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bsp;也因此,乔韵对豆子装白富美的做法是很淡定的,“你也看到了,小f和sant不一样被8出一堆黑材料?能进网红圈的女孩子,你觉得会很淳朴吗?豆子也还可以了,有点小阴暗、小虚荣那是人之常情,她人气基础好,选搭配也有点慧根,是值得长期合作的。”

    陈靛想想,要说话又废然而止:经过这次风波,网红的职业素养大概也凸现出来了,会搭配是基本功,除此以外还得会做人,会经营粉丝关系。心思太单纯的女孩子,你捧她也做不好,真正会感兴趣的,首先一个虚荣逃不掉——这里的虚荣不是贬义词。

    而能做起来的那都是有点心机的,一开始她什么也不懂,你教不教她?可你教她,她学会了,明白了利润空间以后也肯定要跑——核心生产力都在自己这,单干利润多大,何必非和你分?

    除非他忽然多个亲妹妹,否则这一行没有所谓嫡传弟子,只能说边用边防一手,既然大家都在现有基础上挑,那不得不承认,豆豆确实是现阶段最好的选择。

    “也是……张姐眼光还是有的,她确实比小f和sant好。”他也有感而发,“就是不知道这一波风潮过去以后,网红经济会不会就此萧条了。”

    “只会更火。”乔韵扬扬手里的报表,“黑也好粉也好,带来的都是热度,看这两款针织衫不就一清二楚了?”

    为什么粉群喜欢掐架,喜欢拼投票?除了对偶像本身的好处以外,也因为适当的外部压力,可以让粉丝更加团结狂热,通俗地说就是培养出革命情感,更容易形成粉丝文化——说白了,那些大品牌每年花上亿的营销费也是在营造文化氛围,洗受众的脑,让他们感觉在一件出厂价不超过100元的衣服上投资三五千是非常合适的选择,这里面的品牌附加价值可以约等于粉丝文化,只是层次高低不同而已。乔韵是有打算通过这次事件洗洗关注群,筛选出粉丝和好感路人,为下一步发展铺路,针织衫的销量暂时掉点都可以接受,但没想到,这两款针织真是越黑越卖,越黑越红,两处论坛洗版的那几天,单日销量都是两三百件。

    这个数字是什么概念?那些门店遍布全国的大品牌,客单价在300元以上的单品,非季初、非促销期间,一天也就是这个数字。乔韵和青哥一起复盘时都乐:说穿了,onlylady的流量毕竟不比天涯,天涯时尚的板块又毕竟不比娱乐八卦,张姐开个黑贴,吸引到好奇目光的同时,不知多少潜在的客户群也留心到了这两件问题衣。好看,价格适中,为什么不买?假的就假的i就是真的又如何?从没听说过的牌子能有多少逼格?

    “张姐大好人!”乔韵给张姐发好人卡,“给她主题曲——《游击队之歌》!”

    “没有吃,没有穿,自有那敌人送上门……”这洗脑得,陈靛一下就哼起来了,过了一会才摆脱萦绕不去的旋律,“你这损得——好了好了,说正事,这一季大规模生产的单品就做了针织衫、裤子和内搭t三种,这点数据能对明年形成参考吗?”

    到目前为止,cy公司是开张了,人员也招聘了,但还没推出自己的独立品牌,表面上看做的还是扒版、山寨那点事,但在行政管理、业务流程上已经截然不同:山寨和原单都是小本经营,很大程度取决于流行风向和货源,人家给什么就卖什么,走过第一批下单,对销量有估计了再返单。至于如何判断第一波下单的量?三个字,凭经验。

    小量多次下单其实并不是坏方法,zara、h&m以及大量日本品牌都采用这种做法规避市场风险,但他们在第一次下单时可不是凭经验,而是凭着去年的销售结果来计算的,事实上,正规服装企业从开发单品开始就需要大量的数据进行支持,这也是商品企划部的存在价值,开发什么单品、起定量多少,何时上市、何时进行促销,都需要结合上几年的销售表格进行判断。

    cy公司目前规模还很小,不计算那些打了别品牌水标,用了他们的logo,实际上在工商中会被判断为假货的sku,这一季实际上就做了四款单品,虽然小而美,毛利估计可达两千万以上,但大多人还是不会把他们和普通的淘宝c2c店家做区分,只有乔韵很坚持,公司就要有公司的样子,即使只有四款也要坐下来算售罄率,统计询问度,甚至连收藏量变化和天涯那边的每日新帖量、阅读量增势都要做在一张表格里,不能光数钱,要知道为什么卖,为什么哪天卖最多,只有分析出这些原因以后才能不断地大卖。

