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sp;“真的?”他大喜过望。

    “你明天到‘幸福的城'销售处找我,我便会告诉你,就说找林静。”

    这个老实人叫郭立,在我的撺掇下,他退了在汨罗县租下的房子,基于郑曦的经验,我告诉他得把山上的区域化成区块,一块块耐心突破才有可能达成目的,否则如他现在这样,每天沿着山道反反复复走,岂不是重复作业,若那树灵不在山道边,而是在谷底或者没路的地方,岂不是叫他走一辈子都找不到。

    “这个事情其实想着容易,做起来却很难,需要坚定不移的意志。住我们这里的一位先生花了六年才终于找到,所以这件事并不是突击战,而是一场持久战,你在身体上,以及经济上,都做好了足够的准备吗?”我苦口婆心。

    特意将郑曦的案例拿出来借用一下,从心理学角度来说,我是在故意暗示他,别人做到了,你也一样可以做到。

    果然,他咬了咬牙:“我也一定可以做到。”

    好了,火候到了,我一拍大腿:“最佩服您这种坚毅果敢的人。”他眼里闪耀着激动地光芒,

    我赶紧接入主题。

    “您看,出于您要做这件事情的长期性、便利性,以及经济性方面的考虑,我建议您购买一栋我们‘幸福的城'的长租房,您看,我给您做个时间测算和经济测算,若您入住‘幸福的城'的大院子,比您目前每天节约了两小时的往返时间,每天两小时,一年就是730个小时,若您四个小时可以搜寻一平方公里的范围,那便是182平方公里,刨去刮风下雨和不可能连续搜索的那些时间,那么至少可以节约您找寻时间一至两年,还有从县城到这里的往返车费油费,这里的院子租金算起来并不比县城里贵,房屋却大得多,你收拾收拾,完全可以自住一间,分出三间做客栈。您完全可以白天开客栈,晚上找树灵。您不是上海人吗?亲戚朋友节假日可以到你的大院子来度假,吃农家菜,多气派,如果运营,还有附加收益……”

    若说陆盛男是“幸福的城”的第一个客户意义重大,但于我来说,老实人郭立的成交意义更加重大。因为他是第一个陌生客户。他让我们整个销售团队对自己的产品信心倍增;也让我们的销售亮点更加明晰起来。

    熟人毕竟是凤毛麟角,无法托起整个项目于市场立足。但这极少数会引发跟从效应,那陆盛男和高氏的堂兄弟,以及郑曦,都是妥妥的KOL级别。

    客户数据的积累并不是简单成交量的积累,更重要是应对不同客群需求之体系的积累。

    郭立之后对“幸福的城”的销售业绩贡献很大,他引来了一群上海人,熙熙攘攘在院子里喝酒,这群上海人刚退休,我进去攀谈了一阵,有惊喜的发现,之后我同他们算了一笔账,他们目前的退休工资是八千,若把上海现有住房租出去,月收入可达一万五左右,接着可以在“幸福的城”买一栋长租房,这样的院子,小的月租八百、最大的月租才两千,一年光房屋置换收益,就可以达到十几万。

    此时的他们刚刚六十,身体还基本没问题,并不需要天天跑医院,而且刚刚不用工作,正愁精力无法释放,广场舞与逛公园纵然是一部分人的选择,但建造一个梦想中属于自己的院子,又何尝不是一种好选择。

    当花钱的事情变成了赚钱的事情,加上中国都市人口对田园文化的渴望,这次游说,竟然达到了80%的客户转化率。

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