,我也不能说什么呀!”看不出来此人倒是颇为幽默,自我解嘲的一句话顿时将尴尬的局面化解与无形,同时看了看门内,道:“难道你不请我进去坐坐吗?”

    “呵呵!”边风搔了搔头,笑道:“我家里刚招了贼,乱的不行,实在是不好意思招待客人,你是不是走错门了!”说着指了指旁边刘小美的家,道:“刘医生的家在那边!”这话也不是全无来由,平素里经常会有些推销药物的医药代表去拜访刘小美的老爸,却往往如瞎头苍蝇似的撞到自己门上,使他不胜其烦,有段时间甚至在门上挂了个牌子,上书:“刘医生家请右转!”并付上箭头一个,刚才又听他说是跑业务的,因此才有此一问。

    “你误会了,我找得可不是什么刘医生,而是边风边先生!”说着那人从口袋里摸了一张名片出来,双手捧着递到了边风的手中,道:“这是我的名片,我是专程来拜访的。”

    边风伸手接过名片,看了一眼上面的职务是:“天冰冷饮集团xj子公司总经理助理。”顿时明白是为了自己注册的“童年味道”而来,看了看上面的名字:“魏氓”笑道:“魏氓先生你好,我等你很久了!”说着伸手和他握在了一起。

    这话说的魏氓先是一愣,马上就明白眼前的青年人就是“童年味道”的拥有者,更是此次谈判的对手边风,而他所谓的等自己很久,显然也并不是一句客套话,想来他当初之所以注册,并留下联系地址等得就是这一天。“好精明的年轻人呀,今天的生意不好谈!”他随着边风进院时苦笑着心道。

    “不好意思,我这里刚被小偷光顾过,所以格外的乱,让您见笑了!”边风带他到客厅,招呼他坐下,并给他拿了点饮料,随后开门见山地道:“不知道贵公司对我的‘童年味道’持怎样的态度呢?”这话问得魏氓一愣。

    原本他听说边风说家里刚遭了贼,还以为只是拒客的借口,走进屋来才发现家具摆设很是凌乱,虽然草草地收拾过,却又显得杂乱无章,显然所言非虚,这才意识到今天好象来的不是时候。刚想要表示一下遗憾和同情,没想到边风马上就点到了正题上,临来之前他准备好的一套说辞,反倒用不上了。

    但魏氓毕竟是谈判的好手,否则也不会派出来谈这单生意,短暂的思考之后,决定还是坦诚相见,笑了笑道:“我们公司很欣赏你注册并持有的这个商标,有意将其收购,不知道边先生意下如何?”

    “我的年纪比你小,要是总是边先生边先生的叫我,可就真的让我不敢张嘴说话了!”边风正视着魏氓,真诚地道:“你还是直呼我的名字吧,或者叫我阿风都可以!而我呢,就叫你一声魏哥,好吗?”

    “没问题,没问题!”魏氓当然不会有什么意见,见了竹竿当然是要向上爬了,笑呵呵的恭维道:“阿风老弟小小年纪就有这样的经商才能,令魏大哥我倒真是有点自愧不如呀!”

    “魏哥过奖了,我也不过是瞎猫碰上了死耗子,走了狗屎运而已,算不上是什么才能!”边风自谦了两句,面色一正,道:“不知道魏哥此次来准备以多高的价钱买走我的‘童年味道’呢?”说着目不转睛地看着魏氓,观察着他神色的微小变化,以揣度他所代表的公司所能承受最大价格。

    “这个”魏氓是真没有想到边风这个年轻人竟然如此的老练,别的不说,从一进门为止边风就一直掌握着谈话的主动权,并且一直都在试探自己的价格底线,看来他是绝对不会很便宜的把“童年味道”这个商标出卖的,但是魏氓的老板却看好它在xj市的群众基础,并相信这种对冷饮的诠释有着相当广阔的前景,可以说对“童年味道”是志在必得,否则也不会把他派了出来。“我们心目中的价格是5万,边老弟以为如何呢?”沉吟片刻后,魏氓伸出了一个手掌。

    “哈哈”听了这话边风忍不住笑了起来,把弄着手里的可乐罐,淡淡地道:“魏哥临来之前,可曾了解过我在人民广场上卖刨冰时的火暴场面,说句玩笑话,即便我不转手卖给你们,现在推着摊子继续到人民广场上卖我的刨冰去,到夏天结束时的收入远不止这个数吧?!”

    边风这话说得倒也并不狂妄,毕竟他的刨冰在市民们心中还是有着相当的影响力的,甚至产生了某种品牌的效应,否则他又怎么会想到要去登记注册呢,就是算准了会有冷饮公司看重了它的价值,会前来收购,而魏氓的出现也恰恰印证了他的猜测。虽然他不喜欢漫天要价,但并不代表会将辛苦打造的品牌贱卖。

    “话是这么说没错,但是你也得承认,之前你的刨冰之所以能够在人民广场打响,很大一部分原因是前段时间的停电和高温天气造成的!”魏氓当然不会打无把握之仗,如边风所预料得他临来之前确实做了相当细致的市场调查,并就边风的成功进行了严密的分析,这番话才说的如此有根有据。

    但是魏氓见边风依然是笑而不语,不知道为什么心里就觉得没底,但又不得不死撑着说道:“而现在那些优势条件都没有了,你自信还能够维持那种神奇的销售业绩吗,只怕未必吧,因此我们公司觉得5万是一个很合理的价位,你不妨好好考虑一下我们的建议!”

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