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    全场爆发热烈掌声,一般过千万的都会鼓掌,就算不卖也能看看,很是过瘾。

    “一千零五十万,还有没有?”

    “一千零五十万,第一次!”

    “一千零五十万,第二次!”

    “好,后场的先生出一千一百万!”

    吴天缘笑着坐下道:“太无耻了,只加一手?”

    “别小看这一手,那是高手打心理战!”

    孙老严肃道:“拍卖学问很深,玩的就是心理战。高手总能看破对手的底线,喊的价压着心理关口,让你进退两难。”

    果然一阵会场沉默,一分钟都没人叫价,就在李云天喊道最后一次时候,刚才那个女士突然大叫:“一千两百万!”

    “好!”

    大家再一次报以鼓励掌声,全场焦点聚集在她身上。

    “生面孔,应该是有人委托,边打电话边报价。”孙老看了看,笑道:“估计东西是她的了,那个人不会再喊。”

    吴天缘有些不信,果然无人再喊,第一件玉壶春瓶以一千二百万成交,迎来开门红!

    “这就是心理战,后排那个人是老郑,资深大藏家,就喜欢最后加一手。能拿到就拿,拿不到就算,多少年都这个习惯。”

    吴天缘恍然大悟,这才是经验,看来自己还嫩的很,以后有的学。

    “好,多谢您的支持,请举一下号牌。好,下面第二件开始!”

    吴天缘看着一件件重器基本都以高于底价成交,感叹什么时候精品还是坚挺,跌的都是一般货,第一场这样下来,过两亿轻轻松松。

    “一般过百万的都有保底价,也就是底价。”孙老解释道:“是拍卖行跟客户商量决定,大多是估价的七成。”

    “不过也有例外,有的要定到九成,这个看人看东西。有保底价,我们就要按照规定收百分之三的流拍费,还有百分之一的保险费,这是行规。”

    老宋插话道:“买家都是人精,都是做足功课才来,心里都是数,现在不像前几年,有一些人来疯,有人喊就喊,最后赖账。都很理性,很有主见。”

    吴天缘用心的看着一件件拍品上拍,会场的气氛越来越热闹,因为第一场都是最高端藏品,动辄几百万起。所以来来去去都是资深大藏家在争抢,绝大部分人都是看热闹。

    “中正之所以把重器都集中在第一场,一是弄个开门红,讨个好彩头。二也是为了迁就一些大藏家的时间。”

    孙老道:“这个月是拍卖行春拍的重灾区,很多资深行家天天做飞机到处跑,捡漏也好,帮别人掌眼也罢,都是最忙时候。对他们来说重器才有吸引力,别的一般不看。”

    “春拍是大拍,最吸引关注和提高成交额,要是拍品太多,就放弃一部分通货。集中力量打精品,大不了完事再补几个小专场,服务于中低端客户。”

    听君一席话,胜读十年书。

    吴天缘这次真是开眼界,一场拍卖不知道凝聚多少人的心血?半年前就要到处征集拍品,鉴定真伪,设计专场,策划宣传,沟通价格,布置会场,招募买家,到最后拍卖结款交货。

    都说拍卖行赚钱容易,那是废话!小拍卖行打着拍卖名义骗人容易,真正正轨公司赚的都是血汗钱。

    .

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