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次能参加这么大金额的竞标，是一个非常好的机会。但是，不止于此，我们魔派智能的目标不只是‘重在参与’，我们要赢！”
“只有赢，才能生存，才能发展。十家创业公司，有七家亏损，面临关门；两家持平，不赚不赔；赚钱的只有那么一家。害怕压力，想舒服的，永远不可能成为那十分之一。”
“前几天我刚看了一本电影，8个人对150人。没有一个理智的人会做出8对150的作战方案，开始，他们想以一种伪装的方式救出人质，悄悄通过敌人的大本营。但是，意外发生了。”
“因为一个事故，他们正面暴露在敌人的面前，怎么办？只有拼！只有拼才能活命，只有拼才能有机会逃出生天。狭路相逢勇者胜，我们这一次，就是要正面迎战，即使只有5％的把握，我们也要以100％的信念去做。真正的勇士，从来不畏惧正面迎战！”
沈和的话燃起了小组成员的斗志，那两个小销售坐直了身体，眼睛发亮，销售经理程冬则一挥手，声音洪亮地说：“好，打就打，我早就想打个大仗了！一直没有机会，接的都是小单子，早就憋屈死了。今天这个机会终于等来了，哪有认输的道理！老金，咱们通力合作，好好干一场硬仗！”
技术经理金广平平时是个温吞的人，今天也激动起来，“好，干！打就打，正面打。现在是创新制胜，信息制胜，我们的产品优势是有的，但光有产品不行，我们需要准确的信息，对手的弱点，对手的策略，我们需要这些，才能扬长避短，才能重拳出击，一击即中。程冬，我们好好配合一把。”
“没问题！”程冬说。
沈和点头：“对，你们要配合好。今天我们讨论标书的细节，商讨项目推进策略。”
“好，我先来说说我们的标书。”
金广平站在了投影幕布前。
借助图表数字，金广平将将摩派的标书为在座的成员做了详细的解说，并对信达和飞讯的标书做了推测和对比。
“从程冬和我搜集的信息来看，同时参考信达和飞讯以往的标书，判断这次竞标，信达的价格会是我们三个公司中最低的，最高的是飞讯，我们居中。从以往立金的惯例来看，并不热衷于取最低价。”
“再看产品，信达和飞讯的产品同质化程度非常高。林涛从信达跳槽到飞讯，她对两家公司的内部都很了解，对信达的短板也很了解，这对信达很不利。又听说飞讯一直在做技改，估计这次在产品上飞讯会有一个新的亮相，但估计不会是根本性质的革新，只是包装化的革新。”
程冬插话说：“你这个‘包装化的革新’我明白，就像日化产品，产品线越分越细，什么滋润、清爽、倍护、控油等等，其实成分差不太多，并没有革命性的创新。”
“对，就是这个意思。而我们的产品，才是真的有创新的一款产品，但也存在一个问题，可能会出现一些运行不稳定的情况。”
次能参加这么大金额的竞标，是一个非常好的机会。但是，不止于此，我们魔派智能的目标不只是‘重在参与’，我们要赢！”
“只有赢，才能生存，才能发展。十家创业公司，有七家亏损，面临关门；两家持平，不赚不赔；赚钱的只有那么一家。害怕压力，想舒服的，永远不可能成为那十分之一。”
“前几天我刚看了一本电影，8个人对150人。没有一个理智的人会做出8对150的作战方案，开始，他们想以一种伪装的方式救出人质，悄悄通过敌人的大本营。但是，意外发生了。”
“因为一个事故，他们正面暴露在敌人的面前，怎么办？只有拼！只有拼才能活命，只有拼才能有机会逃出生天。狭路相逢勇者胜，我们这一次，就是要正面迎战，即使只有5％的把握，我们也要以100％的信念去做。真正的勇士，从来不畏惧正面迎战！”
沈和的话燃起了小组成员的斗志，那两个小销售坐直了身体，眼睛发亮，销售经理程冬则一挥手，声音洪亮地说：“好，打就打，我早就想打个大仗了！一直没有机会，接的都是小单子，早就憋屈死了。今天这个机会终于等来了，哪有认输的道理！老金，咱们通力合作，好好干一场硬仗！”
技术经理金广平平时是个温吞的人，今天也激动起来，“好，干！打就打，正面打。现在是创新制胜，信息制胜，我们的产品优势是有的，但光有产品不行，我们需要准确的信息，对手的弱点，对手的策略，我们需要这些，才能扬长避短，才能重拳出击，一击即中。程冬，我们好好配合一把。”
“没问题！”程冬说。
沈和点头：“对，你们要配合好。今天我们讨论标书的细节，商讨项目推进策略。”
“好，我先来说说我们的标书。”
金广平站在了投影幕布前。
借助图表数字，金广平将将摩派的标书为在座的成员做了详细的解说，并对信达和飞讯的标书做了推测和对比。
“从程冬和我搜集的信息来看，同时参考信达和飞讯以往的标书，判断这次竞标，信达的价格会是我们三个公司中最低的，最高的是飞讯，我们居中。从以往立金的惯例来看，并不热衷于取最低价。”
“再看产品，信达和飞讯的产品同质化程度非常高。林涛从信达跳槽到飞讯，她对两家公司的内部都很了解，对信达的短板也很了解，这对信达很不利。又听说飞讯一直在做技改，估计这次在产品上飞讯会有一个新的亮相，但估计不会是根本性质的革新，只是包装化的革新。”
程冬插话说：“你这个‘包装化的革新’我明白，就像日化产品，产品线越分越细，什么滋润、清爽、倍护、控油等等，其实成分差不太多，并没有革命性的创新。”
“对，就是这个意思。而我们的产品，才是真的有创新的一款产品，但也存在一个问题，可能会出现一些运行不稳定的情况。”