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铮也没指望老春波能够在自己一开口就明白自己的意思，自己要说的这事儿，国内根本就没有任何一家银行或者公司如此这般操作，马春波不明白自己想要说什么这太正常了。
“我们已经投巨资定制引进了车身覆盖件生产线，江北奥拓现在马上就要开始试生产，我的想法是，联合一家银行开展汽车贷款业务。”
“汽车贷款？”马春波眨巴了两下眼睛，他终究不是笨蛋，立刻就明白了林铮话里的意思：“你是说……个人向银行借钱买汽车？”
“没错，就是这个意思。”林铮肯定的点头。
“可是……”
微张着嘴，马春波不知道该怎么说了，针对个人的贷款一直都是银行贷款的主要业务之一，虽然没有操作过，但作为银行从业认识，马春波对欧美发达国家的汽车贷款也知道些，汽车贷款嘛，这很容易理解，就是私人向银行贷款去买车，但这种做法在欧美行得通，可在国内行得通吗？借钱买车？公家单位有必要借钱买车吗？；私人？有钱就买，没钱谁舍得打肿脸充胖子去借钱买车？
当然，这话其实也不是很绝对，很多单位买车的时候钱不够，不也去向银行贷款买车么？这不算啥，正经是之前压根就没有私人汽车贷款这一说，这才是最紧要的。
至于审核借款资格的事儿，这反而不是问题，道理很简单，只允许那些政府单位、国有企事业单位里的正式在编人员借款就好了，不是这些单位里面的人想要借款？也可以，你找个在这些单位里的人给你当保人也成。
看着马春波的表情，林铮就知道这家伙在想什么，无非是担心这个业务推出之后没有人借钱的问题，不过林铮绝对不会告诉他若干年后贷款买车的人在买车的人当中占据绝大多数，只是提醒他一点：“老马，你要知道，咱们这个民族面子看的比天还大，一个单位里同一个科室，大家收入与都一样，老王买车了，看着人家每天轻轻快快的开着车来上下班，风吹不着雨淋不到，逮着机会还能巴结巴结领导、在领导面前混个脸熟，隔三差五的还能在单位里蹭点汽油占占公家便宜，没事就吹两句我有车了如何如何，老李里受得了？老孙能受得了？大家能看着老王整天里在自己跟前得瑟？就能看着老王在领导跟前献殷勤无动于衷？不就是一辆小破车么，哪怕是勒勒裤腰带借点钱呢，也不能丢了面子，了不起就是在家里多肯两顿咸菜呗，也不是什么大不了的事，反正没人看到，正经是有车开，不管出去还是在单位里都有面子，去趟丈母娘家老婆脸上也光彩。”
林铮的话果然很有道理，马春波不得不认同林铮的话，确实，大家都是一个科室里的人，家里的收入与都是半斤八两，凭什么你能开着小车上下班老子就得蹬自行车、大冬天里冻的跟王八一样，夏天来阵子雨就淋成了落汤鸡？大家都没有那倒也罢了，可若是有人买了，科室里的其他人心里舒服的了才是见鬼！有人带了头，其他人还这有可能咬牙也买……对于单位里那些人的心思，马春波太清楚了。
不过他也有自己的担心，弱弱的道：“可终究还是有不把脸面看的那种的。”
“那和我们有什么关系？”林铮眼睛一瞪：“老马你怎么想的，哪怕这种好面子的人，10个人当中有那么两三个呢，这就是咱们的潜在客户，你还指望所有人都这么冲动啊，也不看看我们公司一年的产能是多点。”
也是啊……
林铮如此说，马春波终于反应过来，据自己所知，江北奥拓的年设计产能也不过就是三四万辆，哪怕有一半的车子是贷款买走的呢，一年也不过是几个亿的贷款而已，相对于国内庞大的公务员基数，这点额度根本就不算什么。
想明白了这一点，老马同志登时就心动了，只是它还是有些担心：“可是……这事儿它没有先例啊，你也知道，这种事儿前面有辙就好办的多，可如果没有这个例子……”
“你别说，还真有，我听说长安奥拓也正在联合银行运作这个项目，现在差不多已经彻底敲定了，老马你是银行系统的人，稍微打听一下应该就能打听的到。”
“嗯？真有这么回事？”原本觉得这事儿根本就不可能的马春波，听林铮如此说，细长的小眯缝眼登时一瞪，里面满满的都是兴奋：如果真是这样，那可就……嘿嘿嘿……r1152
