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千千小说网 www.qqxsw.mx,重生之超级商业帝国无错无删减全文免费阅读!

沈涛抵制唐辉的印象。不仅仅是管理问题,还上升到政治高度,要打肚皮官司。根据经济理论,消费者不是按照现在的收入去消费,而是靠对未来的信心。沈涛的对策就是这样,现在要说什么都不能证明他对唐辉的态度,只有给JHN在这个问题上对沈涛的信心。沈涛将与唐辉签署的实习计划电子版附在后面,告诉JHN,他对唐辉实习的计划与态度。希望JHN通过阅读这个计划,来树立对沈涛的信心。

    但这些还不够,没有达到沈涛心中的另一个目的,那就是加强他与JHN的连线。沈涛在邮件最后说,关于唐辉的实习培训,因为没有成熟的经验可循,这个计划也只是他与唐辉沟通后的计划,希望得到JHN的指导,并且会在每个阶段后的实习总结时,能与JHN、唐辉进行电话会议,通过讨论来共同进步。

    同时,请JHN考虑在各二级城市招聘销售经理,以提升小店、超市卖场的执行能力。

    点到为止,沈涛就这样结束了邮件,没有明显针对高智的地方。沈涛希望用一次善意来换取高智的善意,同时,沈涛想高智也能通过这封邮件看到,沈涛并不是好欺负的。沈涛虽然不知道为什么高智能得到JHN的欣赏,对一个老业务员来说,在全国同事都对新领导心政策有意见的时候,转向快一点是会得到好处。沈涛等了一会儿,想了想,干脆一个电话直接打到了JHN的手机上。

    “什么事,沈涛?”JHN在电话那头说。

    “我今天发了一封邮件,是关于唐辉实习计划的,希望您看看,并指导一下。现在唐辉工作比较有积极性,但是实践经验不足,在销售过程信心受到了些打击。我希望通过这样的培训计划,能帮助他成长快一点。”沈涛说。

    “好的,我看后给你回复。”JHN说。

    不久,JHN在邮件中回复,同意沈涛的意见,周五下午两点电话会议,讨论唐辉实习计划与二级销售经理配置计划。

    完美。沈涛在心里叫了一声。不知高智在长江那头怎么想。

    与JHN沟通的结果,湖南会逐步在二级城市上增加销售经理,现在公司正在整理一套从招聘开始的人力资源计划。

    沈涛决定先抽出时间拿下三元与四喜。张和平派了不少眼线盯着天和商贸,盯着盯着,就会盯到曾彦身上。这个女人在高桥天天转,只要能卖洗涤的,没有人不认识她。女人要么不做销售,一做了销售,就有男人难以超越的优势。她的名气在批发市场远远大过了沈涛,张和平说这些的时候,沈涛感觉到了压力。

    沈涛带着唐辉来到三元采购总部,刚进门,唐辉就指着一个角落里说那就是采购。沈涛看过去,那采购旁边还坐着一个人,时尚的长裙套靴,优雅的兰花指,撕着一丝槟榔花往嘴里慢慢送。沈涛吃惊她的无处不在,而且好像在每个地方都处得怡然自得。沈涛指着曾彦问唐辉:“知道那是谁吗?”

    唐辉说:“知道,净洁的,我们的敌人,叫曾彦。”

    “嗯?”沈涛听得不太清楚。

    唐辉又一次确认地说:“我说那是我们的主要对手。”

    是啊,沈涛从高智的邮件中回过头来想,这才是我真正的对手。沈涛这两天一直都为JHN的电话会议得意,得意自己反击成功,得意地猜想高智的失望的表情。可是现在才明白,这才是可怕的对手,不是高智,不是JHN,不是其他任何人。他需要战胜的,首先是曾彦,如果战胜不了她,那沈涛在谁面前赢了都没有用。

    以奇胜以正迎,这才是“正”。

    销售是一场复杂的比赛,复杂得往往会让你找错对手。

    沈涛指着曾彦,对唐辉说:“你有信心战胜她吗?”

    唐辉有点迷茫,明明跟着沈涛来,为什么要他去战胜曾彦呢?

    “如果你能战胜她,你实习就成功了。”沈涛拍拍他肩膀,说,“有我呢。”和他一起走了进去。

    曾彦先看见沈涛与唐辉进来:“哟,这不是飞扬的沈经理吗?今天来找我们的高美女啊?”

    高美女?就是采购。沈涛不禁去打量这位美女,粗糙的皮肤枯黄的脸色,一件俗气的妮子大衣,怎么看也是被岁月摧残得很严重的女人。沈涛说:“是啊,有幸见到两位美女在这啊。”

    曾彦站起来说:“你们有事你们聊,我先闪啦。”说完对高美女耳语了一下,那高美女点头连说:“好,好。”曾彦从座位上离开,沈涛感觉她过去时,有一个意味深长的回眸。

    交换了名片,沈涛吃惊地发现这位采购有一个非常中性的名字:高明。

    “谈合同是吧,好的。”说明来意后,高明一边说,一边从包里拿出一大堆东西,都是合同文本。继续对沈涛说,“这是合同,今年我们的政策就是包场,保底销售。你说你们能给多少钱吧?”

