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千千小说网 www.qqxsw.mx,为祖国之崛起而穿书无错无删减全文免费阅读!

    菲利克斯这注意到直没有发言的年轻人。

    周云点,??彬彬有礼,道,“您好,??我是华国四方的谈判代表,??我叫周云。”

    旁边的翻译同步进行翻译。

    这个时候,谢雁倒是给周云配翻译。

    可见刚就是故意没让他参与专业问题和打探消息『摸』底的谈里来的。

    谢雁的确不傻。

    注意到这点的周云也不知道是不是该庆幸。

    庆幸的是谢雁是华国人,是他的队友——但同时,??她也是北车的谈判代表,和他在选择国合作企业的事上,??算是竞争对手。

    比起绪不太好的谢雁,??周云看起来态度更加冷静温和,??但这并不代表菲利克斯就更喜欢周云。

    在他看来,??绪激动,容易不受自己控制的人,往往更好对付,比如旁边的生,??生气是不耐,??全都写在脸上。

    而周云这个年轻人,给他的感觉更像是个不太好应对的有经验的谈判人员,周云的脸上虽然带着友好的,但第眼,??并不会让人看出他内心的真实想法。

    这种容,更像是伪装的面具,是展示给对手看的。

    旁边菲利克斯的助理小声告诉他周云的身份。

    菲利克斯的脸上又变得更严肃些。

    谢雁刚的段话,??的的确是事实,如南北车都不选择siemens,么他们将无缘本次招标。

    但问题是,??菲利克斯完全没有考虑过这种况。

    他有自信,siemens的velaro对于华国有着致命的吸引力,这是毋庸置疑的,从来到华国到昨天,菲利克斯直认为,主动权,包括选择权,都是在他们手里,而并非对面的华国谈判人员手里。

    但如真的两家都因为价格而选择其他技术,么这个上亿的订单将落在其他电气工程行业的竞争者手里。

    别的不,国内就有庞巴迪已经稳坐投标位子。

    谢雁趁热打铁,继续和菲利克斯谈判,而她负责吵架和发火,周云负责把要“放弃谈判”的她拉回来。

    “只要能功合作,对于我们和siemens来,都是笔双赢的生意,我想,菲利克斯先生也不是故意刁难我们,”

    周云安慰完谢雁,又道,“但是,这么高的价格已经超出合理的范围,无是对于长客是四方来,都是项无法承受的条件,siemens的合作诚意没的,技术也非常先进,这样的个公司,这么会和你样,做出趁火打劫,坐地起价的事来呢?”

    两个人配合默契,个唱红脸,个唱白脸,谢雁不可能真的摔门离,中断和siemens的谈判,但她同时也要让对方知道,华国不是送上门的肥羊,不是什么样的天价都能接受。

    而周云的作用,就是拉住她。

    同时,周云也乐得在压价的时候,做个好人,在siemens这边留下好印象。

    话反话都被华国谈判代表,菲利克斯能什么?

    “我看今天就到这里吧,”

    菲利克斯首先结束话题,“我不知道四方的谈判代表居然也在现场,希望下次见面的时候,谢小姐能提前把谈判会上需要的东西告知我们。”

    走的时候菲利克斯和谢雁之间的关系都不算太好,甚至有些剑拔弩张,但周云听到“下次见面”这四个字,就知道今天的试探有。

    今天的事过后,周云也没有必要在找谢雁吃饭,他想要解的况,在今天的会上都解的差不多,接下来,他要找机会进步和siemens接触,争取把价格压下来。

    先不每列车两个多亿的价格,光是技术转让费就让人疼。

    三十个亿,他哪怕是让对方让个几千万,也不过是零而已。

    菜市场砍价,能上来打个对折,喊个十五亿,可对面是siemens,点价格都给不让步。

    哪怕是上次给联合施压次,能砍下几个亿不定需要退层皮,因此,周云回去后,也只是让人把和siemens的接触安排下,重点在和方的谈判上。

    然,得知他参与和siemens的接触,以及看到报纸上的消息后,方始有些捉『摸』不透四方的态度。

    这个时候,备胎王alstom又来。

    带着都没上线试跑的动车技术来!

    周云热的接待对方。

    方坐不住!

    们提供的技术原本就有缺陷,是七八年前的低『性』能老车型,alstom虽然技术不定合适,但至少态度不错。

    而siemens不用,技术流,就是价格贵些。

    反观他们自己,技术优势没有,态度优势也没有,上次把华国代表气走,如在不主动出击,恐怕就要回家等破产。

    于是,川崎重工再次约周云,表示这次,他们会在技术上进步争取高『性』能的动车,将200时速换240时速,进步和四方谈,其他方便的细节,都可以在会上在确定。

    双方拍即应。

    周云就是等着他们这个态度。

    从方手里拿300速度级的动车技术是不可能,但200速度级的,至少要争取到中等水平,价格方面,可以在压下。

    在周云等人为即将启的式谈判忙的不可交的时候,长客也收到siemens的邮件。

    张景城不得不服谢雁,就这样谈,对方能主动发邮件过来?

    实际上,siemens倒也不是很想发邮件过来,主要是等好几天,四方都和国联合快要进入式谈判环节,而长客点动静都没有。

    你们不主动,就我们主动好!

    反价格就在里,谁先定时间都样!

    和展示给siemens的态度完全不同,长客内部对于siemens是抱着必须拿下的决心在准备着谈判。

    为此,张沉找谢雁。

    “周云让我告诉你,他们和方的谈判很快就要启。”

    谢雁立刻明白过来,“siemens的次谈判,对方的刺激不小,不过他也不用这么我人。”

    家都是互相利用罢。

    周云告诉她这句话,也是传递个信息,四方对于方非常看重,而且二者合作功的可能『性』很,让长客早点找别的出路。

    张沉,“如四方和方功合作,么南车边,庞巴迪另,至少四方的动车组是没有三百时速的动车组技术,你知道这意味着什么吗?”

    “知道,”

    谢雁收起意,认真道,“这意味着,长客必须要拿到三百时速的动车技术。”

    这不只是为在招标中更有竞争力,更是为华国未来的四纵四横高速规划。

    如连三百时速的动车组都没有,么这幅规划,将黯然失『色』。

    华国高铁想要赶上国水平,需要好几十年。

    但如这次功,从四纵四横为起点,高铁飞跃发展,技术飞跃发展,在不远的未来,华国高铁就能追上世界水平,甚至领先世界水平!

    所以,这次的谈判——

    “不惜切代价,也要拿下siemens的velaro系列动车组技术。”

    张沉找谢雁过来,就是转达这个意思,“虽然话上是不惜切代价,但你也知道,三十个亿的技术转让费是不可能的,我们也没有么多钱。”

    谢雁点,和张沉下自己的看法,“siemens不是川崎重工,也不是alstom,没有非常严重的经营危机,想要把价格压下来,恐怕不是件容易的事。”

    周云面对国6家企业,尚且谈的并不轻松,更何况他们。

    张沉交代完谢雁,人走没几... -->>

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