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来到扬州，不拜访王大俊，如何做生意？”
第六十二章徽州会馆
“半逻鸢满树，新年人独还。落花逐流水，共到茱萸湾”。茱萸湾遍地竹林，家家养鹅，鹅戏水中，极富生活气息。谁又能想到，举世闻名的徽州会馆便位于此处。这里是大明商人的朝圣地之一，从这里发出一条指令，足以让大明抖上一抖。
王大俊将手里的拜帖翻来覆去的看，喃喃道：“荆州林纯鸿……这是什么角色？”师爷侍立一旁，忙说道：“就是半月前三桅帆船的船主林纯鸿。”
师爷的话显得多余，王大俊身家巨富，靠的便是消息灵通，精于算计，林纯鸿一到扬州，就被他把底摸的一清二楚。凭借他的能力，被徽商推举为扬州徽州会馆会长，处理一些徽商之间的纠纷，团结徽商一致对外，声望极高。
王大俊将拜帖扔在一边，冷笑道：“天启年间才起家，不到五年，居然什么都要插一手，不错，不错，今日就会会他！嘿嘿，穷乡僻壤的臭小子，碰到了我，也算你倒霉！”
林纯鸿、李崇德和顾秀林被伙计引入会馆，不停地东张西望。进入正殿，发现供奉着朱子的塑像，林纯鸿暗想道：“难道那朱子也通货殖之术？”李崇德见林纯鸿一直盯着朱子像，说道：“朱子是徽州人。”林纯鸿方才恍然大悟。正殿后面是厅房，伙计端来茶水，令三人稍等，林纯鸿定睛望去，厅房南檐有斗拱和大型木雕门楣，北檐外设斗拱，内雕鱼龙。厅内横梁刻有“瑶池献瑞图”，上有仙人20多个，皆为高超浮雕：八仙过海，天女散花，麻姑上寿，穷形极态，造型极为生动。而人物周围，群山奔涌，祥云献瑞，鹤舞松风，颇为壮观。厅堂内有几幅楹联，一幅对联为：九万程中，三千道上，藉此馆粲场茵，用萃东南之美；卅六峰下，廿四桥边，移来绶花带草，咸依日月之光。
李崇德点头赞赏不已，林纯鸿叹道：果然是集商儒为一身的徽商，细微处见精巧，端的巧夺天工。
等待片刻，王大俊爽朗的声音传来：“三人至此，未曾远迎还请恕罪。”
林纯鸿暗暗吃惊，这王大俊迎客也太快了，我们几人在他心目中有这么重要？他抱拳道：“晚辈拜见会长，还请会长多多提携。”
“好说，好说。”王大俊老气横秋的说道。说完，热情的邀请三位就坐。林纯鸿细细的观察王大俊，这王大俊虽说至少有六十，但精力充沛过人，浑身透露着精明与干练，让林纯鸿心里不住的喝彩。
王大俊笑道：“林老板巨舟一现，我等徽人当退避三舍！”
林纯鸿连忙站起，拜道：“荆州至扬州几千里，来一趟不容易，不得已，造此大舟。”
王大俊对林纯鸿的态度相当满意，年轻人懂得进退，甚为难得。他点头道：“也是，泛波千里，这等大舟正适合。林老板都做些什么生意？”
“也就是进山里伐点木材，在荆州和夷陵这些小地方卖点杂货，不成气候，让会长见笑了！”
“哈哈哈……三千多料的货物还叫不成气候，林老板过谦了。再说百里洲的木岛声名鹊起，长江沿岸无所不知咧！”王大俊的生意就涉足木材行业，对林纯鸿囤积大量木材当然知晓。
“一点小小生意，何足挂齿？”
……
双方不停地互相仰慕，互相试探，恭维话不断，让顾秀林这个实干家着实不爽，屁股在椅子上挪来挪去。约莫过了两刻钟，王大俊将话题引入正题：“不知林老板忙里偷闲来见我这个老头子有何事？”