    高明开口就点明,这意味是不可动摇条件。沈涛也不愿意磨圈圈,开门见山说:“除了包场、保底外还有什么条件?”

    高明吐掉嘴里的槟榔,又拿起一粒口香糖说:“有,每个店给陈列费,还要定期海报费,一起签到合同里。”

    “为什么一定要包场呢?现在很多超市都分品牌经营,可以掌握经营主动权,比包场赚得多,我可以替你算算。”唐辉从旁边递过一个计算器。

    高明从嚼着的嘴里说:“我们老板说包场,没办法,就这样的条件。合同一谈完,就知道我们的收入。如果你们不包的话,我就叫净洁包,估计你们也包不起。”

    “那也要看条件怎么样啊?飞扬还是比净洁大些。”

    “那好啊,你们能包最好了,我们也想和飞扬合作啊。我们的条件是,入场费10万,陈列费,每个店每个月300,给你们一个收银,海报一年必须做8期,每期2千一个单品。”

    唐辉在旁边拿着计算器啪啦啪啦算,其实不用算,沈涛也知道。三元只是两千平米不到的小超市连锁,有的店一个月赚的利润还不到三百元。喊这样的条件就好比张飞在长坂坡桥上的一声喝,如果头脑不清醒,即便如曹操那样聪明也会被吓退。看来这个高明很厉害,她没有选择一般采购的谈判技巧,去试探对方的报价,而是选择了先报价。当然这个先报价是个不可思议的价。这个报价不用理,飞扬包不起,净洁也包不起。

    沈涛说:“还有什么别的条件吗?”选择先报价的采购不仅仅是坑人,因为她知道很难坑到销售人员。这么做的目的就是在谈判上抢主动权,报价后,会是一场讨价还价的拉锯,为了帮助拉锯,准备一些复杂详细的条件。这些条件应该非常细,非常小,从如何结款到退换货,甚至可能对每批货的单品都有详细规定,大部分没有实际意义,只用于谈判,作为烟雾弹,是采购用来让步用的。如果没有经验,很可能中了采购的套。

    采购会对你说:“你看,你看,那我这个条件让一让,你再增加进场费吧。你看,都是我让着你,都是我退步,你们让过什么条件?你们没有诚意,不行,费用还要加。”

    最后的结果就是,销售人员不但没有拿到任何实际好处,费用还增加了不少,还欠采购一个人情,让你采购面前很难抬起头来。

    果然,高明拿出一张纸,上面列了很多条件,说:“今年没办法,老板换思路,要学习家乐福他们的经验,结款条件也变了,还有开费用发票也需要你们支付税钱。”

    沈涛没有去看那张纸,反倒是唐辉拿过去,对高明说:“怎么开费用发票也要我们给钱,我们给费用,你们开发票是应该的啊。”

    高明看唐辉钻进去了,装着很无奈地说:“这个没办法,这些条件都是老板在采购会议上定了的,改不了哦。”

    “这又是一笔钱,老大。”唐辉无奈地看着沈涛说。

    沈涛从唐辉手里拿过那张纸,在三元报的条件上面,用笔一阵划,一阵改,递给高明说:“飞扬只能接受这样的条件。”

    唐辉吃惊地看着沈涛将很多条件都划掉了,包括那个开发票给税钱的条件。那些删掉的,都是那些无意义的。剩下那些不能避免的条件比如结款,沈涛也进行了修改。

    高明瞄了一下那张纸,沈涛无疑是传递给她一个信号:别玩花招,我都知道这些小招数,谈实际的吧。高明看着很吃惊地说:“你们也太狠了吧,这样我怎么跟老板交差。嗯,那你们能给多少费用吧?那这样的话,要涨费用,10万肯定不行。”

    听高明这么说,沈涛心里有数了,果然,那些小条件都是为了谈价用的。高明这么说,实际上是承认了,谈费用才是认真的。

    虽然不一定要比10万多,但是无论怎么算,包场是三元不可动摇的条件。只要是包场,飞扬就不能承担。包场,应该是那些名牌知名度不够的产品的选择。只有飞扬进场了,陈列位置不差的话,销售是绝对优势。所以,飞扬的最好办法就是花最小的代价与大家一起进场,进到店里后与大家竞争,这是飞扬的优势。

    回到正题上,沈涛现在最关键的就是让三元取消包场的政策。可这跟刚才那些小条件不一样,这个真的是老板定的,采购不能改变

    职场,永远都是弱肉强食。

    正如狮子吃羚羊,

    羚羊吃草。

    你愿做狮子还是羚羊,或者是毫无反抗力的草?