铮也没指望老春波能够在自己一开口就明白自己的意思，自己要说的这事儿，国内根本就没有任何一家银行或者公司如此这般操作，马春波不明白自己想要说什么这太正常了。
“我们已经投巨资定制引进了车身覆盖件生产线，江北奥拓现在马上就要开始试生产，我的想法是，联合一家银行开展汽车贷款业务。”
“汽车贷款？”马春波眨巴了两下眼睛，他终究不是笨蛋，立刻就明白了林铮话里的意思：“你是说……个人向银行借钱买汽车？”
“没错，就是这个意思。”林铮肯定的点头。
“可是……”
微张着嘴，马春波不知道该怎么说了，针对个人的贷款一直都是银行贷款的主要业务之一，虽然没有操作过，但作为银行从业认识，马春波对欧美发达国家的汽车贷款也知道些，汽车贷款嘛，这很容易理解，就是私人向银行贷款去买车，但这种做法在欧美行得通，可在国内行得通吗？借钱买车？公家单位有必要借钱买车吗？；私人？有钱就买，没钱谁舍得打肿脸充胖子去借钱买车？
当然，这话其实也不是很绝对，很多单位买车的时候钱不够，不也去向银行贷款买车么？这不算啥，正经是之前压根就没有私人汽车贷款这一说，这才是最紧要的。
至于审核借款资格的事儿，这反而不是问题，道理很简单，只允许那些政府单位、国有企事业单位里的正式在编人员借款就好了，不是这些单位里面的人想要借款？也可以，你找个在这些单位里的人给你当保人也成。
看着马春波的表情，林铮就知道这家伙在想什么，无非是担心这个业务推出之后没有人借钱的问题，不过林铮绝对不会告诉他若干年后贷款买车的人在买车的人当中占据绝大多数，只是提醒他一点：“老马，你要知道，咱们这个民族面子看的比天还大，一个单位里同一个科室，大家收入与都一样，老王买车了，看着人家每天轻轻快快的开着车来上下班，风吹不着雨淋不到，逮着机会还能巴结巴结领导、在领导面前混个脸熟，隔三差五的还能在单位里蹭点汽油占占公家便宜，没事就吹两句我有车了如何如何，老李里受得了？老孙能受得了？大家能看着老王整天里在自己跟前得瑟？就能看着老王在领导跟前献殷勤无动于衷？不就是一辆小破车么，哪怕是勒勒裤腰带借点钱呢，也不能丢了面子，了不起就是在家里多肯两顿咸菜呗，也不是什么大不了的事，反正没人看到，正经是有车开，不管出去还是在单位里都有面子，去趟丈母娘家老婆脸上也光彩。”
林铮的话果然很有道理，马春波不得不认同林铮的话，确实，大家都是一个科室里的人，家里的收入与都是半斤八两，凭什么你能开着小车上下班老子就得蹬自行车、大冬天里冻的跟王八一样，夏天来阵子雨就淋成了落汤鸡？大家都没有那倒也罢了，可若是有人买了，科室里的其他人心里舒服的了才是见鬼！有人带了头，其他人还这有可能咬牙也买……对于单位里那些人的心思，马春波太清楚了。
不过他也有自己的担心，弱弱的道：“可终究还是有不把脸面看的那种的。”
“那和我们有什么关系？”林铮眼睛一瞪：“老马你怎么想的，哪怕这种好面子的人，10个人当中有那么两三个呢，这就是咱们的潜在客户，你还指望所有人都这么冲动啊，也不看看我们公司一年的产能是多点。”
也是啊……
林铮如此说，马春波终于反应过来，据自己所知，江北奥拓的年设计产能也不过就是三四万辆，哪怕有一半的车子是贷款买走的呢，一年也不过是几个亿的贷款而已，相对于国内庞大的公务员基数，这点额度根本就不算什么。
想明白了这一点，老马同志登时就心动了，只是它还是有些担心：“可是……这事儿它没有先例啊，你也知道，这种事儿前面有辙就好办的多，可如果没有这个例子……”
“你别说，还真有，我听说长安奥拓也正在联合银行运作这个项目，现在差不多已经彻底敲定了，老马你是银行系统的人，稍微打听一下应该就能打听的到。”
“嗯？真有这么回事？”原本觉得这事儿根本就不可能的马春波，听林铮如此说，细长的小眯缝眼登时一瞪，里面满满的都是兴奋：如果真是这样，那可就……嘿嘿嘿……r1152