    目前商品企划部明面上就陈靛一个人,他也要来b市和乔韵开会——如果是淘宝电商,商品企划要经过特别培训,因为情况特殊,和实体企业不是那么一样,目前还招不到可心的对口人才,他也是过来学艺,把流程学会了回去再带徒弟。

    “为什么这天的销量暴增150件呢?按书上说的,上货第七周以后进入成熟期,销量应该渐趋平稳啊?而且都十月下旬了,也没促销。诶,不对,书上还说1-3周是导入期,但咱们所有衣服都没有导入期啊,要不搞饥饿营销,销量全都是高开低走的……实体店搞饥饿营销吗?”

    “就那个反应速度,你说呢?这肯定是电商特有的促销手段咯。”

    “那怎么找原因?书上没对应啊?”

    两个人开会开得抓头发,彼此的对话简直惹人发笑:2007年,中国的快递网络堪堪铺建完善,支付宝也才开始腾飞,网购对千家万户来说尚属较新鲜的事务,这一年成千上万的淘宝商家都还在野蛮生长,那一年所有想正规化的商家,他们的对话都不会太有逼格。拓荒者的每一步都是这样,跌跌撞撞、踉踉跄跄,时常头破血流,哪顾得上优雅,只有多年后,荒野变做都市,在楼顶偶然回首时,才看得到来时的路上,洒过多少同行者的血迹。

    乔韵在这点上并没比青哥更有优势,她懂流程,但内容上和青哥半斤八两,设计师只管设计,设计任务大都是商品企划部给布置的,【韵】正规化的时候淘宝大学已做了几年,培训出不少合格的从业者,关于电商的研究和课程也已渐渐铺开,这方面人才不缺,青哥也是个合格的领导者,怎么会让她接触太多这方面的工作?第一这不是她的职权范围,一职多劳有压榨员工的嫌疑,第二,她会设计,如果连企划营销都会了,跑了怎么办?

    所以时间到的时候她就跑得很愉快,“哎呀,到点了,我得走了,你继续学习啊,那份表格里的内容,多填点是点,实在不会等我回来再参详。”

    “你想去哪!”陈靛很敏感,亦充满高考生对保送生的幽怨,“有什么大事连季后会都不参加?”

    “我去给我服装秀找模特去呀!”乔韵理直气壮,心情也非常愉快:她就是猜到了这会有多难开才特意约的这天。“别这样看我,别这样看我啊——这时间不是我约的,得可着人家模特的空当来,绝不是有意的,纯属巧合!走了啊!”

    青哥碍于积威不敢和她较真,幽怨目送她飞奔出门,等门合拢了才嘀嘀咕咕,“什么找模特,找什么模特,还有四个多月,找模特……嘁——”

    #

    青哥的鄙夷是有道理的:一般来说,服装秀的模特名单都是在秀前半个月左右确定,再早也很少有早过一个月,这和成衣制作进度有关,基本到那时候才会有成品给模特试,之前的流程里并没有她们的角色,再说模特的档期也不好确定,体型变化了,发胖了,决定出国了、临时要到外地走秀,档期调整不过来了……太早定模特,并没有太大的意义。

    不过,【韵】品牌首秀情况特殊:傅展为她联系的是目前国内最顶级的女装模特杜文文,北京时装周期间她已经定下要为某大设计师品牌走秀,所以肯定在京,档期上不会有问题,但,即使她和傅展交情匪浅,【韵】也愿意重金礼聘,但已上过国内四大杂封面,在国际上亦有一定知名度的杜文文十分爱惜羽毛,即使翻看过了k,也给出好评,对这个新生品牌,还抱有诸多疑虑……

    乔韵当然可以找顾教授,相信傅展也乐意帮忙,让杜文文走一场人情秀并不难,这也在情理之中,只是品牌和名模的关系,有时就像是一场恋爱,强迫婚姻那是最差的开始,想要把杜文文长长久久地留在【韵】的服装秀里,还是得安排个缠绵悱恻的开局……

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