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“因为现在的价格在我们能够接受的范围之内,我们仍然保持着相当的利润,哪怕再低一点也没有问题,相信摩托罗拉现在的利润也在30%以上吧?”林铮不打算和菲奥纳.沙克尔顿继续绕关子了,单刀直入的揭开了他脸上的这层遮羞布。\ .\
林铮一句话噎的菲奥纳.沙克尔顿半天喘不过气来。
没错,即便是现在大降价,单单是厂商,一部摩托罗拉手机的利润也在30%以上,对于一家生产型的企业来说,30%的净利润已经堪称是暴利了,可也只是“堪称”,与联创科技掺合进来之前动辄超过120%的利润相比,不管是菲奥纳.沙克尔顿还是摩托罗拉美国总部,对于30%这个平日里足以让他们高兴到飞起的利润率都很有些看不上眼。
深吸了两口气,菲奥纳.沙克尔顿忽然笑了:林铮愿意赤&裸&裸的谈钱?那更好!
“没错,30%的利润的确不算低,”菲奥纳.沙克尔顿点点头:“甚至因为出货量增大,这段时间里摩托罗拉的总利润还略有上升,可是,林,既然我们可以在动用更少的资源、更少的成本就可以赚到90美元的情况下,我们为什么要动用翻几倍的资源、成本来赚取100美元的利润?难不成您真的认为我们赚的多了?”
当然不是赚的多了,看似多赚了10美元,这多出来的中间环节让这多赚的10美元平白增加了很多不可预料的风险和成本。出于稳妥起见,菲奥纳.沙克尔顿宁愿去赚之前的90美元,也不愿意去赚现在的100美元。这也是他来找林铮的另外一个目的之一:咱们为什么不舒舒服服的挣钱呢,为什么要让自己这么辛苦?
“作为一个商人,我从来不嫌自己的钱多,”林铮笑眯眯的道,既然菲奥纳.沙克尔顿已经把话说到了这个份上,林铮也决定“坦诚”一点儿:“可是沙克尔顿先生,作为一名成功的职业经理人。您应该很清楚,对于一名成功的企业家来说,为了让自己的钱赚的更加安稳。他必须要做点其他的事情,比如与政府的关系、与国家战略的配合……不知道我这么说您明白了没有?”
马马虎虎也算是个中国通的菲奥纳.沙克尔顿真的听明白了林铮话里面的意思,没错,林铮话里面的意思很简单。你们摩托罗拉与美国政府的关系错综复杂。如同一株参天大树深入到了美国政府的各个环节,甚至连内阁成员、国会议员当中都有你们的人,如此强大的你们当然不虞一些不太好的事情,可我们联创科技的根基还浅薄的很呢,为了让联创科技这株小树苗在这片土地上能够将根扎的更深,有更强大的抵御狂风暴雨的能力,我们必须要做点什么。
话不投机半句多,林铮把话说到了这个份上。菲奥纳.沙克尔顿心里登时就明白,自己已经没有谈下去的必要了。
也是。既然是要谈判,那就总要有个双方共同的利益诉求点才成,现在摩托罗拉和联创科技的利益诉求点完全不同,这还怎么谈?缓缓的站起身来,菲奥纳.沙克尔顿冷冷的凝望着林铮,一字一顿的道:“林先生,希望你不要为今天的举动感到后悔。”
林铮脸上的脸色没有丝毫的变化,笑眯眯的点头道:“我从来不会后悔。”
既然双方根本就没有了任何谈判的可能,继续在这里也只是自取其辱,菲奥纳.沙克尔顿毫不犹豫的向门口走去,当走到门口的时候,菲奥纳.沙克尔顿缓缓的转过身来,“很好,希望当我下次再见到林先生的时候,林先生还能这么对我说。”
林铮好不客气的针锋相对道:“也希望沙克尔顿先生你再见到我的时候,也能像现在这么骄傲。”
连临走时的威胁都么有被人放在眼里,又碰了个钉子的菲奥纳.沙克尔顿重重的哼了一声,大踏步的出门而去。
看着菲奥纳.沙克尔顿的身影消失在门口,林铮脸上的不屑瞬间消失不见,取而代之的是一脸的凝重:接下来,暴风雨就要来了。
别看林铮刚刚的态度倨傲的不可一世,可对于摩托罗拉这个庞然大物,林铮从来都不敢有丝毫的小觑,一直到2000年之前,摩托罗拉都是国内手机市场常人无法撼动的存在,其神奇的程度丝毫不亚于若干年后神车在国内的地位,那是有着一大群信仰存在的牛叉存在啊,哪怕这里并不是摩托罗拉的主场,可林铮又如何敢小觑了对方一丝一毫?