林纯鸿忙从一个木箱里掏出一架木刻四轮马车，该马车以名贵的紫檀木雕刻而成，其刀工实属罕见，无论是骏马还是车夫均栩栩如生。林纯鸿双手端着马车，说道：“初次拜会，一点小意思，还望会长不要见外。”
王大俊看着这架马车，喜不自胜，毫不犹豫的接过来，端在手心不停欣赏，说道：“呵呵，话未说，礼就先到了，林老板可让老头子为难了，你说我是接还是不接？”说完，将马车放在桌子上。
一席话让林纯鸿等人哈哈大笑，林纯鸿笑道：“是这样的，我们现在在百里洲有一些烂木头，就寻思着卖到扬州，但木头这东西体积大，运到扬州后，一时又不能马上销售出去，急需一块地方放置。会长在扬州说一句话，扬州就要抖三抖，我等一时也想不出什么法子，只好请求会长给点方便。”
“呵呵，看来收这个礼是需要付出代价的。我老头日何德何能当得起林老板如此看重？”王大俊将马车轻轻的往林纯鸿方向推了推，不无遗憾的说道。
顾秀林肚子里将王大俊骂得个狗血淋头，娘的，要不是你们徽人掌握着木材行会，谁他娘的稀罕来拜山？
林纯鸿抚摸着马车，笑道：“我和兄弟们伐木也快五年啦，倒也积攒了点名贵木材，这马车便是用名贵的紫檀木雕就，诸如此类的木材也不少。各种栋梁之才呢，也不少，这些生意，都需要会长的支持咧。”说完，又将马车往王大俊边推了推。
王大俊看着挪到自己这边的马车，微微笑道：“林老板有所不知啊，扬州万贾云集，找块地可不容易，况且还是木材这样的粗货，所占地盘更不在少数。我老头子哪有那等本事啊？”
“会长纵横商场多年，实乃我们小辈的楷模，万历年间，更是将生意做到了紫禁城。什么生意只要交到会长手里，可谓十拿九稳。我们小辈啊，就想偷个懒，将木头都交予会长售卖，只需要会长提供一块小地卖点杂货呢？”
“什么杂货？”
“无非就是西兰卡普织锦和容美绿茶等山野粗货，以后可能还卖点铁制品和一些粗俗工艺品，不知会长意向如何？”
李崇德和顾秀林听到林纯鸿要将木材代理权交付给王大俊，无不暗自皱眉，这让步也太大了！要知道，整个江南和淮南经过多年的砍伐，栋梁之才奇缺，一根烂木头就能卖出好价钱。王大俊听了，暗自吃了一惊，这小子手笔真够大的，不是胸有成竹就是傻瓜！他心思百转，不停地在心里默算着收益。过了半晌，他大笑道：“林老板好气魄，让老头子佩服啊！长江后浪推前浪！”说完，将马车抱入怀中，不停地抚摸。
林纯鸿心中大定，脸上露出了笑容。
“林老板的木材堆积如山，我老头子一个人可吃不下，这事还得与其他人商议商议。林老板说的铁制品不会就是四轮马车吧？”
“正是，不过目前还不成熟，造了几乘先看看。”
“这东西在扬州前景堪忧呢，江南地区河流密布，出门均乘船，马车可能用处不大。”
“谢会长提醒，我也就是造了几乘试试看，万一不行，就不卖啦！”
“呵呵，林老板手下能工巧匠真还不少……”
说完，王大俊将林纯鸿三人带入后厅，继续商讨细节。这时，问题才进入实质阶段，双方均扯去面纱，互不相让，直接交锋，丝毫没有刚才温文尔雅。
最终双方协定，林纯鸿将木材代理权交给扬州徽商木材行会，王大俊独占七成，而王大俊免费提供运河边的二十亩地供林纯鸿建设货栈，货栈不得销售棉布、丝绸、大米、除容美绿茶以外的茶叶、盐等物。双方还就建设可供三桅帆船停靠的码头达成了意向，待时机成熟，双方共建码头。