    算计永不停息,夺权让人疯狂。

    主管想夺经理的权,

    经理想夺副总经理的权,

    副总经理同时又瞄准了总经理。

    你正在扮演哪个角色,夺还是被夺?

    有人说夺权靠的是阴谋算计,

    也有人说夺权靠的是职场背景,

    还有人说夺权靠的是代表能力的业绩。

    你想夺谁的权?

    你该怎样去夺权

    胡六到了“天堂”的时候,苏舒和肖文已经在包房里坐着了。

    “天堂”不是生命的尽头,这里是很多人快乐的源泉,更是胡六这样的人常常去的地方,当然他来这里更多的是为那些可以给他提供业绩的人寻找快乐,荤的素的看客人喜好,他最后负责埋单就好。得到快乐的人再为胡六提供赚钱的机会,如此循环。

    “天堂”位于城西,是新区新建的五星级酒店内的娱乐会所,有着最好的音效、最好的装修、最好的表演,也有最好的小姐。胡六的客人看重的是“最好的”这三个字,它代表的是身份、地位,以及尊重。

    苏舒和肖文不是他的客户,而是两个漂亮的美女,美女不需要小姐,但需要快乐,所以他今天也需要为这两个女子制造点儿快乐。

    今天晚上不快乐的是肖文。

    苏舒曾是肖文老公的助理,俗称秘书。

    肖文的老公是那种有事秘书干,没事干秘书的主。所以苏舒一发现老板有这个爱好以后就果断地辞职,也因此赢得了肖文的友谊。

    苏舒辞职并没有让肖文老公的爱好有所改变,相反更加的变本加厉,所以在肖文出差三个月回到这个城市的时候,她并没有立即回家,而是躲在暗处准备捉奸,一切如她所料,她亲手给老公招的秘书在她不在家的时候扮演了家里女主人的角色。肖文眼看着老公和小秘书进屋以后,便尾随回家,开门以后,她看了一场现场表演的*片。平时在她面前婉约清秀的女秘书此时正用一招奔放的观音坐莲,一对巨乳正骄傲地上下摇曳。

    见她忽然闯进来,两个人在愣了会儿以后,迅速地分开,肖文敏锐地看到,那一根曾带给她无数快感的器具,竟然没有任何修饰,它在肖文愤怒的目光中,羞愧地低下了头。

    他们没有使用套套

    他们竟然没有使用套套

    那对晃动的巨乳和老公表现出来的快感让她很受伤,她和老公很久没有这样的高潮了。但这都不是令她最伤心的,她最无法忍受的是老公和外面的野花做*竟然不使用套套,那是她结婚以前的待遇,现在以事业的名义,她很久没有享受过这样的福利了

    结果并没有出乎肖文的意料,但现实她却无法接受,这个愤怒的女人直接提着行李箱住进了酒店,晚上难受时苏舒自然成了她的安慰。对于肖文的遭遇,苏舒早有预感,她认为一个女人遇到一个爱偷吃的老公,而自己却无法时时满足他,那出现这样的场景就是意料之中的事情。在这一点上,苏舒是有自信的,她认为什么样的男人在拥有她以后,就不再会出去偷嘴,因为她拥有了男人一切的幻想,因为她是海城之花。

    胡六接到苏舒的电话后就给“天堂”的妈咪陈紫萱打了电话,让她给安排个房间,然后电话通知了苏舒。他赶到后看到了苏舒和肖文已经在座了,胡六打量肖文,大概二十八九的样子,身材高挑,衣着精致,皮肤略微有点黑,但绝对不会因为这个减分,反而显得更加健康和有魅力。他来之前已经听苏舒在电话里说了肖文的一些事情,心想这个女人也真是强人,遇到这样的事情,看起来还气定神闲的。

    看到胡六进来,苏舒站了起来,说:“来给你介绍下,这是肖文,我曾经的老板娘”

    肖文这个时候也站了起来,伸手过去:“胡六?”

    “是”胡六说,“恭喜你”

    “喜从何来?”

    “抓住老公的小辫子,以后不就抓住主动权了?”胡六笑。

    “你说得对”肖文也笑,但这个笑显得很勉强。

    “点东西了吗?”胡六落座,习惯性地把手机、“三五”香烟从兜里拿出来,放在茶几上。

    “你没来怎么点啊?我又不知道你招待我们的标准”苏舒咯咯地笑。

    胡六放在茶几上的电话这个时候嗯啊嗯啊地响了起来,这个彩铃声是标准的夜总会情调,是胡六设定的夜晚模式,**而暧昧。

    肖文和苏舒都被这个铃声给逗乐了,相对哧哧地笑。

    胡六拿起电话看了一眼,脸色立刻就沉了下来,又是那个号码,他犹豫了半天也没有接,但电话一直响着,好像在和他较真儿,你不接还不行了

    胡六按下接听键,脸色更加难看。过了十来秒他挂断了电话。

    门这个时候推开了,妈咪陈紫萱走了进来A

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