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“说吧,有什么就说什么。”唐小宝语气温和了几分。
袁华看向孟根生,正好,后者也看向他。
“孟经理,有话就说吧,我这个人的性格就是对事不对人,我也一直觉得,你的市场经验比我更丰富,可能洞察力也比我强。”袁华坦荡的说。
不管如何,孟根生也是他的助手,就算此时说话,或许会抢掉他的风头,可这也比被唐小宝问住来得强啊,而且他现在心里也充满了疑惑,不知道唐小宝今天为什么会不高兴。
孟根生客气的道:“袁经理你太谦虚了,你每天处理的工作太多,有时候没有发现一些小问题,也是正常的。”
说完,孟根生看向唐小宝和沈梦瑶,说道:“唐总,沈总,我仔细的研究了近一年来公司的销售和发货报表,好像最近三个月,部分省市的订货量比之前少了一些,特别是江南市,这一个季度,比上一个季度的订货量少了26.8%,我觉得这其中一定有问题,只是我们目前还不知道是出了什么问题。”
精确到了小数点后一位数,可见孟根生是真的研究过,唐小宝又高看了孟根生一眼,道:“看来,孟经理是个很细心的人啊,市场洞察力也的确很强,那你说说看,下面会出现什么问题?”
孟根生一愣,想了想,道:“神龙再生丸一直极具市场竞争力,同类药品几乎都无法与之抗衡,所以才会一直供不应求,之所以会出现订货量下降,市场需求量变小了?不,这种可能性几乎没有,因为其它省市的订货量一直居高不下,那说明,以江南市为代表,一部分地区的分销商,或是一线销售商故意囤货。”
袁华忍不住道:“这讲不通啊,神龙再生丸卖得如此火爆,怎么可能会有人故意囤货呢,这不是和钱过不去吗?”
“袁经理,按正常情况分析,你说的也是对的,但其实还有一种可能,他们减少供货量,一样能保证利润,甚至会赚得更多,因为他们可以提价,物以稀为贵嘛,用这种新药的客户,往往都是身患重疾,比如癌症晚期,他们必须分秒必争,一般情况下,都不会考虑去别的城市购买,因为目前这种新药在药店出售的还比较少,只有医院和少量的药品专卖店才会有供货,再贵,他们也必须买单,在生命面前,没有人会在乎钱的,特别是对于那些有钱人来说。”孟根生分析道。
袁华脸色微变,心中依然有些不信,喃喃道:“谁这么大的胆子,居然敢暗地里提价,这不是和咱们的代理政策对着干吗?”
孟根生想了想,说道:“首先,我只是根据数据提出我的怀疑,这不一定是事实,但如果真被我不幸言中,那也与代理商不一定就有直接关系,顶多我们只能说代理商没有尽到市场监管的义务,而且他们一定会有无数的说辞,但我相信,下面的经销商之所以敢这么做,也许就是因为代理商默许了他们的行为。”
唐小宝点点头:“孟经理分析得很准确,我今天之所以找你们来碰头,就是因为我刚刚从江南市回来,那边的确存在经销商故意囤集药品,从而提高售价的情况,原本一千多一个疗程的神龙再生丸,甚至已经被炒到数万... -->>
“说吧,有什么就说什么。”唐小宝语气温和了几分。
袁华看向孟根生,正好,后者也看向他。
“孟经理,有话就说吧,我这个人的性格就是对事不对人,我也一直觉得,你的市场经验比我更丰富,可能洞察力也比我强。”袁华坦荡的说。
不管如何,孟根生也是他的助手,就算此时说话,或许会抢掉他的风头,可这也比被唐小宝问住来得强啊,而且他现在心里也充满了疑惑,不知道唐小宝今天为什么会不高兴。
孟根生客气的道:“袁经理你太谦虚了,你每天处理的工作太多,有时候没有发现一些小问题,也是正常的。”
说完,孟根生看向唐小宝和沈梦瑶,说道:“唐总,沈总,我仔细的研究了近一年来公司的销售和发货报表,好像最近三个月,部分省市的订货量比之前少了一些,特别是江南市,这一个季度,比上一个季度的订货量少了26.8%,我觉得这其中一定有问题,只是我们目前还不知道是出了什么问题。”
精确到了小数点后一位数,可见孟根生是真的研究过,唐小宝又高看了孟根生一眼,道:“看来,孟经理是个很细心的人啊,市场洞察力也的确很强,那你说说看,下面会出现什么问题?”
孟根生一愣,想了想,道:“神龙再生丸一直极具市场竞争力,同类药品几乎都无法与之抗衡,所以才会一直供不应求,之所以会出现订货量下降,市场需求量变小了?不,这种可能性几乎没有,因为其它省市的订货量一直居高不下,那说明,以江南市为代表,一部分地区的分销商,或是一线销售商故意囤货。”
袁华忍不住道:“这讲不通啊,神龙再生丸卖得如此火爆,怎么可能会有人故意囤货呢,这不是和钱过不去吗?”
“袁经理,按正常情况分析,你说的也是对的,但其实还有一种可能,他们减少供货量,一样能保证利润,甚至会赚得更多,因为他们可以提价,物以稀为贵嘛,用这种新药的客户,往往都是身患重疾,比如癌症晚期,他们必须分秒必争,一般情况下,都不会考虑去别的城市购买,因为目前这种新药在药店出售的还比较少,只有医院和少量的药品专卖店才会有供货,再贵,他们也必须买单,在生命面前,没有人会在乎钱的,特别是对于那些有钱人来说。”孟根生分析道。
袁华脸色微变,心中依然有些不信,喃喃道:“谁这么大的胆子,居然敢暗地里提价,这不是和咱们的代理政策对着干吗?”
孟根生想了想,说道:“首先,我只是根据数据提出我的怀疑,这不一定是事实,但如果真被我不幸言中,那也与代理商不一定就有直接关系,顶多我们只能说代理商没有尽到市场监管的义务,而且他们一定会有无数的说辞,但我相信,下面的经销商之所以敢这么做,也许就是因为代理商默许了他们的行为。”
唐小宝点点头:“孟经理分析得很准确,我今天之所以找你们来碰头,就是因为我刚刚从江南市回来,那边的确存在经销商故意囤集药品,从而提高售价的情况,原本一千多一个疗程的神龙再生丸,甚至已经被炒到数万... -->>
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