协议签订，双方推杯置盏，秦淮河上逍遥快活，暂且不表。
林纯鸿对终于在扬州有了立足点感到相当满意，而李崇德和顾秀林则对交出木材代理权顾虑重重。尤其是顾秀林，肉痛不已，他说道：“哎，好好的被割了一块肉，总是不甘心。要是我们也有徽商的基础，就不至于如此了。”
“徽商貌似强大，实质虚弱。他们的生意遍布大明，中间更是出了不少高官，但最终是无根之萍。若有风吹草动，便如那大厦倾倒，一发不可收拾。而我们就不同了，贩运货物只是末节，出产东西才是根本，更何况，我们的目的还在于控制巴东土司，那徽商哪能和我们比？”
一席话，让顾秀林和李崇德点头不已。李崇德和顾秀林对流通的理解又上了一层楼，在以后的生意场上，顾秀林特别注重买卖的社会效应，成了邦泰商社中屈指可数的有政治头脑的生意人。这是后话。
实际上，王大俊特别属意林纯鸿的三桅巨舟，徽商货物流通频繁，如果拥有这样的巨舟，成本将会降下不少。但是王大俊也算沉得住气，谈判时始终未提到巨舟。他想再看看官府对巨舟的态度。
果不其然，扬州知府关于三桅巨舟的启文马上就送到了南直隶承宣布政使司，让布政使头痛不已，不知如何处置三桅巨舟。犹豫再三，最终，只好直达天听，让内阁去为难。
实际上，自从隆庆开海以来，造的海舟越来越大，五桅的巨舟也比比皆是，只是长江上都是小船，从未见过大船，也不知道朝廷会做什么决断。况且，对长江上的水文资料极度缺乏，谁也不知道三桅帆船能走哪条航道。
李蒙申前期的水文调查，意义非凡，正在于此！尤其是那荆江，九曲回肠，没有可靠的水文数据，三桅帆船如何行走？
对于朝廷反对三桅帆船的可能，林纯鸿自认为做了有效的防范，并不放在心中。
第六十三章暴雨如注
来到扬州，不拜访王大俊，如何做生意？”
第六十二章徽州会馆
“半逻鸢满树，新年人独还。落花逐流水，共到茱萸湾”。茱萸湾遍地竹林，家家养鹅，鹅戏水中，极富生活气息。谁又能想到，举世闻名的徽州会馆便位于此处。这里是大明商人的朝圣地之一，从这里发出一条指令，足以让大明抖上一抖。
王大俊将手里的拜帖翻来覆去的看，喃喃道：“荆州林纯鸿……这是什么角色？”师爷侍立一旁，忙说道：“就是半月前三桅帆船的船主林纯鸿。”
师爷的话显得多余，王大俊身家巨富，靠的便是消息灵通，精于算计，林纯鸿一到扬州，就被他把底摸的一清二楚。凭借他的能力，被徽商推举为扬州徽州会馆会长，处理一些徽商之间的纠纷，团结徽商一致对外，声望极高。
王大俊将拜帖扔在一边，冷笑道：“天启年间才起家，不到五年，居然什么都要插一手，不错，不错，今日就会会他！嘿嘿，穷乡僻壤的臭小子，碰到了我，也算你倒霉！”
林纯鸿、李崇德和顾秀林被伙计引入会馆，不停地东张西望。进入正殿，发现供奉着朱子的塑像，林纯鸿暗想道：“难道那朱子也通货殖之术？”李崇德见林纯鸿一直盯着朱子像，说道：“朱子是徽州人。”林纯鸿方才恍然大悟。正殿后面是厅房，伙计端来茶水，令三人稍等，林纯鸿定睛望去，厅房南檐有斗拱和大型木雕门楣，北檐外设斗拱，内雕鱼龙。厅内横梁刻有“瑶池献瑞图”，上有仙人20多个，皆为高超浮雕：八仙过海，天女散花，麻姑上寿，穷形极态，造型极为生动。而人物周围，群山奔涌，祥云献瑞，鹤舞松风，颇为壮观。厅堂内有几幅楹联，一幅对联为：九万程中，三千道上，藉此馆粲场茵，用萃东南之美；卅六峰下，廿四桥边，移来绶花带草，咸依日月之光。
