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是这人逛了一圈,都没怎么搭理人,覃惟只好尴尬地往后退了一些,静由他看。

    他站那思考了几秒,无视“请勿触碰”告示牌,直接坐在一张价值四十万的沙发上,还毫不爱惜地用屁股颠了颠,试坐垫的软硬度。

    这沙发国内有两张,一张在这个展馆里,另一张在上海。

    覃惟吓得到抽凉气,想叫他挪开自己的屁股!

    这沙发这么贵,给坐坏了怎么办?你会赔吗?但莽撞开口又会激怒客人,她紧张地搓手,开口道:“您好,您可以——”

    “这就是今年在米兰展出的新品?”这人不客气地问覃惟,“怎么实物和图片差了点?”

    “实物和照片的观感肯定是有所不同的,所以需要现场看样。”覃惟觉得自己有点矛盾,“但您可以先——”起来吗?

    “看着还行吧,就是坐上去有点硬,能改软点儿么?”

    “可以定制软硬度,但是设计师建议选强硬度,现在的程度是根据人体工程学设计的,太软也许导致支撑效果没有样品这么好。”覃惟说着话,微微弯腰,将旁边的价格牌对准客人的方向。

    希望他能看到,再掂量自己的屁股配不配。

    男人看到了,挑挑眉再看看她,意思是:我看到了,所以呢?

    怎么样呢?我就是坐了啊。

    覃惟无话可说,但这客人也只是跟她挑衅了一下,并未为难,很快就起来去看别的产品了,他又问了很多细节,比如设计,材质,让覃惟演示各种功能给他看,来来回回折腾到天黑。

    覃惟觉得他是捣乱的,只问不答,神秘得很,就主动发问:“您主要是想了解什么呢?”

    男人说:“不是你让我来的吗?”

    “啊?”

    “你就是vivi?”他又问她,“在微信上跟我联系的?”

    覃惟明白过来,你还真来啦。

    第25章

    他就是陆观雾?

    太年轻了点,也就二十五六岁的样子。

    覃惟在心里打着腹稿,面上笑眯眯:“陆先生?”

    “嗯。”陆观雾对她也不是很在意,甚至没有多少礼貌,几乎是鼻音回答,就是北京人那股子懒懒散散的劲儿。

    他又坐到了那张沙发上去,翘着二郎腿,趾高气昂地发话:“我以为rossicasa在中国混不下去了,没想到还在,生命力挺顽强啊。”

    覃惟心说我们怎么就混不下去了?

    她另找一个话题开口,“看来您是真的好久没有来了,其实我们出了很多新品,设计都非常好。”

    “嗯。”陆观雾没有反驳覃惟的话,“也就这个我能看上,你们过去几年的设计都是什么玩意儿,抄来抄去的,还有那个low营销,再不变通就退出中国市场得了。”

    覃惟还是第一次被客人当着面说品牌坏话,她简直不知道回答什么好了,只能再想别的话题盖过去,于是问:“陆先生,您是想购买一些时尚单品,还是家居用品,是准备放在什么场合的?”

    陆观雾瞥了她轻蔑一笑,似乎看穿了她的打探,却并不被带着走,继续各说各的,“你不知道那事儿啊?”

    “什么事?”覃惟皱了皱眉。

    “你怎么能不知道呢?”

    “……”

    她第一次碰见这么莫名其妙的客人,是想跟她聊八卦吗?可是覃惟并不擅长跟客人闲聊,她谈资有限,作为服务人员要严格把控聊天的尺度,维护形象,以免被人抓住小辫子。

    陆观雾看她那紧绷的样儿,觉得她未免可笑,自己说什么了,她就吓成这样儿?他顽劣地笑了笑,“我还第一次见到奢牌的销售是你这样的。”

    “我是什么样的?”她真的很不解。

    “忒没趣儿了。”他吐槽她。

    覃惟站得笔直地道:“陆先生,我在工作啊。”

    “你的工作不是服务客人吗,客人不开心,你怎么成交?”

    覃惟很有态度地道:“我用的是专业知识,为您服务的。”她不是谁的开心果和八卦搭子,但是后面这句真情实感的话,覃惟并没有说出来。

    “你的专业知识很好吗?”陆观雾也真情实感地表示困惑,上下打量着她,“好像也没有吧?”

    在微信上问了她半天的问题,都只给一半的回复,犹抱琵琶半遮面的,他就没有见过这么肉的人。

    覃惟知道他的意思,因为自己没有发足够的资料给对方。但这是她做这份工作的策略,还没有见到客户本人就交底了,那她还怎么做生意?怎么把人约过来?

    销售的本质是服务客人,但也不代表无条件服从客人。

    看覃惟不接这茬了,陆观雾于是又就产品上的事跟覃惟谈了谈。他自身对奢侈品和设计的认知有点东西,问的问题很多时候都让覃惟难以招架。

    这个接待过程,覃惟莫名感觉到压力,他的“不尊重”是一方面,另一方面他是进攻型客人。从来都是他问,覃惟回答,像是被老师训话,就非常被动了。

    一个多小时过去了,覃惟对这个客人的基本资料没有任何掌握。需求,预算,乃至职业、身份。

    对消费者的身份识别是很重要的一环,她在新人时期耗费了时间和精力,后来她把这一环牢牢记在心里,有的放矢地进行推荐。

    这样不仅可以帮助客人做选择,因为很多客人一进门也都是十分茫然;也能加快自己的工作节奏。

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