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千千小说网 www.qqxsw.mx,为祖国之崛起而穿书无错无删减全文免费阅读!

走没几分钟,又转回来。

    “有别的事?”

    张沉问。

    谢雁,“组长,我有个想法,”

    她顿顿,继续道,“虽然现在我们有和siemens继续谈判,压低价格的希望,但通过上次的接触,我发现siemens并不好应对,即便是压价,也不会低太少,为以防万,最好有个后手。”

    她从袋子里取出另份资料,放在张沉桌上,“如这个方案能通过,么我有九的把握,可以拿下siemens的动车技术。””

    长客谈判组的每个人都知道件事——

    siemens是他们的第选择。

    并且,不仅是集团内部,包括部里也希望他们能拿下siemens的技术合作,旦功,他们将在招标中有巨的优势,而且,能为华国的高铁发展做出卓越的贡献。

    只要siemens能把价格降下来!

    因此,张景城被谢雁调去和alstom接触的时候,他有些微词。

    无是资历是经验上,他都觉得自己应该在和siemens谈判的组里,alstom自己都没有熟的相应技术,每次去考察,工人都罢工,放假比他们勤。

    和alstom谈,不过是给方有siemens做做样子看而已,随便派几个新来谈判组的就能应对。

    反最后不会,拖延时间,意思意思接触下就行。

    但谢雁却让他认真对待,好好研究。“陆福负责这次和siemens的式谈判接触,您的能力,我的确很欣赏,所以我让您去和alstom谈,您去我更放心些。”

    张景城:“??”

    行吧,谁让谢雁是张沉安排过来的人呢?表面上她是谈判组的核心员,但家都心照不宣,谢雁基本就是这次谈判的组长,而且,上次和siemens的接触,谢雁的能力也折服其他人。

    他只能服从组织安排。

    在张景城始重新收集alstom资料时,谢雁、陆福已经带着谈判人员,启和siemens的式谈判。

    谈判是在上次酒店,这次,陆福让人安排三台打印机过来,随时可以进行资料上的交流和调整。

    然而,就在双方谈到价格问题上,谢雁提出,要对每列动车进行降价,技术转让费从三十个亿,降低到二十个亿左右时,对面的菲利克斯立刻摇,做出极其坚决的回应。

    “不行。”

    他,“velaro系列动车在出售给西班牙的时候,并没有进行降价,他们买16列,现在想要继续订购10列,可见我们的动车技术,在国际上是得到认可的。”

    velaro作为分散式牵引动车中的佼佼者,有着很多特『色』,比如,在保证高速匀速速度的同时,保留高加速能力,而列车的轴重却低于国标。

    8辆编组动车,可以进行重组——从两百米重组四百米,整列车由动车和非动车组,重组的长度可以调整和任意增加减少。

    多个牵引模块独立运作,也保证列车的动力,即便是个模块出错,也不会影响其他地方。

    除此之,velaro系列动车有各种优点。

    的确非常优秀,否则部里不会通过张沉,让谢雁定要拿下这次siemens的技术。

    菲利克斯,“所以,这样顶尖的技术,我们不可能进行降价出售!”

    他看向谢雁,以毫不退让的语气强调,“如你们无法接受这个价格,么谈判就没必要进行下去。”

    陆福,“你们出的这个价格太高,如你们觉得二十个亿不够,我们可以在聊。”

    “不,”

    菲利克斯,“您可能听错我的意思,我们的态度是——绝不可能降价。这不是降低多少的问题。”

    他看向谢雁,“如你们无法接受,么我们恐怕无法合作。”

    谁知道,谢雁却也站起来,“今天就先到这里,再见,菲利克斯先生——如我们有下次见面的机会的话。”

    直提出只有接受他们价格,能进行谈判的菲利克斯没想到,第个走出会议室的居然是华国的代表。

    个年轻的孩。

    “怎么办?”助理在旁边问,“他们似乎是真的要离。”

    不同于上次在这个地方,此刻的菲利克斯看起来显然更有信心,这个华国小姑娘然和上次样,非常容易冲动。

    “不用担心,华国的代表会再次回来找我们的。”

    **

    陆福追上谢雁,“你怎么走?”

    谢雁反问他,“没看出来?”

    她,“和天不样,天他们装着不能谈价格,今天他们是真的不能谈价格。”

    “西班牙的订单不过十列,而且不知道能不能功,他们难道是因为别的原因,所以拒绝和我们合作?”

    陆福也感觉到今天的菲利克斯态度有些奇怪。

    “不是拒绝和我们合作,”

    谢雁,“而是他有百分百的把握,我们定会和他合作,而且除他们之别无他选,所以他们绝不让步,现在他们只用做件事,等我们低。”

    “为什么,难道是上次的事得罪他们?”

    “上次如谈判失败,么当天他们不会是个态度,而且也不会再找我们约今天的见面。”

    谢雁想想,“西班牙的订单他们肯定早就始接触,不会因为这件事忽然改变主意,而且,如他们能和我们合作,在华国他们至少能拿下三十列以上列车的订单,这比他们以往出售的数额要多。”

    她转,看向陆福,“长客必须拿下velaro的消息,除我们谈判组的,有谁知道?”

    陆福愣,不知道她为什么有这样的问题,“概,部里些涉及到这次项目的人都知道吧,长客内部也有不少知道的。”

    菲利克斯今天的态度很不对劲,谢雁进门就感受到,留下来也不过是陷入僵局而已。

    而这切,只有个理由可以解释——

    siemens已经可以确定,长客必须要拿下他们的技术,且他们和其他公司合作的可能『性』微乎其微。

    庞巴迪是四方的合资方,alstom没有符合标准的动车技术,方显然和四方已经快谈。

    长客只能,也必须选择siemens。

    所以,菲利克斯今天步也不肯退让。

    经过谢雁的提醒,陆福也反应过来,“如真是他们得到确切的消息,我们怎么办?”

    siemens不会因为小道消息就做这么冒险的谈判行动,所以,他们肯定有可以确定的消息来源。

    时间上,也对的上siemens发生转变的这个节点。

    如真是这样,长客直接就被对方掐死命脉。

    对方算准他们没有选择。

    而且,这也不是选择的问题,华国对velaro动车技术是势在必得。

    谢雁却声,,“siemens真要这么玩,么我们就给他点新鲜的。”

    她打通周云的电话。

    “喂?和siemens的谈判这么早就结束?”

    电话里的声音有些惊讶。

    “没错,不过我有件事想问你。”

    谢雁,“听你认识不少记者朋友?”

    对面的周云:??

    难道长客和siemens谈的这么快,都可以官宣?

    不是,哪有这么快的谈判?

    周*华国四方*代表,顿感压力。

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