李崇德点头赞赏不已，林纯鸿叹道：果然是集商儒为一身的徽商，细微处见精巧，端的巧夺天工。
等待片刻，王大俊爽朗的声音传来：“三人至此，未曾远迎还请恕罪。”
林纯鸿暗暗吃惊，这王大俊迎客也太快了，我们几人在他心目中有这么重要？他抱拳道：“晚辈拜见会长，还请会长多多提携。”
“好说，好说。”王大俊老气横秋的说道。说完，热情的邀请三位就坐。林纯鸿细细的观察王大俊，这王大俊虽说至少有六十，但精力充沛过人，浑身透露着精明与干练，让林纯鸿心里不住的喝彩。
王大俊笑道：“林老板巨舟一现，我等徽人当退避三舍！”
林纯鸿连忙站起，拜道：“荆州至扬州几千里，来一趟不容易，不得已，造此大舟。”
王大俊对林纯鸿的态度相当满意，年轻人懂得进退，甚为难得。他点头道：“也是，泛波千里，这等大舟正适合。林老板都做些什么生意？”
“也就是进山里伐点木材，在荆州和夷陵这些小地方卖点杂货，不成气候，让会长见笑了！”
“哈哈哈……三千多料的货物还叫不成气候，林老板过谦了。再说百里洲的木岛声名鹊起，长江沿岸无所不知咧！”王大俊的生意就涉足木材行业，对林纯鸿囤积大量木材当然知晓。
“一点小小生意，何足挂齿？”
……
双方不停地互相仰慕，互相试探，恭维话不断，让顾秀林这个实干家着实不爽，屁股在椅子上挪来挪去。约莫过了两刻钟，王大俊将话题引入正题：“不知林老板忙里偷闲来见我这个老头子有何事？”
林纯鸿忙从一个木箱里掏出一架木刻四轮马车，该马车以名贵的紫檀木雕刻而成，其刀工实属罕见，无论是骏马还是车夫均栩栩如生。林纯鸿双手端着马车，说道：“初次拜会，一点小意思，还望会长不要见外。”
王大俊看着这架马车，喜不自胜，毫不犹豫的接过来，端在手心不停欣赏，说道：“呵呵，话未说，礼就先到了，林老板可让老头子为难了，你说我是接还是不接？”说完，将马车放在桌子上。
一席话让林纯鸿等人哈哈大笑，林纯鸿笑道：“是这样的，我们现在在百里洲有一些烂木头，就寻思着卖到扬州，但木头这东西体积大，运到扬州后，一时又不能马上销售出去，急需一块地方放置。会长在扬州说一句话，扬州就要抖三抖，我等一时也想不出什么法子，只好请求会长给点方便。”
“呵呵，看来收这个礼是需要付出代价的。我老头日何德何能当得起林老板如此看重？”王大俊将马车轻轻的往林纯鸿方向推了推，不无遗憾的说道。
顾秀林肚子里将王大俊骂得个狗血淋头，娘的，要不是你们徽人掌握着木材行会，谁他娘的稀罕来拜山？
林纯鸿抚摸着马车，笑道：“我和兄弟们伐木也快五年啦，倒也积攒了点名贵木材，这马车便是用名贵的紫檀木雕就，诸如此类的木材也不少。各种栋梁之才呢，也不少，这些生意，都需要会长的支持咧。”说完，又将马车往王大俊边推了推。
王大俊看着挪到自己这边的马车，微微笑道：“林老板有所不知啊，扬州万贾云集，找块地可不容易，况且还是木材这样的粗货，所占地盘更不在少数。我老头子哪有那等本事啊？”
“会长纵横商场多年，实乃我们小辈的楷模，万历年间，更是将生意做到了紫禁城。什么生意只要交到会长手里，可谓十拿九稳。我们小辈啊，就想偷个懒，将木头都交予会长售卖，只需要会长提供一块小地卖点杂货呢？”