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“因为现在的价格在我们能够接受的范围之内,我们仍然保持着相当的利润,哪怕再低一点也没有问题,相信摩托罗拉现在的利润也在30%以上吧?”林铮不打算和菲奥纳.沙克尔顿继续绕关子了,单刀直入的揭开了他脸上的这层遮羞布。\ .\
林铮一句话噎的菲奥纳.沙克尔顿半天喘不过气来。
没错,即便是现在大降价,单单是厂商,一部摩托罗拉手机的利润也在30%以上,对于一家生产型的企业来说,30%的净利润已经堪称是暴利了,可也只是“堪称”,与联创科技掺合进来之前动辄超过120%的利润相比,不管是菲奥纳.沙克尔顿还是摩托罗拉美国总部,对于30%这个平日里足以让他们高兴到飞起的利润率都很有些看不上眼。
深吸了两口气,菲奥纳.沙克尔顿忽然笑了:林铮愿意赤&裸&裸的谈钱?那更好!
“没错,30%的利润的确不算低,”菲奥纳.沙克尔顿点点头:“甚至因为出货量增大,这段时间里摩托罗拉的总利润还略有上升,可是,林,既然我们可以在动用更少的资源、更少的成本就可以赚到90美元的情况下,我们为什么要动用翻几倍的资源、成本来赚取100美元的利润?难不成您真的认为我们赚的多了?”
当然不是赚的多了,看似多赚了10美元,这多出来的中间环节让这多赚的10美元平白增加了很多不可预料的风险和成本。出于稳妥起见,菲奥纳.沙克尔顿宁愿去赚之前的90美元,也不愿意去赚现在的100美元。这也是他来找林铮的另外一个目的之一:咱们为什么不舒舒服服的挣钱呢,为什么要让自己这么辛苦?
“作为一个商人,我从来不嫌自己的钱多,”林铮笑眯眯的道,既然菲奥纳.沙克尔顿已经把话说到了这个份上,林铮也决定“坦诚”一点儿:“可是沙克尔顿先生,作为一名成功的职业经理人。您应该很清楚,对于一名成功的企业家来说,为了让自己的钱赚的更加安稳。他必须要做点其他的事情,比如与政府的关系、与国家战略的配合……不知道我这么说您明白了没有?”
马马虎虎也算是个中国通的菲奥纳.沙克尔顿真的听明白了林铮话里面的意思,没错,林铮话里面的意思很简单。你们摩托罗拉与美国政府的关系错综复杂。如同一株参天大树深入到了美国政府的各个环节,甚至连内阁成员、国会议员当中都有你们的人,如此强大的你们当然不虞一些不太好的事情,可我们联创科技的根基还浅薄的很呢,为了让联创科技这株小树苗在这片土地上能够将根扎的更深,有更强大的抵御狂风暴雨的能力,我们必须要做点什么。
话不投机半句多,林铮把话说到了这个份上。菲奥纳.沙克尔顿心里登时就明白,自己已经没有谈下去的必要了。
也是。既然是要谈判,那就总要有个双方共同的利益诉求点才成,现在摩托罗拉和联创科技的利益诉求点完全不同,这还怎么谈?缓缓的站起身来,菲奥纳.沙克尔顿冷冷的凝望着林铮,一字一顿的道:“林先生,希望你不要为今天的举动感到后悔。”
林铮脸上的脸色没有丝毫的变化,笑眯眯的点头道:“我从来不会后悔。”
既然双方根本就没有了任何谈判的可能,继续在这里也只是自取其辱,菲奥纳.沙克尔顿毫不犹豫的向门口走去,当走到门口的时候,菲奥纳.沙克尔顿缓缓的转过身来,“很好,希望当我下次再见到林先生的时候,林先生还能这么对我说。”
林铮好不客气的针锋相对道:“也希望沙克尔顿先生你再见到我的时候,也能像现在这么骄傲。”
连临走时的威胁都么有被人放在眼里,又碰了个钉子的菲奥纳.沙克尔顿重重的哼了一声,大踏步的出门而去。
看着菲奥纳.沙克尔顿的身影消失在门口,林铮脸上的不屑瞬间消失不见,取而代之的是一脸的凝重:接下来,暴风雨就要来了。
别看林铮刚刚的态度倨傲的不可一世,可对于摩托罗拉这个庞然大物,林铮从来都不敢有丝毫的小觑,一直到2000年之前,摩托罗拉都是国内手机市场常人无法撼动的存在,其神奇的程度丝毫不亚于若干年后神车在国内的地位,那是有着一大群信仰存在的牛叉存在啊,哪怕这里并不是摩托罗拉的主场,可林铮又如何敢小觑了对方一丝一毫?
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