“什么杂货？”
“无非就是西兰卡普织锦和容美绿茶等山野粗货，以后可能还卖点铁制品和一些粗俗工艺品，不知会长意向如何？”
李崇德和顾秀林听到林纯鸿要将木材代理权交付给王大俊，无不暗自皱眉，这让步也太大了！要知道，整个江南和淮南经过多年的砍伐，栋梁之才奇缺，一根烂木头就能卖出好价钱。王大俊听了，暗自吃了一惊，这小子手笔真够大的，不是胸有成竹就是傻瓜！他心思百转，不停地在心里默算着收益。过了半晌，他大笑道：“林老板好气魄，让老头子佩服啊！长江后浪推前浪！”说完，将马车抱入怀中，不停地抚摸。
林纯鸿心中大定，脸上露出了笑容。
“林老板的木材堆积如山，我老头子一个人可吃不下，这事还得与其他人商议商议。林老板说的铁制品不会就是四轮马车吧？”
“正是，不过目前还不成熟，造了几乘先看看。”
“这东西在扬州前景堪忧呢，江南地区河流密布，出门均乘船，马车可能用处不大。”
“谢会长提醒，我也就是造了几乘试试看，万一不行，就不卖啦！”
“呵呵，林老板手下能工巧匠真还不少……”
说完，王大俊将林纯鸿三人带入后厅，继续商讨细节。这时，问题才进入实质阶段，双方均扯去面纱，互不相让，直接交锋，丝毫没有刚才温文尔雅。
最终双方协定，林纯鸿将木材代理权交给扬州徽商木材行会，王大俊独占七成，而王大俊免费提供运河边的二十亩地供林纯鸿建设货栈，货栈不得销售棉布、丝绸、大米、除容美绿茶以外的茶叶、盐等物。双方还就建设可供三桅帆船停靠的码头达成了意向，待时机成熟，双方共建码头。
协议签订，双方推杯置盏，秦淮河上逍遥快活，暂且不表。
林纯鸿对终于在扬州有了立足点感到相当满意，而李崇德和顾秀林则对交出木材代理权顾虑重重。尤其是顾秀林，肉痛不已，他说道：“哎，好好的被割了一块肉，总是不甘心。要是我们也有徽商的基础，就不至于如此了。”
“徽商貌似强大，实质虚弱。他们的生意遍布大明，中间更是出了不少高官，但最终是无根之萍。若有风吹草动，便如那大厦倾倒，一发不可收拾。而我们就不同了，贩运货物只是末节，出产东西才是根本，更何况，我们的目的还在于控制巴东土司，那徽商哪能和我们比？”
一席话，让顾秀林和李崇德点头不已。李崇德和顾秀林对流通的理解又上了一层楼，在以后的生意场上，顾秀林特别注重买卖的社会效应，成了邦泰商社中屈指可数的有政治头脑的生意人。这是后话。
实际上，王大俊特别属意林纯鸿的三桅巨舟，徽商货物流通频繁，如果拥有这样的巨舟，成本将会降下不少。但是王大俊也算沉得住气，谈判时始终未提到巨舟。他想再看看官府对巨舟的态度。
果不其然，扬州知府关于三桅巨舟的启文马上就送到了南直隶承宣布政使司，让布政使头痛不已，不知如何处置三桅巨舟。犹豫再三，最终，只好直达天听，让内阁去为难。
实际上，自从隆庆开海以来，造的海舟越来越大，五桅的巨舟也比比皆是，只是长江上都是小船，从未见过大船，也不知道朝廷会做什么决断。况且，对长江上的水文资料极度缺乏，谁也不知道三桅帆船能走哪条航道。
李蒙申前期的水文调查，意义非凡，正在于此！尤其是那荆江，九曲回肠，没有可靠的水文数据，三桅帆船如何行走？
对于朝廷反对三桅帆船的可能，林纯鸿自认为做了有效的防范，并不放在心中。
第六十三章暴雨如注